bridge+山财宣讲会.pptx

,用户增长与商务拓展东北区经理张靖雯,bridge+创始团队成员之一法语专业学习者，参与编译英语原文书TheWorkingClass（未定稿）。18岁时作为志愿者一个人远赴印度洋的小岛生活近两个月，穿纱丽教课，在火车上开挂，参加通宵佛教道会，在寺里被牛追。高中时拍摄微电影；获得4项个人创新型国家专利证书；作为homestay家庭和来自美国的交换生进行交流。,合作介绍：项目宗旨,项目成果,团队介绍Bridge+由一群极具理想抱负的资深人士和青年领袖组成，放下麦肯锡、英孚教育等名企光环，婉拒管培的Offer，脱下西装挽起袖子，一切从零开始，动手改变世界。这群横跨两岸三地的热血之士，长期观察人才断层，从企业寻不著合适员工，到青年苦无就业方向，具备潜力的人才埋没在洪流之中。我们的理念是打造连结人才和企业的生态系，通过商战模拟技术，让人才在模拟环境中，接手虚拟企业，真枪实弹演练数据分析、商业决策和团队合作。经反覆演练，由大数据进行职能评级，匹配合适职涯导师和职能培训，并通过精准算法，为企业及人才双方自动推荐。,合作介绍：项目介绍：总体介绍,项目成果,团队介绍,比赛名称：E战成名-模拟商战赛比赛时间：2015年11-2016年1主办单位：Bridge+上海易识教育科技有限公司协办单位：各大学校校学生会、团委会策略联盟：腾讯、百度贴吧、微博、新浪参赛对象：全国500所重点院校在读高校生(每校限额100队)竞赛形式：本届竞赛将通过商战模拟游戏MarkSimos，让参赛队伍在逼真、风险的虚拟环境运营一家企业。每组队伍包含5位成员，每组团队将分析市场信息和行业动态，并做出决策，最终目标是确保在经营期间，以下两项指标高于竞争对手，包含增量市场份额(销售额)与累积净利润,合作介绍：项目介绍：赛事机制,项目成果,团队介绍,全国冠军赛2015年12月20日全国大赛将于北京举行，将邀请全国创业圈、商业界、学术界的大佬担任评审，并邀请全国知名媒体曝光。省级冠军决战赛2015年12月12日筛选出各省前18强，晋级省内冠军挑战赛，与省内顶尖高手一绝高下！万人校内海选赛2015年11月28日至2015年12月4日,合作介绍：项目介绍：宣传与筹备,项目成果,团队介绍,活动前期宣传,全国万人海选赛,十月下旬,十一月上旬,十一月中旬,十一月下旬,十二月上旬,十二月中旬,十二月下旬,省冠军赛,国赛,官方网站与微信平台推送重点高校地面推广(海报、宣讲会、小卡、摆摊、扫楼)媒体战略合作伙伴合作推广企业伙伴内外部渠道推广全国合作媒体重点曝光媒体发布会微信组队活动微信人气排行投票活动线上平台联名实况直播CCTV真人秀颁奖典礼,合作介绍：影响力规模,项目成果,团队介绍,大赛人群组成与分布,合作介绍：覆盖学校,项目成果,团队介绍,Bridge+校园团队感悟徐清怡浙江区营销项目负责人浙江财经大学大二会计专业刚进入Bridge+的时候我甚至被吓了一大跳，一瞬间让我就接管整个浙江地区的运营项目！然而在公司中并不缺少这样的机会，更少不了志同道合的伙伴，在最完美的氛围里，大家一起怀揣着征服世界的梦想努力燃烧着，在这里，你就是决策人！Bridge+参赛者体验李泽昱浙江大学信息管理与信息系统Bridge+的游戏做的很细致，很多细节都做的非常好。比赛的节奏比较紧凑，很刺激,合作介绍：技术简介,项目成果,团队介绍,01全球顶尖开发团队技术早年由法国INSEAD领衔开发，后经并购，目前由横跨中欧顶尖团队共同研发。02新兴市场背景数据采用中国及新兴市场数据，作为游戏模型及算法运行基础，更贴近市场使用者和企业客户需求。03国际企业客户认可已在企业培训行业历经十年淬鍊，影响超过三千个世界五百强、中国一百大企业，以及五万名高阶管理者。,04模拟环境运营企业提供使用者在逼真、无风险环境，扮演管理者接手一间企业，与其他对手竟合。05验证人才工作职能提供企业评估应聘者在压力情境下，真实呈现的数据分析、商业决策、团队合作能力。06评估团队合作绩效帮助企业预先评估个人及团队绩效表现，大幅降低雇用错误员工的成本，让团队评估更加精准高效。,合作介绍,项目成果：客户肯定,团队介绍,点击上图或扫描QRCode，观看腾讯视频（,合作介绍,项目成果：用户推荐,团队介绍,部分曾使用此模拟商战软件进行培训的高阶主管“通过多轮决策,帮助找出商业决策的关键成功要素,不用承担任何实际经营风险.”耐克大中华区销售总监2011年“这是一个很好的平台,提高跨部门的合作和沟通.”