营业推广策略(定)PPT课件

营业推广策略,.,3,学法,教学过程,教材,教法,说课设计,说教法,说教材,说教学程序,说学法,营业推广策略,.,4,说教材,教材地位,教学内容,教学重、难点,教材作用,教学目标,一、教材,营业推广策略,.,5,电子工业出版社市场营销理论与实训第十一章第四节营业推广策略第二课时营业推广的方式,1、教学内容,内容：主要介绍营业推广促销策略的方式,营业推广策略,.,6,渠道策略,价格策略,产品策略,市场营销策略（4PS）,营业推广,2、教材的地位和作用,营业推广策略,促销策略,狭义的促销,.,7,掌握营业推广的方式，包括以消费者为目标的方式、以中间商为目标的方式、以推销人员为目标的方式。,培养学生理论联系实际能力、探究创新能力、语言表达能力以及观察分析、总结能力,自主探究、团结协作的学习习惯；不断尝试中激发求知欲，在不断摸索中陶冶情操，体验成功的喜悦，激发兴趣,教材分析与目标设计,3、教学目标,营业推广策略,.,8,营业推广的方式，其中重点掌握以消费者为目标的营业推广方式,以消费者为目标的营业推广方式，并学以致用,教学难点,教学重点,4、教学重、难点,营业推广策略,.,9,学法,教学过程,教材,教法,说课设计,说教法,说教材,说教学程序,说学法,营业推广策略,.,10,教学手段多样化,活动参与法,教学过程注重引导,教学组织生动形象,比较分析法,启发引导法,教学设计,教学方法,老师是组织者和引导者,引导学生主动参与学习,充满兴趣地学习,培养思考分析问题的能力,在“导”与“学”中增强学好营销的信心,二、教法,.,11,学法,教学过程,教材,教法,说课设计,说教法,说教材,说教学程序,说学法,营业推广策略,.,12,营业推广策略,高一市场营销学生,三、学法,.,13,自主学习,三、学法,授之以渔,自主探究法,小组协作法,分组讨论法,营业推广策略,.,14,学法,教学过程,教材,教法,说课设计,说教法,说教材,说教学程序,说学法,营业推广策略,.,15,YourText,四、教学程序,.,16,话题讨论,讨论背景：寒假长假刚过，很多学生都利用假期去商场、超市里购物，有了很多购物体验。【你能说说商场里哪些促销手段影响你产生了购物欲望？】【你能总结出这些策略与我们前面学过的广告、人员推销策略的区别吗？】,营业推广策略,.,17,话题讨论,广告,人员推销,营业推广策略,区别,营业推广,.,18,营业推广策略,提供赠品,.,19,抽奖销售,.,20,免费品尝,.,21,代价券,.,22,有奖销售,赠送样品,降价销售,代价券,以消费者为目标的营业推广方式,营业推广策略,商品展销,交易印花,考考你:共性,.,23,经销奖励,以中间商为目标的营业推广活动,.,24,经销奖励,折扣,津贴,以中间商为目标的营业推广活动,员推销,营业推广策略,.,25,双向性,特别推销奖,以推销人员为目标的营业推广活动,.,26,奖金,推销竞赛,销售红利,以推销人员为目标的营业推广活动,员推销,营业推广策略,.,27,以推销人员为目标的,以消费者为目标的,以中间商为目标的,使用对象使用场合使用目的,营业推广策略,比较,.,28,巩固知识点，补缺薄弱点。,强化知识、学以致用,营业推广策略,.,29,营业推广策略,小组设计比赛,创设情境：要求学生进行角色转换，其现在的身份是“康师傅”方便面公司的高级营销策划者，在方便面市场竞争激烈的今天，请同学们为企业的新产品“老坛酸菜牛肉面”设计营业推广策略。解题方式：由学生组成4个小组，小组团队思考，5分钟后亮出结果，师生探讨互评。设计意图：检测学生对本节课知识的掌握程度。,.,30,目标：生生互动、师生互动共同完成教学重、难点,营业推广策略,展示成果,小组点评,老师点评,.,31,在制定促销方案时，必须对以下问题做出决策：1.刺激对象；2.刺激期限；3.送达方式；4.时机选择；5.预算及分配,营业推广策略,制定营业推广方案,.,32,意图,总结,营业推广策略,.,33,分层次布置让学生根据自己的水平来选择，不同的学生有不同的发展,营业推广策略,1、习题：判断题和选择题2、为学校天惠教育超市店的某一饮品设计一个营业推广策略,.,34,营业推广的方式,1、针对消费者推广的手段赠送样品降价销售