2014年常州迪诺水镇经营策略.pptx

常州迪诺水镇项目营运策略方案2013年2月,引言,迪诺作为游憩式商业体，迪诺与别的商业体分别之处在那？游憩式商业体与市场上已有的商业体有何分别？迪诺如何留住消费者及商家的目光？迪诺如何吸引消费者一次又一次的进行消费者？迪诺为消费者带来什么改变？迪诺对商业市场带来什么影响？迪诺对比其他商业体，可以带来更多的社会责任？,迪诺整体营运关系解碼,迪诺水镇（游憩形商业体）,迪诺营运整体关系图,互动关系,带动关系,解读迪诺,解读迪诺,经营模式,核心主题,项目定位,迪诺水镇（游憩形商业体）,从商业项目三个基本的角度为迪诺进行深度的解读，从游憩式商业项目的概念特质，到执行实现，完整演绎出一个新的商业业态。,作为一个全新的商业体制，迪诺是否与现存的商业体有不一样的经营模式？,不管什么样的商业体，都必需有明确的定位以明确项目发展的方向，并作为决策准则。,商业体能为市场带来什么？一个具体而明的主题，能作应用层面上发挥强大的功能，令项目的形象包装达到应有的高度。,商业定位,项目定位,解读迪诺项目定位,项目定位是商业的一个基本条件，透过市场调研，对项目所在的城市、周边、消费群及市场需求有一个具体而深度的理解，才能为项目定立一个真正可持久运作的方向。,定位的考虑因素：市场需求：项目是市场的一部份，既不能独立于市场又不能忽略市场的发展和需要，项目定位基本就是需要满足市场未来的需要。可行性：因应项目的体量和需求，项目的落位和方向将决定项目日后可能达到的高度，又或是否能在市场中生存下去。营运支持度：项目的定位是否可进行有效经营？在决定项目的方向前必需有深入的考虑。,价值传达,目标商家,目标客户群,项目需要对本身的目标客户有明确的界定，包括对年龄层、消费喜好和习惯等有充份及深入的调研和理解。,随项目的明确定位及对目标消费群的充份理解，从而进行对业态组合、商家落位及招商政策的厘定和决策。,另外，很多开发商都会忽略的其中一个原素，也是近来日渐受到重视的，就是项目为消费者所能传达的价值观，这影响项目是否能够持续吸引消费者，构成忠诚客户。,迪诺的价值在於能需要满足各年龄层的需要：年轻群：带冒险味道，一个远离现实生活压力的空间，能令三五知己分享共聚时光；两代式家庭：可以让父母与孩子产生更多的话题和交流；三代式家庭：让祖父母前辈可以与孙子及孩子共享天伦，孩子可以表现孝心。,目标商家的四个种类：主力商家特色商家人气商家一般商家,目标客群：周边10公里以内居民；常州市消费群；上海、南京、杭州等江浙主要城市游客,目标客群年龄层：20-40岁年轻人3-4人两代式家庭5-6人三代式家庭,定位構想,核心主题形象体现,解读迪诺核心主题,一个成功的商业项目必需能在消费者的认知中造成差异化，这有赖与项目营运相匹配的核心主题。核心主题是从对消费者的深度了解后所开展出来的个性化产品。,主题的考虑因素：可解读性：对大众大众需要能轻易地从项目的包装所传达的讯息；对工作人员他们同样需要理解主题的意义和目的所在，以贯彻在各层面的工作中。匹配度：主题需要与定位的方向相配合，更能提升项目对目标客户的吸引力。持续发展性：主题需要有足名的深度成长和发展。吸引力：主题需要能构起目标客群的吸引力。原创性：不能借用已有的主题，避免含糊了项目的价值。,核心主题,价值观,形象管理,世界观,当投身到迪诺的世界里，所见所闻所感受的是否与现实世界有所差别？差别在什么地方？大众是否能够容易理解？,迪诺的文字、口头禅、平面形象、标牌、园艺、水体、灯光是否都体现表现同样的主题思路？同时又能体现迪诺贸别不同的价值？,完整的价值观设定，影响营运整体表现手法和目标，也同时对迪诺所呈现的独特世界本身的一致性、深度、社会责任带来重要的影响！,迪诺所带给消费者的，是忘却现实压力的世界，是从奇趣享乐悦去感受生活的另一面，从面反思自己人生的缺块，在营营役役中找到一个平衡的空间。