可口可乐销售运营经理2010年“有助于建立市场为导向的思维方式.必须亲身经历.”腾讯商业智能开发部总监2012年12月“让我认识到有效组织架构,战略思考和团队合作的重要性.”工商银行运营总经理2011年“商战模拟鼓励我们思维更开放,更勇于面对各种挑战.”OPPO市场经理2012年,部分曾使用此模拟商战软件进行MBA/EMBA课程,合作介绍,项目成果：校园伙伴,团队介绍,部分曾使用此模拟商战软件进行高阶主管培训企业,合作介绍,项目成果：企业伙伴,团队介绍,合作介绍,项目成果：用户反馈,团队介绍,莊承恩Samuel商务拓展总监奈特视讯科技商务拓展副总，获选硅谷PlugandPlayTechCenter加速器，特种伞兵，台湾政治大学国际商务专业，AIESEC台湾总会商务拓展副总杨哲恺Andy用户增长总监台湾交通大学工业工程与管理专业，AIESEC台湾总会领导成员，哥伦比亚汽车供应链第一个亚洲实习生，破纪录在一季度减少3百万成本。陈双乐Johnny产品开发总监浙江大学电子信息工程专业，AIESEC浙江大学分会主席，印度苏拉特农村“微金融”公益调研组长。黄俊嘉Jack首席设计师台湾科技大学创意设计学士班商业设计组，AIESEC2014国际青年领袖大会平面设计专员，GISTaiwan2014主视觉规划。,李青青Julia生态U孵化器发起人，合得国际创始人，美国商战模拟游戏协会董事，麻省理工学院媒体实验室中国特别顾问，商战模拟和体验式学习协会总监，哈佛商学院上海校友会副主席。刘圣MikeUCBerkeleyBachelor&Master，哈佛商学院MBA。四年硅谷创业经历，麦肯锡AdvancedIndustryConsultant。钱申CTO11年开发管理经验，EFLabs英孚教育，技术开发经理，英孚大中华区成人英语在线网站与后台系统研发，Englishtown全球在线教室、每日英语等产品线。说宝堂Saybot，高级软件工程师，儿童英语教育网站；日立数据，软件工程师。朱超云Robbin上海中和软件资深软件工程师，明基逐鹿软件工程师，安徽财经大学信息管理与信息系统专业,合作介绍,项目成果：客户肯定,团队介绍,ProfessorWilfriedVanhonacker,温伟德教授,市场营销大师,中欧商学院联合创始人之一兼前院长俄罗斯前总统梅德韦杰夫的顾问,温教授是全球著名的市场营销和国际发展战略专家。他在中国从事教学、咨询和研究工作已长达三十多年，著诉颇丰，为跨国公司进入中国市场、以及中国公司的全球化拓展提供了大量市场营销战略和品牌管理方面的咨询服务。,作为中欧国际工商学院早期联合创始人之一，温教授曾担任中欧国际工商学院院长，为中国开设第一个EMBA项目起了关键作用。之后，温教授受邀在全球顶尖的莫斯科商学院担任院长一职（由俄罗斯总统梅德韦杰夫担任该商学院顾问委员会主席）。此前，温教授先后在欧洲最著名的INSEAD商学院创建了市场营销教授生项目并在INSEAD工商管理研究生院执教、在香港科技大学商学院创建了市场营销系，在后者他曾经制定和实施过一个非常成功的高级经理人项目迎接中国挑战。温教授还曾在哥伦比亚大学（美国纽约）执教多年，他的学生遍布全球许多跨国公司管理团队。,AuthorofMarkSimos,模拟作者,234,5,16,进一步吸引顶尖人才参与作为赛事合作方，企业可参与不同级别赛事，从中优先挑选人才企业HR通过后台，可实时查看赛事报名人数，及浏览参赛者简历背景，提前锁定目标候选人作为平台合作方，企业可发起不同级别赛事，按区域、学校、专业、年级等定向邀请参赛者加入，通过平台完成简历初筛、商战模拟识别人才优劣，作为新创的人才招聘形式企业通过平台发布赛事，将出现于赛事日程，关注特定企业的用户将收到微信、短信提醒作为平台合作方，企业可按方案冠名所发起的賽事，在受众族群以新颖的方式建立雇主品牌,附录：技术平台详细介绍平台定期举办全国模拟商战赛事，分为校园、区域、全国赛制，通过高质量企业加入平台，,20%,LearningbyCompeting是竞赛，也是学习模拟游戏的学习效果与其他方式的对比模拟/做中学75%示范演示30%,声音图片,阅读15%听讲5%,正在盈利的公司,丰厚的投资预算,优秀的团队,公司背景介绍,市场环境介绍快速发展经济体的消费品市场,YourCompetitors,市场上一共有6家公司参与竞争,ALPHABRAVO,CHARLIEDELTAECHO,FINBO,1Days=4Quarters,一天模拟现实中的四季度,KPIKeyPerformanceIndicator经营业绩评估,Cumulatednetprofit累计净利润,Incrementalmarketshare(versusstartpoint),相对增加的零售市场份额(和你接手时相比)Eachtakes50%weight两者各占50%权重8,Zero-SumGameinaDynamicMarket,1.