MBA商业模式讲义(PPT 92页).ppt

，商业模式(BusinessModel)北京师范大学经济管理学院20101114，品牌要求和战略，品牌沟通期2007-2008，品牌升华期2009-2010，品牌垄断期2010-2020，品牌目标：战略：重点推广总公司的概念，形成第一品牌地位，加强对现有地区市场的领导和国家品牌的领导。品牌目标：调整品牌，提高物质和情感诉求，找到自己的家。战略：继续加强在区域市场的领先地位，加快向全国其他市场的扩张。全面深化服务，完善服务规范，普及红星米开伦的服务文化。品牌目标：品牌主张，情感诉求为基础，精心生活和热爱的家庭战略：全国市场，完成200个网络战略布局，成为世界级企业品牌。纵向品牌发展战略，解决了品牌长期生存的问题，结合红星米开隆市场的现状，在国家市场横向推广品牌，确保解决的利润和解决市场竞争问题：万达第三代产品，万达自所有财产，1000万平方米万达集团已经在全国开设了27个万达广场，8个五星级酒店，正在建设的项目超过30个。万达广场包括复盖全国50多个城市的开业及建设中的项目。万达集团的开馆事业和建设中的事业等拥有面积超过1000万平方米。2009年仅一年就开设了8个万达广场，2个五星级酒店，新租赁房地产面积150万平方米。旺达自行定义的业务模型，准确定位(定位，客户指定，规模指定)投资前计划设计成本管理房地产管理，内容框架，单位1业务模型2如何创新业务模型，单位3如何构建业务模型，讲师介绍，张钝博士，北京师范大学经济管理副教授，北师范大学营销及品牌出版图书10本以上，公开40多篇论文，为国内外许多知名企业提供咨询及服务，前企业总经理，咨询公司合作伙伴，派力营销思想库主编。整合所学知识以提供对业务模型的深入了解的课程目标。通过提供的业务模型构建模型，可以分析特定的公司。创新业务模式。课程评价，出席：20%课程演讲：20%期末作业：60%，信息，业务模式是用于说明企业生态系统价值创新的投资沟通载体。商业模式的本质是主导商业发展。4 5 6 7，参考书，魏，朱武祥，发现商业模式，机械产业报道，2009年1月。孔汉宁、张伟英、奥赫贝、2010商业模式：商业竞争优势的创新推动力，机械产业出版部，2008年3月。二进制，相图逻辑：成功商业模式设计指南，中国水力发电出版社，2009年11月。彭志强、刘杰、徐英杰等，商业模式的力量，机械行业报道，2009年11月。敏茨堡，张燕等翻译，企业战略计划-惨败分析，云南大学出版社，2002年4月。斯特恩翻译波士顿咨询公司，波士顿战略观点，中国人民大学出版社，2009年10月。热空气、严明等翻译、布莱克威尔战略管理手册、东方出版社，2008年9月。芬格新主楼1718，商业模式课程讲义，第一单元是什么样的商业模式，PPG，杨融车辆，EB-5项目投资者拥有美国绿卡和永久居留权55万美元，5年后上市公司的股票65万美元，美国阿拉巴马州100亿美元在中国投资600多亿元，建设300万台发动机组件和100万辆车辆生产基地。向地方自治团体提供未来8年的生产能力300万台，产值1万亿韩元，税金1000亿韩元，雇用10万人，人均年收入10万韩元。，业务模式、学者的定义、泰莫斯定义的业务模式是指包括每个参与者及其在其中扮演的角色、每个参与者的潜在利益及其收益来源和方法的完整的产品、服务和信息流系统。业务模型的设计是业务策略(BusinessStrategy)的一部分。业务模型是在公司组织结构(包括组织设置、工作流和人力资源等)和系统(包括IT体系结构和生产线)中实施的业务运营的一部分。任何业务模型都是由客户价值、企业资源和能力以及盈利能力组成的三维模型。ClaytonChristensen和SAP的CEO Henning kagermann的商业模式创新白皮书将这三个因素总结为“客户价值主张”。