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文档简介

滨江公馆12月21日周例会汇报,东莞中原【滨江公馆】项目组DongGuan.12.2010,客户分析,1、客户来访、来电量统计分析（12月13日12月19日）,本周来访量小幅下滑；与上周比，本周来电量有些下滑，但与前周相比基本一致；成交量稍有回升。,2、来源渠道分析（12月13日12月19日）,上周客户主要来源是万江、莞城、南城，其次为其它镇。,上周来访客户认知途径主要是：1）高埗路口、路过；2）短信；3）朋友介绍、业主介绍；,2、来源渠道分析（12月13日12月19日）,上周来电主要途径排序：1）短信；2）朋友介绍；3）路过、业主介绍、高埗路口,2、来源渠道分析（12月13日12月19日）,4、购房目的及客户需求分析（12月13日12月19日）,从本周来电来访客户购房目的分析看：投资自住型客户的比例有所下降。,从来电来访客户需求来看：项目在售户型的需求主力户型为3房、4房，其次为2房；客户关注度在营销引导下，对4房的关注度逐渐增多。,成交分析,6、成交统计（12月13日12月19日）,6、成交统计（12月13日12月19日）,7、成交分析（12月13日12月19日）,7、成交分析（12月13日12月19日）,居住区域：洪梅家庭情况：三口购房动机：自住工作行业：职员拥有物业：无,分析：通过搜房网在比较周边楼盘后，选择本项目，认为本项目的价值即性价比高。,典型成交客户分析,8、未成交分析（12月13日12月19日）,居住区域：万江购房动机：自住工作行业：业主拥有物业：1套两房需求户型：120平的四房,原因：属于二套房，首付款有些欠缺，总价偏高。,典型未成交客户分析,本周工作总结,5,完成圣诞节及元旦活动建议；,重点工作,完成9-11#价格打分工作及相关系数的初定；,完成对销售同事的培训工作：重点培训信心、谈客技巧；,销售现场方面：9-11#楼开始蓄客。,本周动作,本周重点从以下方面突破：,1、关于9-11#包装设计前置工作：看楼通道包装、样板房导示及温馨提示、售楼处包装设计；CBD江圈私人生态白皮书设计；公馆传奇手册设计；9-11#公馆命名建议；滨江公馆3期荣爵馆新年台历设计。2、跨年老业主关系维系：滨江公馆3期荣爵馆新年台历发放。元旦跨年3、本周活动建议：圣诞老人情景模仿秀园林寻宝即上门客户可通过模仿圣诞老人去园林寻宝。维基解密圣诞老人魔术秀滨江公馆3
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