珠宝陈列培训

珠宝店铺陈列,合理的商品陈列有什么作用？,?,店铺陈列意义,展示商品，提高商品的附加值提升品牌形象，维护商家信誉营造品牌氛围提升销售额培养店铺员工陈列意识,陈列要素,货品陈列的最大原则就是尽量使每一款珠宝首饰展现它的独特魅力，使顾客感受商品的美丽、璀璨，觉得店内商品极为丰富。陈列的基本要素有：（1）注意顾客流动型态（2）最有利的分配（3）注意辅助陈设（4）清新整洁：尽可能向顾客展现钻石的美和价值，以增强顾客拥有珠宝首饰的欲望和对珠宝首饰的仰慕。,基本货品线：a、依其货品类别陈列；b、利用它来带动角落的视线。畅销货品：通常也是基本货品，但不绝对是。（1）依其所属商品陈列；（2）陈列在重要的位置；（3）切勿将畅销品摆在门口，远离其它货品类别。辅助货品及主导货品应和主导货品按照逻辑顺序陈列，以方便顾客选购。,基本货品线：,促销货品及广告货品（1）必须清楚标示，并且容易找到。（2）展示位置会直接影响该货品销售业绩。（3）明显易见及美化的展示会有意想不到的效果、（4）利用此类货品带动店内采购视线。（5）按其商品类别陈列。滞销货品（1）依其货品类别排列，（2）不要占用留给畅销品的重要位置，（3）适时调整陈列的位置，以达到一个良好的效果。,按品类分,1、PT镶嵌2、K金镶嵌3、素金（黄金、铂金、钯金）4、K金,素金类,黄金、铂金、钯金：分类分区摆放。形成“货卖堆山”感觉。同品类的货品摆放同以位置。K金：夸张款式可摆放至展示柜台。参照铂金摆放方式。要求货品平整无空缺。,镶嵌类珠宝陈列的分区,1、主展、副展区2、戒指区3、吊坠区4、链盘区5、耳钉耳坠区6、对戒区7、其他区,主展：,一般会把吸引顾客的促销的产品陈列在店铺的主展区。此位置是店铺客流大的中心位,一般位于商场入口、上电梯口、对于门的位置。主展区根据节日、活动日的促销变化而有相应的变化。,戒指区考虑市场销售状况与道具使用情况。单一品类用不同道具摆放。冬天可加大！,吊坠区镶嵌类商品少的区域可以戒指与吊坠组合摆放结合。夏天可加大！,对戒同类主题商品陈列在一起。结婚高峰期放在主展位或者客流较大位置。其他时间可摆放在拐角等位置集中摆放。,错误摆放方式：使用辅助道具过于杂乱。,手链：按照道具本身形状自然摆放至拐角等位置。以便顾客挑选，合理利用柜台。,耳钉：一般摆放在柜台边位。,不同柜台的陈列橱窗：,按价位分类,根据不同地区的消费水平来分类1、中低价:一千元左右2、中价：三千元左右3、较高：五千以上摆放时，PT、K金分开摆放。可按照左中右，和高中低两种方式结合摆放。方便顾客观看。,珠宝首饰柜台陈列,柜台名称与用途道具使用方法如何按陈列图摆场陈列方法,柜台道具名称及使用方法,道具名称道具陈列,柜台道具应用,多为直线构成，曲线构成或者两者相结合道具的用途和首饰种类一致道具的数量、类型与柜台功能相符合。,柜台道具名称柜台道具名称,戒托：戒托分常规类、系列类、对戒类三种。常规类分高中低三类。常常三个品类在一起陈列，摆放层次感。戒指的陈列离不开戒指座，戒指座的造型多样，但总结一下，无非是方圆的变化，怎么样的形状都没有关系，重点在陈列的效果，与整体托盘道具是否协调，与柜台的风格是否相呼应，这些都直接影响到陈列的效果。在细节上面，戒指座有插戒式和戒扣式的，戒扣式用的比较多，也很常见，戒指放上去后，整体显示效果好，可以直观的看到整体款式，感受比较直观；而插戒式就道具来看，感觉比较有档次，特别，但是陈列效果一般，戒指放上去，有一半没入了戒指座内，戒指的立体感和高档感被大打折扣，这种一般用于素金较多。素金戒指多放入戒指盘中。摆放方式与常规类戒指摆放方式相似。系列类产品多采用公司规定摆放方式摆放。,吊坠托:素金吊坠多放入吊坠托盘中，同一行摆放同一水平线。镶嵌吊坠托：弧形吊坠座、扇形吊坠托、吊坠展示脖。链坠的陈列道具一般项链的陈列道具有脖子，普通吊坠座。一般来说，脖子体积比较大，在每节柜台的陈列中，处于焦点位置，也就是视觉中心，往往适合陈列夸张型首饰或经典款式；普通吊坠座，体积小，易于组合不同造型，适合陈列普遍畅销款式，在柜台陈列中是不可缺少的主力军。,耳钉座耳钉道具分为：耳钉盘、耳吊座、耳钉托。在对耳饰进行陈列前，首先要分清耳饰的不同种类，耳饰有分耳钉、耳环、耳线、耳坠，不同的品种款式要选择能表现最佳效果的道具。耳钉和耳环展示一般不要用展示面过大的道具，以免道具喧宾夺主。,柜台道具名称,手链、手镯的陈列道具手链一般用手链桥来陈列，手链桥的形式离不开直面和弧面两种，如何选择?这时候就考察导购员对首饰款式的理解了，如果手链的展示中心在中间，这种适合用弧面的手链桥展示；如果展示的中心是整条手链，这个时候适合直面的手链桥。手镯的陈列首先要明确展示的手镯是什么品种，如，镶嵌手镯、素金手镯、玉手镯、手镯的陈列要点是将手镯最精彩的部分呈现在顾客面前，镶嵌手镯的展示中心是花头部分，而素金手镯，翡翠手镯是需要展示整圈的手镯，这样就要求展示道具能充分将手镯整体展现。,陈列要领,柜台焦点设置,季节性商品陈列,（1）对称法轴对称法中心对称法（2）非对比法（3）节奏法（4）对比（5）三角（6）直线（7）重复（8）放射（9）调和,构成与造型,三角形结构三角形结构：是构成商品陈列的主要特征高中低前中后要紧凑集中视线,构成与造型,陈列的对称与平衡隔离两边一样,构成与造型,主题陈列法将一些同类型的珠宝首饰，用一个橱窗单独陈列，围绕一个主题突出表现。,构成与造型,重复构成法,构成与造型,陈列的韵律结构（重复配置）适合在细长的陈列