促销管理第三套试题及答案

促销管理第三次考试题注意：1 .考试时间共100分钟。考试形式：封闭。第一，单一选择题(每个问题1分，共15分)。如果每个项目中列出的四个备用项目中只有一个符合标题要求，请在标题后面的括号中填写相应的代码。如果选择无效、多重选择或未选择，则两者都没有区别。)，以获取详细信息1.美国西北大学舒尔茨教授表示，在产品同质化的背景下，只有“渠道”和“2”才能取得差别竞争优势。促销b品牌c广告d传播2.()是抽奖促销成功或失败的关键。a抽奖时间b场地c奖品和奖品组合的设计d抽奖方式3.2000年，可口可乐与北京所有的薯片一起举行了“搭配好的味道”促销活动。可口可乐是美味汽水，我们的宝贝是美味休闲食品。这个联合符合联合促销的原则。a价格自适应b产品融合c优势互补d图像一致性4.我国“双面针”牙膏的促销信息在科学界已经证明了“双面针”植物的医药保健作用，这种促销信息的结构是那种吗？（）单面b双面c结论d演示5.单一商品的退款优惠促销适用于()的商品。a单价低b使用期限短c采购频率高d单价6.中华人民共和国反不正当竞争法第13条：经营者不得从事以下奖金销售：以销售商品的手段销售高质量的商品；抽奖式奖金销售，最高金额不超过人民币。A 5000 B 10000 C 15000 D 200007.一般而言，当知名度高的品牌折扣促销超时时()，就会出现品牌危机。A 20% B 30% C 10% D 15%8.()是促销战略的发源地a英国b美国c法国d西欧9.联想彩色屏幕词典电话破了1000元夏季促销大行动，消费者只要购买联想彩色屏幕词典移动G620C，就应该拿一个运动背包，什么赠品促销？（）a包装内赠品b包装外c包装内d特殊容器包装10.在房地产销售中，精明的销售人员总是指导一些最没品、没有人会买的单位。房地产公司总是持有一些微薄的单位，以高价表示。什么原则适用？（）a补偿原则b融合原则c比较原则d贪心收益原则11.一般来说，()促销在广告难以详细表达产品特性的情况下最有效。a打折促销b免费样品礼品c赠品促销d游戏促销12.一般来说，退款优惠促销中低于售价的退款不能引起消费者的兴趣。A 5% B 10% C 20% D 30%13.在市场健康发展的情况下，以完成任务增加经销商库存为主要目的时，一般倾向于选择促销。a市场类型b销售类型c创新d通用类型14.以下四个项目中不属于产品的合理要求是()a产品价格b产品公用事业c产品的原产地d产品中反映的生活味道15.新乡的一家单层服装卖场“imain”将在38节前后举行为期10天的打折促销活动。该活动的内容是，购买“imeus”女装的顾客都可以享受8点50%的折扣，购买300人以上的顾客可以享受商店赠送的弗里德里希时尚杂志电子版6期。以下是有关此促销活动效果的数据：(1)销售比过去10天提高了10%，去年同期上升率为4%。(2)由于折扣优惠和电子杂志6期购买等原因，产品边际利润减少，边际利润仅为正常边际利润的80%。打扰一下：此促销活动为。a销售增长了10%，因此没有b亏损，产品销售增加了30%，才能看到盈余需要零c损失的d损失，产品销售增长25%第二，多主题(这个大问题共有5个问题，每个小题有3分，共15分)。每个小标题列出的5个候选人中，有2-5个符合主题要求，因此请将相应的代码填写在标题后面的括号内。无效选择、多重选择、较少选择或未选择的情况下，都没有区别。)，以获取详细信息1.联合促销在执行过程中必须注意以下问题()a阐明联合促销的目的，选择相应的合作对象b建立合作关系，找出符合双方利益的地方c改善共同合同，会员公司严格履行合同d，明确共同促销的产品2.美国广告学家丹贝克莉(Dan beckley)具体地指出，三个“r”战略是促进赠品促销成功的因素。)。a relative b repetition c re fard reward3.适合作为赠品促销的情况如下():a当激励消费者从竞争品牌过渡到自身品牌时b激励消费者试用新产品和接受新品牌的时候为了稳定c商品的使用频率，d打开了新市场促销策略的市场评估指标如下():a包装率b参与者数c经销商合作d销售关于公益赞助促销，以下哪一项是正确的():a可以实现“名字”和“利益”双重收款b，有助于企业与政府或社会团体建立更紧密的关系c赞助活动要求活动组织者进行更高的d成本投资第三，解决问题(这个大问题共10个问题，每个问题1.5分，共15分)。判断下一个问题，正确地在标题后面的括号里打“()1。通常，竞争活动促销对销售没有直接帮助。()2 .联合促销之一是主要产品，一是辅助产品。()3 .对于走下坡路的商品，通过打折促销新加入的消费者可以提高品牌忠诚度。()4。SP既创造了无形价值，又创造了产品销售的实际价值。()5。抽奖一般需要奖品、才能、学历和部分参赛评价标准三个要素。()6。购买劣化挠性器200-A35 100至价值1200美元的嵌入式炉灶的活动属于共同促销。()7。促销是在价格杠杆上跳的芭蕾，千载难逢，也离不开价格收益。()8。本质上，赠品促销是商品打折优惠的另一种形式，但是比折扣具有更广的吸引力。