淘宝推广组绩效考核方案

推推广广组组 绩绩效效考考核核办办法法：基基本本工工资资+ +奖奖金金+ +提提成成，以以下下奖奖金金和和提提成成的的办办法法： 绩绩效效：奖奖金金积积分分考考核核（共共计计100100分分） 被考核人姓名：考核人姓名：考核日期： KPIKPI指指标标定定义义分分值值计计算算公公式式评评分分标标准准来来源源评评分分 流流量量指指标标 【满满分分6060】 流量IP数 40 实际数/目标（基本/0.6) 基本： 全通：2000UV 莱特：11000UV 无忧：1020UV 来此购：400UV 1688：1300UV 【120%以上）=40分 【100% 120%）=35分 【99% 90%）=30分 【89% 80%）=25分 【79% 70%）=20分 【69% 60%）=15分 【59% 50%）=10分 后台统计 1515 免费流量比例5实际/目标（按比例） 【69% 60%）=5分 【59% 50%）=4分 【49% 40%）=3分 【49% 30%）=2分 【30%以下）=1分 3 3 直通车点击率比5实际/目标(按转换率和最低击数） 【100% 100%以上）=3分 【99% 85%）=2分 【80% 70%）=1分 【70%以下）=0分 3 3 淘客流量比例5实际/目标（按成交额） 【100% 100%以上）=5分 【99% 85%）=2分 【84% 70%）=1分 【70%以下）=0分 3 3 其他推广方式5实际/目标（UV) 【100% 100%以上）=5分 【99% 85%）=2分 【84% 70%）=1分 【70%以下）=0分 3 3 意见合计27 推推广广表表现现 【满满分分1515分分】 消费者搜索行为3 a.根据数据和分析准确判断顾客搜索习惯并且精准投放广告 3分 b.对于消费者搜索习惯研究不够，广告投放需要再加修正 2分 c.缺乏分析顾客搜索习惯，广告投放效果差 1分 2 2 市场竞争研究3 a.主动有计划地侦测市场竞争信息，并有效利于到推广工作上 3分 b.能侦测市场竞争信息，能做出相应对策 2分 c.被动接受市场竞争信息，对策滞后缺乏执行 1分 2 2 站内营销3 a.主动有计划地策划站内各项营销活动，例如节日活动、论坛 和帮派的建立，旺旺群或者QQ群建立和管理等 3分 b.能策划站内营销活动，但缺乏整体性和效果 2分 c.缺乏组织站内营销活动 1分 2 2 站外营销3 a.主动有计划地策划站外各项营销活动如论坛、博客、贴吧 3分 b.能策划站外营销活动，但缺乏整体性和效果 2分 c.缺乏组织站外营销活动 1分 2 2 流流量量指指标标 【满满分分6060】 后台统计 专业技能3 a.能主动学习研究岗位技能和理论并且有效运用到实际工作上，很好利 用工具去优化产品 3分 b.被动接受岗位技能和理论培训，能运用到工作上 2分 c.缺乏个人技能上的进步 1分 2 2 意见和指导合计10 工工作作表表现现 【满满分分1515】 GTT考核3以GTT扣分为考核无扣分 3 扣10分 2 30分以内 1 3 数据收集与总结3以平时数据收集与总结参考优=3 合格=2 一般=13 与客服部配合与沟 通 3以客服部反馈为主优=3 合格=2 一般=13 同事之间的配合与 沟通 3 以同事的反馈为主优=3 合格=2 一般=13 上级工作安排达成 3 以公司领导和上级反馈为主优=3 合格=2 一般=13 意见和指导合计12 附附加加分分 【满满分分1010】 积极主动3 在本份工作范围之外积极承担未完 成的工作 依据实际情况加分，不超过3分 上级评分 0 额外付出3完成上级安排的额外工作依据实际情况加分，不超过3分0 积极建议4 对部门或者公司的管理和营销提出 有价值的建议 依据实际情况加分，不超过4分1 合计1 推推广广表表现现 【满满分分1515分分】 总合计50 奖金计算公式奖金总额 300（现有工资扣150，公司150）* 合计积分/100 奖金150 提提成成方方式式 提提成成项项目目分分阶阶提提点点（百百分分点点）基基本本业业绩绩( (元元）计计算算公公式式业业绩绩（元元）提提成成（元元） 所辖店铺总销售 额 1、5万以上 1% 2、3-5万 0.5% 3、1-2万 0.2% 莱特：百分点为一半 全通：35000 莱特：222300 无忧：25000 来此购：4000 （业绩-基本业绩） * 提点 40以2万 所辖产品销售额 1、5万以上 0.5% 2、3-5万 0.3% 3、1-2万 0.2% 海涛：5个产品计 56000 阿威：5个产品计 60000 这个是估算值不是接 近目标 （业绩-基本业绩） * 提点 40以2万 上新产品（一个 月内） 1、5000以上 5% 2、2000-5000 3% 3、500-2000 2%