这三个因素是指企业以给定的价格向自己的客户或消费者提供服务或产品时必须完成的任务。支持“资源和生产流程”(客户的价值主张和收入模型)的特定业务模型。这是企业为实现股东经济价值而使用的“收益公式”。盖比川崎，你的东西对你很有用，而且只有你知道该做什么。没有人认为你的东西有用，但只有你在这样做；这个象限里的企业可以说是“凤凰社”。除了没有人认为你的东西特别有用外，还有一大群人做和你一样的事。这种企业可以称为“感兴趣的企业”。你其实没有独特的能力，但你做的事有一定的用处；这种企业只能是暗中运营的普通型企业。Osterwalder(2004)，9个：价值主张(ValueProposition)、消费者目标组(TargetCustomerSegments)、部署渠道(DistributionChannels)，业务模式是用于描述业务生态系统价值创新的投资通信载体。麦肯锡要求公司职员在最短的时间内把所有的事情都搞清楚，所有的事情都要直奔主题。麦肯锡认为，一般人最多只能记住一两个，最多只能记住四个，最多只能记住五六个左右，所以所有的事情都要归纳到三个以内。这是目前在商界广泛普及的“30秒电梯理论”或“电梯演讲”。业务模型的四维定义，投资通信载体，定位，增长企业，1，2，3，4，应用，目标，价值创新，类别，业务生态系统，a业务模型侧重于与投资者的沟通，而不是内部沟通或客户沟通，政府：GDP投资者：与投资者沟通的业务模型市场：与客户沟通是营销和品牌。内部和产业链：与员工(及其上级和下级)通信是战略。投资者要求的、投资者关系、b业务模式侧重于价值创新，而不是价值分割；奥斯陆手册OsloManual创新是业务实践、工作组织结构或外部关系中新的或重大改进的产品(货物或服务)、流程或新的市场方法或新的组织方法的实施。“technologicalproductinnovationtechnologicalprocessinnovationmarketiinginnovationaliennovation、沃尔玛和家乐福、c业务模型侧重于业务生态系统，而不是企业内部的价值创新、管理模式、商业模式、商业生态系统、詹姆斯摩尔。Moore)竞争的衰亡于1996年出版，是由核心企业、消费者、市场中介、供应商、风险承担者等组织网络和个人组成的经济联合体，它在一定程度上包含了通过价值网络构成价值链，将物质、能源、信息等交织在一起，通过价值网络在联合体成员之间移动和循环的竞争者。摩尔从企业生态系统的平衡进化角度将事业活动分为开拓、扩张、领导、更新四个阶段。他建议首席执行官从客户、市场、产品、流程、组织、风险承担者、政府和社会等7个方面经常考虑业务生态系统及其位置。系统中的企业可以通过竞争将无关的贡献者联系起来，创建新的业务模型。在这种新模式下，他相信，制定战略应该集中在寻找新的循环发展，而不是创造新的微观经济和财富，即狭隘的基于产业的战略设计。淘宝的商业生态系统，2008年淘宝交易额突破了1000亿元，比2007年的400亿元增长了100%以上。2009年超过2000亿韩元。c 2 B2 s，D业务模式是增长企业的快速发展，企业生命周期，全球增长企业的典型模式，硅谷的瞪羚企业第三个意大利现象德国隐形冠军日本下，比较，制药业的真相，粉色章节新主楼1718，商业模式课程讲义，2如下图右图所示，更多关注现有创新的他们在过去5年中的营业利润增长率优于竞争对手，可以观察到商业模式创新的五大方向、现金流。价值可以大幅度叠加。需求可能爆炸式增长。费用可以破坏性地减少。竞争优势可以锁定系统。可以观察现金流，为什么没有麦当劳连锁店本身呢？麦当劳官方数据显示，目前全球3.2万家餐厅中，75%是连锁店，而中国市场麦当劳餐厅接近1100家，只有6家连锁餐厅。