,核心主题语,奇趣,悦,享乐,属第一印象，迪诺环境与营运带来的新奇，还可以从VI，标牌及雕塑等体现，建议加入更多越界模式的拼合,从商家及服务中体现，这是从消费过程中产生快乐的效果，我们提升扩增效果，将消费者的消费快感加入增值，提供1+1大于2的效果,来了迪诺以后，心里留下愉悦的感觉，期待下一次迪諾之旅,形象落位-街区定名,街區思考,我们从消费者的角度思考，对于一个体量如此庞大的特色项目，他们能理解的部份有多少？我们能够在直观的第一印象给予游客什么？是太多？还是太少？迪诺大大小小会有不下于十多条街道，这是否有利于游客理解迪诺？这是否能充份发挥迪诺的特点，发挥迪诺的魅力？迪诺如何能既简单又直接地将表现出自己的主题？引发游客无穷的联想和追随？,缤彩迪诺主题落区,传说中，在一个星光灿烂的仲夏之夜，恐龙王受到迪诺天神赐予智慧，开拓了属于恐龙的帝国！,与天毗邻，迪诺中心,天心殿的传说,天心殿恐龙王纪念祖先取得智慧的神殿，每年夏天星光最灿烂的那个晚上，是智慧节嘉年华举行的日子。,天心殿的内涵,天心殿内布置了初代恐龙王取得迪诺天神智慧的神话与传说，也有相关的神像和装饰，以按祟敬之意。每年智慧夜祭的祭天活动，也是在这里作为活动的起点。,勤奋的布谷鸟,拥有布谷乌报时的大笨钟，在英国曾经是一种具有家族意义的代表。在迪诺的世界中，有一种叫布谷龙的恐龙，每天较对手表，定时为迪诺世界报告记录重要的一刻！它们不知不觉成为迪诺水镇居民生活的一部份。,布谷龙廣場,布谷龙广场是迪诺重要的活动中心，几乎所有的大型活动也是起点于此，也是游人及消费者进入恐龙园前一个重要的集中点。它具备以下的功能：为进入迪诺或恐龙园前的暖身引入迪诺魅力的重要关卡每日、每周、每月及各节庆活动的起步点迪诺形象从建筑环境提升到互动层面的载体,布谷龙廣場,迪诺的布谷龙广场在四周的建筑物及中间天心殿的周围布置了机械人偶，每天早上恐龙园开园及下午人潮离开时，它们响起音乐，自行作出各种动作，置身当中，由于不能一眼看透，不单目不暇给，更带来一种异世界就在身边的兴奋感！,布谷龙廣場,除了固定的机械人偶外，布谷龙广场还有以下的功能：由于是天心殿的等候区，提供空间予排队的人更了解迪诺不同区份的特色特点，加强他们停留溜逛的意愿，所以需要在此设数个互动屏。每天定时两次提供暖场活动：人偶秀加行为艺术（早场，配合恐龙园入场）人偶秀加快闪族（午场，不定期举行）行为艺术表演的场地：开始的时候可以聘用艺术学院的学生进行表演，成熟运作后，成为一个专业的表演秀场，每逢周未假期，充满表演的艺术家。地面需要布置一些供电的位置（隐闭式）此区域的音响需要单独的控制音量，因应情况调节地面预留柱子的插口，提供对会场不同方式的分割大型活动及每晚灯光秀主场（灯光能具备引路功能），以便集中镇内游人。,布谷龙广场位置,每位王者都有自己的领地，以表彰他的成就和丰功伟业。,这是恐龙王处理国家大事的地方，也是王生活的地方。这里既有庄严的宫殿，也有与群众接近的生活区，后园是皇家花园和御用马场。,皇龙城区,恐龙女王拥有迪诺王国第一美女的称号，恐龙为了心爱的女神，找来天下最美衣服和化妆品！,滟悦街,这里是女人的天堂！迪诺在这里提供专为女生而设的各或商品及服务，包括：滟悦妆容滟悦时尚滟悦秀美滟悦潮流迪诺藉不同区域的主题及主题的多样性，为市场推广活动提供更多元话题和方向。,滟悦街,这里是迪诺最热闹的市集，世界各地的商家都以在这里有一家自己的商店为荣，因而各出奇谋，将最有趣奇特质量优良的商品和食物都集中到这里。,澋奇巷,澋奇巷,这里是实现迪诺与别不同的地方，迪诺要求到这里的商家，不论零售又或者餐饮，都拿出他们的独门绝活，包装出他们的特色，共同打造迪诺最神奇的部份！另一方面，迪诺不单要求商家的支持，自身也需要提出标杆性的引导，提升整个区域的个性。,愿望树目的：我们将愿意树的传统由恐龍的世界引入，由迪諾天神為你进行占卜，這是迪诺最神秘神圣的地方，占卜的結果往往出人意表。功能要求：整颗树以人造仿真古生树木制作，树叶装有灯光，可以因应季节改变颜色。树身中空，当中部份提供一个270度的全量投影屏。消费者进入愿望树后，达达圣王会问询他们的愿望后作出占卜。结果是一组24个不同的视频作为响应，视频后会有占卜结果，每次结果随机出现，个别特别版视频更附赠达达点。