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文档简介

2016夯实基础，提升效率,2016人员发展的重点思考？,引领母婴渠道,分地区发展策略,效率和发展,2,2,核心城市+GoDeepercities？重点渠道：落实联合生意计划,东区/南区：Prestige;FP/BDS西区、北区：FMS人均单产,FMC管理？人员归属？,2016年目标：提升客户发展团队所有能与客户者接触的专业能力，渗透品牌影响力,销售团队：快速发展对人才的需要,1、提升FMC团队效率：标准化、智能化、专业化2、销售团队：打造营养品行业专家高绩效团队管理：城市主管、经理专业化客户管理：一线人员专业化平台搭建：消费者教育团队,2016年：做好3+3,2016年，以提升FMC团队工作效率为目标,金装新客目标61W，皇家新客目标1218W新客单产26to28，销量单产38to40,互信、专业、敬业、执行打造营养品行业专家队伍,高绩效团队管理：城市主管、经理专业化客户管理：一线人员提升消费者教育专业化,职能能力及职业发展路径，搭建人才梯队建立内部讲师制度+移动学习平台,公司快速发展，管理人员成为中坚力量,一年以内人员达到48%二年以内人员达68%,完善销售团队新进及晋升人员入职培训体系，快速融入，高效产出，打造高绩效管理团队势在必行。,4月1315举办第一次以大区为单位，结合实际需求，分别开展一场，对象为主管,从“新”创“星”开始，一线主管加速器,PhaseIII在职学习师傅带教,PhaseII集中学习,建立新员工入职培训流程,9,业务培训课程绩效表现跟进,了解基本信息，快速融入产品知识、岗位职责业务流程,流程,内容,PhaseI一线主管带教I-Best网上学习,PhaseIV参加各岗位课堂培训（与HR课程链接）,了解公司各部门；增加归属感；提升基本销售技巧和门店管理,新员工培训,1、时间：三天到四天2、主管和代表入职培训分开设置2、课程设置：增加：半天团队建设、门店管理以及结业式减少：各部门介绍，只保留销售内部各团队介绍,具体内容:5月9日12日第一场,巩固基本功，提升门店管理及消费者教育专业度,业务培训日历,为什么要建立内容讲师机制？,1、公司快速发展，业务岗位的职能能力要求差异化越来越大，每个岗位的专业化要求也越来越高2、优秀业务人员经验地传承；3、为销售打造多方位的发展平台,内部讲师选拔标准,1、选拔内部讲师：“三有”青年：有德：有帮助他人成长的利他之心；有才：有基本演讲技巧及相关业务经验；有志：希望在培训上提升或发展；2、入职时间：入职半年以上3、推荐方式：自己报名大区及总部推荐,内部讲师机制，搭建人员发展平台,内部讲师评选流程,内部讲师培养,1、外训机会：定期选择当下热门或对培训师个人能力有所提升的课程，聘请外部讲师授课，帮助拓宽思路并运用至今后内部授课中。2、更多上公开课的机会：内部讲师具有优先
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