麦当劳和肯德基在1996年前后为经营快餐店准备了800万元，2010年的条件是200万元。麦当劳于2010年5月在中国1100多家店铺拥有2000多家店铺，而强大的肯德基最近两年保持低调的迪克斯全国门店也突破了1000家。麦当劳的收入和股价，价值大重叠，具有综合效果。文化服务附件设计，越近越有价值，越长越有价值，要求爆炸性增长，接口要求，上网本的市场规模，2007年面条，2009年全球上网本出货量3020万台，同比增长79%。2009年PC出货量超过3亿台，增长1%。成本破坏性降低，模块化，产品不足时，集成具有优势；产品充足时，外包有优势，汽车装配线生产和汽车平台技术，竞争优势系统锁定，LockinPathdependenth，1，蓝海战略划分，2，丰田的JIT和viyadi固定机制区分，3，国富锅食品店区分约20万，年牛肥阳公司截至2009年12月31日拥有161家自己的餐厅，特许经营餐厅数量为293家。全国116家店铺都是直营店铺，海迪全国40家店铺都是直营卖场。不含小肥羊、羊肉火锅的地方政府，2002年，国家引进“招募”制度的地方政府经营的事业模式发生了很大变化，逐步从“招商引资、GDP、税收”转变为“招商引资、土地高价、两条腿转让”。到2003年为止，地方政府特别在县一级选择了“吸引土地投资、征收租金”工作模式。开放工业园区或给予低廉的土地，吸引投资者建立企业，从微薄的“土地转让收入”和未来的很多“税收”中受益。这也是中国制造业强大发展的制度支持。“2001年，当时土地转让收入约为1380亿韩元，地方财政收入的比重仅为17.7%。在“招聘”制度下，地方政府首先通过政府融资平台融汇巨款，改造旧城的拆迁、更换土地、建设鞋区、改善城市基础设施、取得更有价值的土地，卖给房地产开发企业，获得收益。2009年，1.5万亿韩元的国民土地转让金收入约占地方财政收入的41%，土地收入成为名副其实的“第二财政”。工业园区商业模式，新加坡定位：取代优惠功能纸部门，高新技术：中心为“商业区”，其周边地区按“居住区”和“工业区”顺序排列。“生活区”将新加坡的社会服务设施(包括邮政、市场、门诊、电影院、书店等)称为“小区中心”。“亲商服务理念”也将被复制。苏州工业园区2007年利润为3.6亿元。新加坡方面根据30%的股份计算，2007年苏州工业园区的收入为1.8亿元。中国政府获得了税收和工作。截至2008年初，累计提供700多亿韩元的税金和50多万个工作岗位。以10万分之3的国土生产了全国IT产值的3%，IC产值的17%。产业转换，产变2009年，张北3600亩“圣顺金甲”油菜花一度声名远扬，绚烂的油菜花使张北成为晋京地区旅游的热点。现在，张北占地20万亩的“花草海”项目又开始了，世界上最大的玉米田迷宫不久将出现在人们面前。随着地方政府的知名度、城市经营、品牌经营、同一首歌、2000年1月27日节目的持续人气，同一首歌的部分广告价格也逐年上升，2003年中央电视台非新闻节目广告单价排名第一。中央电视台通过销售同一首歌的广告代理权，平均每年收入4000万韩元，节目组的年平均营业收入达1亿韩元，为中央电视台创造了相当大的经济价值。2003年11月，中央电视台将同一首歌从歌剧音乐部“企业化运营”实施到下属中国国际电视总公司。电视总公司对节目组进行目标利益管理。节目组每年完成1亿元的演出销售额，获得1300万元的利润。非营利组织、资金来源、决策者类型和决策者动机是10种不同级别的融资模式HEARTFELTCONNECTOR模式BENEFICIARYBUILDER模式MEMBERMOTIVATOR模式BIGBETTOR模式PUBLICPROVIDER模式POLICYINNOVATOR传统上，商业模式创新在所有国家都没有专利法的保护，1998年美