试论企业战略中的机遇管理(2)

1/5试论企业战略中的机遇管理2五、机遇的管理企业中的机遇管理目的是最大限度地利用较大的机遇。机遇管理的任务有以下几个方面A建立灵敏的情报信息系统。这是把握机遇的前提。信息不灵，机遇就会变成“陷阱”。犹如1978年，我国因能源紧张，开始控制燃油锅炉，有的企业得到消息后，买到的锅炉急于脱手，以低价出售。某轧钢厂因不了解情况买进二手货，以为占了便宜，实际花了10万元买了一堆费铁。B建立适应市场变化的快速反应机制。光有情报信息，缺乏快速反应机制和能力，仍难抓住机遇。用海尔集团董事长的话说，外部的环境对每个企业都是一样的，但企业与企业之间差别很大，最关键的是如何提高竞争力，而不该抱怨环境的好坏。外部环境就象天气一样，如果是零下5度，对所有人都是零下5度。所以企业只能利用环境，但能利用多少取决于自身的素质。就象我国VCD市场，VCD走入家庭不过45年，可几年来从VCD到超级VCD一致到DVD，平均更换周期不过一年左右，可现在又推出了一个SDVD，据说比DVD的数字处理系统更精确，图象更清晰，使用光盘容量更大，而且可以完全兼容以前的VCD、DVD，价位有望在1000余元，一般家庭完全可以承受。过去用户2/5需要什么企业生产什么，使用户达到满意就可以了，现在这个观念已经陈旧，变成了企业引导消费，谁赢了用户的心，谁就有了这个竞争力。一般产品都有其生命周期，企业只有不停地进行研究和开发，建立快速反应机制，挑战自身，不断否定自我，主动缩短本企业产品商品化、市场化周期，才能快速适应市场变化，领导消费走向，永保强劲竞争力。LOCALHOST在市场竞争中，与其让别人来打倒你的产品，不如自己先打倒自己，不断战胜自己、否定自己、不断创新，才能保证自己的产品在市场上永远不被打倒。C积储力量，建立风险基金。有句俗话，机遇只对有准备的人微笑，我们说机遇产生于、经济、社会、文化、科学技术、自然地理环境的变化，可是，如果这些变化使我们发现了机遇，可它能否转化成企业的财富，要看企业的承受能力。如果企业平时没有做好抓机遇的准备，那就象上帝送来一片彩云，离地仅三米，某君由于平时不锻炼而跳不起来，终于未能抓住进入天堂的机会，只能看着那片祥云缓缓而去，留下一脸遗憾。D提高企业素质，是迎接机遇的基础。海尔集团董事长有这样一段话在市场经济条件下，企业必须长三只眼，盯员工、盯市场、还要盯政府。三只眼一直盯着，并抓住各种变化，使之转化成企业迅速腾飞的机遇。3/5一个企业的素质体现在企业领导思路的前瞻性、企业经营战略的可操作性以及企业职工思想意识的趋向性。企业领导思路的前瞻性，直接影响企业发展的连续性；职工的责任感影响着企业经营方针的实施。认清形势、把握市场脉搏是经营管理者根本要求；增强职工责任感，提高整个企业凝聚力是企业参与市场竞争的必备条件。98年初，中州铝厂肩负35亿债务，步履维艰，濒临倒闭，以往等待国家拨款上二期的愿望，在时间的推移中，都象一个个肥皂泡一样破灭了。等待就是死亡，拼搏还有希望，生与死的抉择摆在了每一个中州铝人面前。适值此时，中央做出了三年扭亏国有大中型企业的计划，此决定就象一阵春风，给中铝带来了一线希望。中州铝领导人立即召开紧急会议，会议认为只有我们做好了，国家才有可能给政策。最后会议制订出“一年达产，二年扭亏”一定赶上国家政策快车的战略目标，目标制订了，接着的问题就是怎样落实，没过几天，中州铝厂一届八次职工代表大会在厂礼堂隆重召开，会议通过了全员目标责任制度，喊出了“不换思想就换人”的口号，制订了“一年达产，两年扭亏，自加压力，奋发图存”宏伟目标。通过细分岗位目标责任制，施行模拟市场成本倒挂以及广泛地宣传鼓动，将“厂兴我荣，厂衰我耻”的观念深深地扎入职工心中，一时间，全厂职工的积极性被4/5调动起来，降成本、重效益，保指标、图生存成了每个职工奋斗的目标。到98年底，用设计产能只有18万吨的设备，完成了20万吨的产量，各项技术指标连创新高，有些指标达到中国有色系统，烧结法氧化铝生产的最好水平，并且一年实现了盈亏平衡。992000年中州铝不断根据市场变化，制订新的经营战略，使氧化铝产量一年一个台阶地增长，2000年，年产达到45万吨。在2000年，中州铝厂终于迎来了国家“债转股”的政策，摔掉了沉重的包袱，2002年达到80万吨的产量，生产成本达烧结法工艺生产氧化铝行业最低，走向“奋发图强”的道路。E增强机遇和风险意识。任何机遇都和风险同在，为什么有的企业抓住了机遇，获得了较快的发展，有的企业尽管抓住了机遇但缺乏风险防范而陷入困境重要的原因是企业管理者有没有机遇风险意识。有了机遇风险意识，才能注意分析形势、积累实力，一旦机遇出现，就会立即出击，抓住机遇。有了风险意识，才会对机遇做出科学评价，避免盲目行动。所以说，在加强机遇意识的同时还必须增强风险意识。不断变化的环境，不仅给企业带来机遇，也同时给企业带来了风险。例如高科技行业发展机遇多，风险也多，据美国曼斯菲尔德公司统计，在高科技项目中只有60的研究开发计划获得成功，其中只有30能够推向市场，在推向5/5市场的产品中，只有12有利可图。有的企业缺乏风险意识，盲目抓机遇，盲目投资，因此付出昂贵代价，所得寥寥，陷入被动。总之，机遇产生的偶然性背后，有其产生的必然性。机遇的实质是目标资源环境的最佳组合，三者之