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文档简介

滨江公馆11月16日周例会汇报,东莞中原【滨江公馆】项目组DongGuan.11.2010,客户分析,1、客户来访、来电量统计分析（11月8日11月14日）,周六、周日到访及来电量占一周总量的绝大多数比例；周末暖场活动起到一定效果。,2、客户居住区域分析（11月8日11月14日）,上周客户主要来源是万江、南城、莞城，其次为东城。,上周来访客户主要认知途径排序：1）短信；2）朋友业主介绍。应继续加大短信投放力度及辐射范围，继续加强老带新力度,2、上门来访渠道分析（11月8日11月14日）,上周来电主要途径排序：1）短信；2）朋友介绍、路过；3）高埗路口、业主介绍。,2、来电进线渠道分析（11月8日11月14日）,4、购房目的及客户需求分析（11月8日11月14日）,从来电来访客户购房目的分析看：项目在售户型的客户主要为自住型客户；与上周相比投资型客户比例有所下降。,从来电来访客户需求来看：项目在售户型的需求主力户型为3房、2房，其次为4房；,6、成交统计（11月8日11月14日）,6、成交统计（11月8日11月14日）,已售完,7、成交分析（11月8日11月14日）,成交户型面积均在90平米以下，大户型销售受限；成交总价集中在46-60万元，70万以上几乎没有成交；成交客户获知渠道，主要以短信、友介为主，应加大此方面的营销力度；现在成交客户主要以莞城、南城客户居多，在广告推广方面应加大万江以外区域的投放力度。,7、成交分析（11月8日11月14日）,成交客户一居住区域：莞城家庭情况：2代4口购房动机：自住工作行业：个体拥有物业：租房购买原因：园林环境好，性价比高。,成交客户二居住区域：南城家庭情况：2代4口购房动机：自住工作行业：职员拥有物业：与父母同住购买原因：性价比高，比南城的房价要低，离南城近。,8、未成交分析（11月8日11月14日）,未成交客户一居住区域：万江工作行业：本地居民拥有物业：宅基地需求户型：3房,原因：1、生活配套不成熟；2、单价有点高，要对比才作出决定,原因：1、首付有压力，最好首付一成；2、希望价格可以优惠些。,未成交客户一居住区域：南城工作行业：写字楼办公人员拥有物业：租单身公寓需求户型：2房,8、未成交分析（11月8日11月14日）,3号楼滞销户型为1单元04户型，3单元02户型；5号楼为重点滞销楼盘，其中1单元稍好于2单元。,本周工作总结,5,成功举办深圳城投老业主之旅活动。,重点工作,本周活动讨论,活动建议1：王者回归，亚运冠军走进滨江公馆,活动建议2：感恩火鸡节,活动建议3：高通胀送粮油计划,下周动作,本周客户观望情绪依旧浓厚，下周重点从以下方面突破：,继续加强CALL客力度，利用万江地王效应，强调地势增值潜力。,充分发挥3、5号
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