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文档简介

波士顿矩阵BCGMatrix,分析和规划企业产品组合的方法,主讲：资料搜集：,主要内容,2,PPT学习交流,一、波士顿矩阵简介,3,PPT学习交流,波士顿矩阵基本思想,销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，产品发展前景良好，企业实力较强；相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。,4,PPT学习交流,波士顿矩阵示意图,在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，坐标四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（）”。企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。,5,PPT学习交流,二、建立波士顿矩阵基本步骤,6,PPT学习交流,建立波士顿矩阵基本步骤,7,PPT学习交流,三、波士顿矩阵四大产品类型及产品组合策略,发展战略,选择性投资战略,收获战略,撤退战略,8,PPT学习交流,9,PPT学习交流,安利公司简介,1959年，两个聪明勤奋的年轻人杰温安洛和理查狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，总部位于美国密执安州的亚达城，业务遍布80多个国家和地区。安利生产的产品有450余种，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等。1992年，安利怀着诚信投资、扎根中国的热忱正式进入中国内地市场，现投资总额为2.2亿美元。1998年7月，安利（中国）经国家批准采用“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营。经过十载辛勤耕耘，安利（中国）公司已发展成为安利全球最大的市场，荣登“2004-2005年度中国外商投资企业500强”第23位、“2005中国最具影响跨国企业”、“2004年度影响中国的十大品牌”。2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币。,10,PPT学习交流,分析,11,PPT学习交流,建议,12,PPT学习交流,13,PPT学
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