仙香品牌规划与传播.ppt

采纳营销策划机构深圳上海北京香港,仙香品牌规划与传播,品牌真相审视洞察消费者,唯一存在的地方就是消费者心中！,品牌,目录,第一部分：品牌规划第二部分：整合营销传播,故事,让我们对故事的女主人公进行一次深层透析,在由单身、婚后、有小孩、更年期，一步步的变化不止是生活的角色，更多的是心身的疲惫与失落,主妇,女人,母亲,妻子,她扮演的角色,儿媳,她们接受它们必须扮演的角色的现实，但并非全然满足她们甘心情愿地牺牲自己，但没有一个人内心不盼望着付出的努力有朝一日能够有所回报她们并不怨恨社会，也不怨恨她们的从属地位在平静的外表下，有许多潜在的情绪正在内心中蕴酿，沸腾着.,她如何感受生活？,她的心路历程,单身,婚后,有小孩,空巢期,独立的“我”,支持别人的“我”,奉献的“我”,值得的我,“大我”“小我”“无我”,二人世界三个家庭,她的生活剪影,平时：孩子、工作、家务忙碌、繁复.枯燥但这是我该做的所以，非常珍惜难得的一点点个人时间周末:还是要照顾孩子和家务还要花时间看望父母有时甚至比平时还累渴望有更多的个人时间即使是什么都不做,她们并不是逆来顺受的一群与一般对传统女性的看法相左她们同样不是女性解放主义者与女权主义者的信念有明显的差距,她的人生观,那么，她们需要什么？,她事实上代表了我们仙香的整个消费群体的一种共同特征,典型对共性的描述，她的身上事实上涵盖了我们消费群体最重要的消费特征。,那么让我们从个体到群体的透视,群体描述、快照、启示,洞察行业,洞察行业状况,婷美保健内衣,百消丹静心口服液朵尔胶囊3源,索夫特珊拉娜一点红蓝顿,蓓丽雅娇韵St.herb高科丽挺,手术仪器等,生物中药,精油按摩,野葛根,各领风骚三两年没有领导品牌,洞察行业状况,丰胸产品潜力很大，专业化程度也相对较低,消费者对产品的要求越来越高，购买支出越来越大,市场目前有许多种产品，大多数都采取专柜、药店，专卖店进行市场渗透,市场已进入重视品牌的竞争时代,丰胸保健企业的发展趋向专业化规范化,从行业洞察中得到启示,3源,企业口号：新女人丰采,特点：1、品牌策略清晰；2、广告语易于识记；3、广告画面大气；,诉求：著名品牌，国际影星代言、生物科技,广告语：做女人挺好看吧，真实在你胸前涌现丰胸不丰腰,洞察竞争对手,专业品牌,洞察竞争对手,静心,企业口号：让女人一直美下去,特点：1、广告形象突出。2、卖点清晰；3、总品牌形象统一；,诉求：失眠心烦天然,广告语：把失眠心烦统统抛开女人更年期要静心,太太,企业口号：让女人更出色,特点：1、有明确的品牌意识；2、产品定位高档；3、品牌拉力强；,诉求：纯天然、无激素,广告语：让女人更出色每天给你一位新太太十足女人味,洞察竞争对手,改善女性更年期,3源=专业品牌索芙特=太太=静心=改善女性更年期雅芳=有国际背景的专业美容机构,？,定位,两个最能显示品牌特征的变量,决定消费者判断品牌的吸引力和存在价值的必要性,一：在消费者和潜在消费者中间品牌如何定位；,二：品牌需要在市场上展示哪种有活力的个性。,品牌定位三角,消费者,市场,对手,达到更高人生境界，希望得到更多关爱,以自我为中心、集中于中高端,经济发达一级城市是我们关注的主要市场,品牌定位,根据目标消费群、市场、竞争对手分析得出,中国健胸行业领导品牌,洞察竞争对手的启示,那么仙香应该是：,从竞争产品中得到的几个结论：,找到赤裸裸的原创点,品牌真相审视,产品策划,从以上可以看出，必须要有一个“引爆点”，向行业、竞品发起强有力的挑战，以差异化的传播，给消费者一个清晰而强烈的记忆点，赢的市场，实现我们对品牌的基本规划,从产品策划开始,任何品牌的建立是基于产品策划,从品牌定义看：品牌是消费者对产品的全方位体验个性、信任、可靠、信誉、朋友、地位、共享的经验,产品范围产品属性使用情况品质和价值功能性利益点,产品,品牌,组织联想,原产地,使用者形象,情感性利益点,自我表现型利益,品牌个性,象征符号,品牌和消费者的关系,仙香,企业口号：无,特点：1、产品组合分类混乱2、功能散乱，不集中，无志点；3、没有品牌意识；,诉求：纯天然植物、不反弹、快速、纯天然、泰国野葛根；,广告语：青春源泉女性恩物,今天仙香产品,葛根类,目前仙香产品只有5个单品1个系列：,四件套卖或单卖，产品线变动少功能散乱不集中，卖点模糊产品分类组合混乱,仙香白高克威野葛根片仙香白高克威护理霜仙香白高克威护理精仙香白高克威护养活力精华仙香白高克威隔离嫩唇膏,产品研究产品线,女性主要保健品分类,养颜产品最风光太太口服液排毒产品新军突起盘龙云海补血产品波澜不惊红桃K、血尔减肥产品热火朝天玉婷茶素、强生减肥,产品研究产品线,美容养颜市场减肥市场排毒市场补血市场,现象及趋势,基于产品功能进行产品分类,仙香,产品划分,爱之素养胸系列,爱之素魅力组合,爱之素养阴系列,白高克威野葛根片白高克威护理精,白高克威野葛根片白高克威护理精白高克威护理霜白高克威护养活力精华,白高克威野葛根片白高克威护养活力精华,产品命名,爱之素魅力组合爱之素丰胸系列爱之素养阴系列,爱之素音雅意赅，提高了产品的品位；爱之素养阴系列专门用于一般的养颜保健，拓宽产品的适用范围，可提供给无丰胸想法的消费者；爱之素丰胸系列无形中体现了产品专业性；爱之素魅力组合作为加强型，整体美，从整个女性内外生殖系统保养，到皮肤全方位塑身；,机理,机理,机理,激活爱巢爱之根本,激活爱巢根本丰胸,激活爱巢根本养阴,品牌是一种承诺！