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文档简介

1/3晋州纺纱市场及化纤营销方案纺纱市场及化纤营销方案一纺纱行业现状纺织行业历史悠久，为河北省纺织大县之一。截至XX年11月，市纺纱企业132家，拥有165万纱锭，主要产品涤纶纱棉纱涤棉混纺纱，以涤纶纱涤棉混纺纱为大宗产品，全市日产纱650吨，耗用原料655吨，其中涤纶大化纤需求500吨，涤纶中小化纤需求100吨，其它55吨。涤纶大化纤来源南韩台湾山东天津化纤，近期南韩产品受进口政策影响，市场已无其产品，台湾和天津大化纤性能不稳，市场口碑不佳，纺纱企业以山东大化纤为主，佐以天津大化。粗略估算，纺纱企业日用山东大化纤350吨，其产品颇受纺纱企业经理欢迎。二化纤营销组建营销机构化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司，我们应该抓住机遇，积极联系化纤公司，组建集团化纤公司办事处，加盟化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于涤纶大化纤在以及周边县市的营销。机构业务化纤在石家庄地区的销售。2/3化纤石家庄及市场调研，定期信息反馈。化纤石家庄地区的宣传推介。化纤石家庄地区用户的联谊。化纤公司交付的其它工作。LOCALHOST营销策略对象及周边县市规模及规模以下纺纱企业。价格策略合理的价格反映产品的质量和价值，从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去，转让价格将依照化纤公司制定的价格加运转成本来具体制定。当升则升当降则降。营销计划A深入各纺纱企业进行宣介，向各企业免费提供宣传小册子及相关资料以提高化纤及营销机构的知名度。B以点带面进行销售，重点是2万锭以上的纺纱企业，通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。C设立化纤中转库，以备零散小客户的需要。D加强化纤用户的联谊活动，不定期召开用户座谈会，听取他们对产品的满意度，并记录在案及时反馈。E建立用户档案，储备用户信息资源，进行用户分析。三营销机构优势和劣势优势机构负责人一直在政府机关工作，有潜在的资源优势，开
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