()9 .共同促销的基本原则是优势互补原则。()10。采用低成本索赔的前提之一是该产品的价格弹性大。第四，案例分离问题(这个大问题共3个小问题，共40分)1.资料-小高更的烦恼高戈本来是批发国内著名品牌果汁的。过去经常对小型批发商和大中型超市实施购买折扣、附带产品、产品展示补贴等技术，取得比较理想的效果。后来他当上了经理，批发经营干菜产品。为了尽快增加销售，我们采用了这些技术，经常对零售商进行销售促进活动，但是零售商总是对他的促销先热后热，到年底总销售额没有多大增长。高海拔烦恼：过去的成功经验为什么不起作用？问题：(1)分析一下梭哥过去成功经验不好的原因。(。(8点)(2)请讨论罗伯特布拉德堡的“布拉德堡贸易促进网络理论”，说明什么产品最适合促销中间商。(。(12分)购买4999元欧洲旅行基金12月10日，长沙车展上推出ruihu DR，为09次市场的终结增添了最精彩的一笔。西湖DR在推出的同时还推出了“西湖DR赢得4999元欧洲旅游基金”的促销活动，受到了消费者的关注。从2009年12月10日到2010年5月31日，所有购买ruihu DR的消费者都将有机会参加每月幸运抽奖。Chery从1月开始每月从全国ruihu DR用户中挑选10名幸运主人，挑选的幸运用户将获得4999元的欧洲旅行基金。据经销商透露，reho DR上市半个月后，很多所有者购买了汽车，这表明抽奖很有魅力。在接受记者采访时，一名消费者表示：“比其他汽车企业的现金优惠和礼品促销更具创新性。虽然4999元不多，但与我们平民对新年旅游的心理愿望非常接近。”也有消费者认为，欧洲是很多人理想的旅游胜地，通过西湖博士的宣传，大家都在一定程度上满足了去那里的梦想。打扰一下：(1)这次促销活动的抽奖是什么形式？此次促销的目的是什么？(3点)(2)如何设计赠品促销赠品组合？对奇丽这次抽奖有更好的奖品组合建议吗？(7点)3.都是里顿的画XF是一家小型化妆品公司，为进一步提高经销商的销售欲望，实现了新的一年销售目标，并开展了回扣促销。经销商一年分别获得200万元，工作250万元，工作300万元，电力奔驰工作300万元等，回扣比例分别为1%、3%、5%。促销活动实施后，有些经销商胡乱跑到其他地区卖东西，有些则低价打折。公司为了制止出品和低价倾销行为，对部分非法流通者进行了第三轮提议，并扣除回扣警告。但是经销商对此毫不理会，因为公司的店铺贷款还在这些经销商手中。因此，出品和低价打折现象加剧，维持秩序的流通企业也被迫介入，价格越低，不到一年就越接近成本线。公司为了尽量减少对市场秩序的破坏，低价抛售了特别严重的地区市场，重新购买了低价销售的产品。但是，因为低价产品还在稳步进入市场，所以这种方法没有任何效果。公司不得不下定决心，停止对一些低价产品上市的严重经销商的供应。缺货的经销商为了报复公司，把剩下的产品以更低的价格投放市场，转向经营竞争对手的产品。请分析一下这家公司回扣促销失败的原因。(10分)五、计算分析问题(15分)每个品牌在促销前、中、后7周的零售销售量数据，如下表所示：时间销售宣传活动之前活动中的一周销售宣传活动后销售量第一周第二周第三周2 306第一周第二周第三周1 0031 028945805911942问题：(1)说明企业开展促销活动的产品销售变化的可能性。(5分)(2)计算促销活动销售的净变化(增加/减少)和变动率，评估该活动的损益。(10分)促销管理第三次考试答案一、单一主题1-5DCBCD 6-10ABBBC 11-15BCBDB二、多主题1 a BCD 2 a BD 3AB 4 a BCD ABCD三、解决问题1.2。3.4.5.6.7.8。9。10.9.10四。案例分离问题1.苦恼的烦恼。(1)并非所有产品都适合促销中间商(2)干粮和果汁的产品性质不同。干菜属于不口渴的商品，消费频率低，消费恒定，果汁是消费品，消费频率高，消费量大。(3)频繁的促销会影响对象的积极性。(4)消费是固定的，短期促销可以促进中间商收货量的增加，但由于消费是固定的，长时间综合来看，销售量不会增加(5)对促销没有普遍的灵丹妙药，必须结合特定的产品和行业选择适当的促销工具。干菜产品不适合促销经纪人。根据Robert braterberg的贸易促进网格理论，渠道持有成本高、消费者促销敏感度高的产品对以中间商为对象的促销最有效。根据罗伯特布拉德堡教授的权衡网格理论，根据消费者对促进销售的敏感度和渠道成员的拥有成本水平，产品分为四类，如图所示。强弱消费者对促进销售的敏感度渠道成员的保留成本高低a类产品：最有效消费者购买量增加通道成员很少积累(软饮料、卫生纸等)b类产品：临时高销售消费者购买量增加渠道成员储备更多(例如固体饮料等)c类产品：不需要消费者很少追加购买通道成员很少积累(狗粮、矿泉水等)d类产品：临时有效消费者很少追加购买渠道成员储备更多(名牌、调味品等)贸易促销网格a类产品：渠道成员拥有比成本或利润大的产品(如卫生纸)、存储成本高的产品(如冰淇淋)、容易变质的产品(如酸奶)等。消费者对促进销售的敏感性很强。也就是说，可以用小