分析：a.市场信息b.竞争对手信息c.公司信息,2.决策：小组讨论后,完成各项经营决策.,3.输入：请在电脑页面输入决策并保存,动态竞争、零和博弈4.结果：待所有小组输入决策后，电脑模拟市场未来3个月的变化，并生成下一阶段的报告。,MarketandConsumerCharacteristics,市场和消费者特点,市场的增长速度很快：每年约9%,消费者的忠诚度很低更注重价格、新产品,11,MarketCharacteristics,快速增长、品牌忠诚度低、价格敏感,ImagePerception/形象感知,Pragmatic/实用型,Goodlife/享受生活型,Pretenders/虚荣型,Moderate/适中型,Pricesensitive/价格敏感型ValuePerception/价值感知12,6ConsumerSegments六种类型的消费者细分Segmentssizeevolveassimulationmoveson细分市场的规模随着竞争进程而变化Ultimate/追求极致型,PriceSensitive价格敏感型,Pretenders虚荣型4.2%,Moderate适中型17.3%,31.2%Enjoylife,享受生活型25.5%,Ultimate追求极致型10.8%,10.9%,13,SegmentsSizeatStartingPoint起点阶段细分市场的规模Pragmatic实用型,品牌策略,营销策略,生产策略,品牌策略,品牌的定位,品牌数量的增减,营销策略,广告价格促销,定位返利销售费用,生产策略,产量,技术和原料质量等级,当前的品牌,当前的单品,当前的品牌和单品,当前阶段,在匆匆点击决策之前，我们建议你花时间,浏览以下报告，其中可能隐藏着获胜的关键信息哦！,请在倒计时结束前提交决策,你所在的公司,这可是四轮,千万别一下,子就花光了,这是当前阶,的总预算哦，段可用的正,常产能,班产能,这是当前阶这次比赛不,段可用的加开放申请额,外预算功能,可在不同品牌间切换，点击+添加新品牌,点击+在当前品牌下添加新单品,勾选即可在本阶段结束后停止运营该单品,数字越大代表技术更先进或质量更好，开始时每家公司的最高可用技术都只有7，并且原料质量不能超过技术2个单位2个小包装=1个标准包装；1个大包装=2个标准包装,如何确定产量？需要哪些信息？,出厂价的范围是生产成本的50%-300%之间，如果想按新价格,卖旧库存，可以在重新定价工厂库存这里打钩,花多少钱在广告上？广告是针对哪个细分市场的？,促销的费用给到零售终端，他们就会给消费者现金折让。可以决定在一个季度（13周）中的哪几周搞促销,零售终端费用能让零售终端更好地陈列出售你的产品；而额外零售终端返利也会让他们更有积极性，但是该给多少好呢？,给经销商一个进货折扣（在出厂价的基础上），而要享受这个折扣，就必须满足最低订货量的要求,点击即可查看说明,效率提升有助于降低单位成本,技术提升可以提高所有单品的可用技术上限,点击切换不同的信息类型,时刻关注这些信息的变化，左侧输入的决策会即时反应在这些参考数据上，当然，预测也存在着局限性,3,进入界面，使用者可看到公司过去四个季度的基本信息、财务状况、库存报告、营利变化团队必须针对竞争对手的市场份额、相关情报、投资销售库存等情况进行分析判别依据各细分市场演变、市场整体走向，拟定发展战略,团队必须检视过去四个季度各数据演变，得以檢視整体市场的荣枯，以及相应的战略决策团队必须综合考量技术、质量、通路、财务、营销、公司战略,附录：技术平台详细介绍4152,润等数据，分析市场反应及决策成果,按单品环比增减，识别决策是否击中市场所需依据单品占整体品牌销售额比重，及战略发展方向，决定资源投注比例根据各别单品表现，决定战略上是否投注更多资源或者停产,附录：技术平台详细介绍1243财务报告可按公司、品牌或个别单品分类检视通过销售额、环比增减、产品毛利、销售利润、运营利,1,2,商业决策是否满足市场趋势及动态竞争，也将反应在库存消长,面对库存过期的压力，也将考验经営团队的胆识与判断,附录：技术平台详细