,品牌真相审视产品机理,以内养外根本养胸,产品机理,支持点：纯天然植物成份、与女性人体雌激素相同的元素激活卵巢、调内美外有效成份的活性为黄豆的60倍高效安全、唯一可在经期使用产品“植物伟哥”发明人的专利产品！,产品机理,创立概念“空巢雌激素衰退期”雌激素是女性荷尔蒙，是女性美貌和青春的源泉。女性第一性征、第二征的发育，周期性的月经生育能力，特有的丰韵和婀娜的体态，光滑、柔嫩的肌肤、窈窕的身材，女人甚至连女性温柔婉约的性格也是雌激素决定的。女性自35岁以后，卵巢功能进入衰退期，体内雌激素分泌水平开始降低，雌激素的缺乏，引起乳房发育不全、萎缩下垂、脸部出现黑斑、皮肤枯燥，脂肪增多，大量皱纹不断加深、头昏乏力、性欲低下等各种生理功能障碍。仙香爱之素，安全补充雌激素，促进女性生殖细胞再次发育，从根本解决由于雌激素缺乏而引发的生理障碍，焕发青春，提高女性生活质量，增强女性在生活上和事业上的信心。,产品机理图,雌激素衰退期,服用后,雌激素衰退期,服用前,产品功效,具有与女性人体雌激素相同的元素，可促进女性荷尔蒙分泌，刺激强化淋巴及血液循环，增强胸腺细胞及海绵细胞生长，使双乳坚挺丰满。,产品USP,专利保护，天然、安全、高效补充雌激素。强调专利保护野生安全60倍的活性成份,产品广告语,爱的元素，60倍激活女人天性！,葛根异黄酮成份活性是大豆的60倍，高效快速，卖点突出；女人天生爱美，激活女人天性可谓说到了女人心里；爱的元素，是本我的性爱、自我的关家，超我的博爱，以及飞升的另一种爱的境界及方式等，含蓄典雅，令人遐思,产品品牌完成人性化的过程,品牌真相审视,魅力关爱信心,如同安利、雅芳、3源、太太等代表一种高品位、专业的美容保健专家一样，仙香应该是一位世界级的美胸护理大师，妙手回春，赋予您生理以及心理的爱的元素，激活您的信心，焕发您的活力！,核心价值,品牌描述,国际时尚品味,自我关爱爱己及人,有气质，有涵养,仙香,自信，有主见,性感迷人魅力天成,品位时尚激情,品牌个性是品牌差异化的关键，仙香品牌必须有效地与其它专业、传统的品牌区隔，占据领先地位。,如果把品牌比作一个人的话，仙香应具有以下的个性,品牌个性,从以上品牌可以看出，仙香要想成功，必须走品牌之路，而且格调一定要高，必须要有一个高尚的“引爆点”，向同行业竞品进行无形的打压，以差异化的传播，给消费者一个清晰的高端定位，赢的市场，实现我们对品牌的基本规划那么“引爆点”该是什么？,3源专业名牌,太太生物科技,雅芳国际专业,安利-,引爆点：,仙香，爱的元素！,品牌金字塔,品牌DNA,品牌形象,品牌个性,产品范围,利益点,根本,第三篇做品牌还是做创意？,3-6美的空调的“品牌屋”,BlueCreationAd.蓝色创意,小结：,品牌定位：,产品名称：,主打广告语：,诉求点：,目标客户：追求实惠、有点贪小便宜的县乡级大众,品牌传播口号：,品牌形象：,品牌个性：,机会,高端消费市场的持续好转,整个行业不成熟，没有领导品牌,仙香品牌形象未形成，可塑性强,人们对丰胸美体日趋认可和向往,仙香企业检视,绿色生态生活方式深入人心,SWOT分析,威胁：1、产品非独享优势，对手迅速跟进；2、渠道网点竞争越来越激烈3、大品牌的压力，杂牌的价格冲击。4、竞争对手传播的投入力度越来越大5、消费者品牌消费意识日趋加强,优势：1、领导人兼具国际国内营销历练2、产品天然安全，优质高效3、原料供应及生产加工有保证4、服务营销积极主动5、仙香有五年的市场基础6、员工凝聚力和向心力很强,劣势：1、市场不健全、竞争对手强大；2、知名度低、品牌资产积累少3、产品利益诉求点不清晰4、整合营销传播力度很弱5、组织结构、流程不健全6、渠道网络规划不完善7、缺乏系统产品的开发与管理,机会：1、高端消费市场的持续好转2、整个行业不成熟，没有领导品牌；3、仙香品牌形象未形成，可塑性强；4、人们对丰胸美体日趋认可和向往5、绿色生态生活方式深入人心,结论,1、仙香只有走品牌经营之路，才能市场获得生存权；,3、仙香只要将客户关系管理做深做精，辅以品牌拉力，就一定能成为中国乳业前8强。,2、仙香必须要有明确的产品卖点和传播策略，才能获得品牌竞争优势；,SWOT分析,优势,领导人兼具国际国内营销历练,产品天然安全，优质高效,服务营销积极主动,原料供