,越界点目的：通过一条班爤五彩的时空之门，游客能穿坏到恐龙大宇宙的一角，这里你可以看到其他世界的生活！重点是，这时空之门并不稳定，每隔一段时间，将会转移到不同的地方！功能要求：提供电源及预留可封闭的空间即可。,迪迪與諾諾之家目的：这是主人公的住所，也是消费者理解达达的世界住民的好地方。里面有他们起居空间，也有他们的特别生活设备，这是亲善体会达达的世界的好地方。功能要求：功能上，这是迪诺的客服中心，内里是全景的主人公的家。走进当中，就会感觉到主人公的生活感觉，令人对主人公的存在从虚幻走到现实。当然，独特的达达的世界产品也是在这儿进行换领，因而该位置在具备基本的前台功能以外，还需要有足够的展示空间，展示出新旧和具备收藏价值的迪诺产品。,恐龙王深爱他的子民，希望他们能够跟他一样过着多采多姿和幸福快乐的日子！为了发挥独乐乐不如众乐乐的精神，把无穷的快乐与别人分享，他建造了穹享大道！,穹享大道,这里是迪诺主要大道，也是迪诺的形象和活动的必经之地，我们提供：沿途的各种有趣创意的售卖亭预留中段作为花车巡游的主线屋顶设有固定的装置，为日后节日布置预留入口喷水池附近设大屏幕，推荐迪诺特式景点及引入互动游戏,穹享大道,迪诺世界里，由日转夜的靛蓝色，代表深邃美丽的相遇。他们会工作之后呼朋聚友，喂酒狂欢！更会在每年的仲夏夜，举办他们的靛乐邂逅之夜，选出被爱神选中的一对，在众人的祝福和见证下共结连幸福。,靛樂岭,注：初代恐龙王迪当与其妻子诺娃相遇在仲夏最深的夜里。,靛乐岭在迪诺的世界中代表共聚与快乐，也代表了爱情！相遇相知总带来一点刺激和冒险感觉，之后成为坚忍和承诺。迪诺将相遇与情爱的感觉在这里发挥出来，区域将充份发挥相遇的感觉，带来属于夜的刺激和欢乐的体验。每年的万圣节会在此举办活动。这里的互动屏，配合会员制度，增设配对功能，体现相遇的机会。建议这区设一个主要建筑，以较强的亮度，对比周边较暗的建筑体现夜的感觉。每年的大型迪诺STYLE求婚作战，也会以此作为主要场地。,靛樂岭,黑嘛嘛目的：迪诺在这里营造一种有别于其他区域的气氛感觉，充份发挥夜的特点，带来夜的刺激和更多的欢乐。功能要求：此区不设一般照明，商家的店透光相对也要求调低，地上布有恐龙的爪印，墙上有类似古代墙上的壁画。晚上发出萤萤的绿光，是一个带点冒险感觉空间。,一个潜隐在迪诺的极趣之地，传说这里藏有一个巨大的宝库没有人知道它在那里，就知道它在这里,藏趣园,藏趣园,作为地下展览馆，我们考虑除了作为展览之外，这里也肩负了将迪诺奇趣的特式推广出去的责任。她的功能：以展览为招徕媒介，定期提醒消费者的迪诺有新意从起步做起，将展览馆造成一个具卖点及吸引的地方展览的门劵透过手机APP及迪诺币系统销售，同时藉此增加新会员互动大屏在此引起将游客推荐往迪诺的责任以文化包装趣味，增加项目魅力与上海，南京及常州各布展团体互动，从本地以外城市吸引游客,3D视觉秀场,地下大型展览中心在展览活动之余，作为视觉秀场，吸引消费者驻足拍照，悖是迪诺一个景点。,在空间的地面及墙身加上3D图画，只需按照特定角度拍摄，将出现真人与场景的溶合！,迪诺核心主题的提炼,迪诺的奇趣享乐悦成为主要核心，而迪诺的VI、标牌、小品雕塑也应体现出同一的中心主题思想，以轻松愉快，引人会心微笑为主。,迪诺在视觉和形象上的体现方向,广告位置尽量在不经意的地方插入，并取以相对奇特的形状呈现。,更具独创性：主人公溶入立体式的指示牌,更具功能性：指引牌方向指示很多时让人摸不清方向，使用立体方向指引将令人更明白,更具异世界味道：简洁加入独创式的符号感觉另一个文化的味道,核心主题导引系统表现性,导引系统建议采用相对艺术感重，体现异世界不同设计思路，并使用统一物料以体现一致感。,迪诺世界观,另一个可能,如果说人类是猿猴进化而来，那会不会在另一个时空，那里的万物之灵是由别的生物进化而来？,？,恐龍大宇宙：迪諾世界,在人类的世界里，在六千五百万年前，恐龙因为殒石的坠落而灭亡了。在另一个宇宙，另一个平行世界里，在六千五百万年前，殒石擦身而过。恐龙生活在他们称之为迪诺的世界中，享受文明和自由。传说迪诺初代恐龙王在一个月明星稀的夜里，得到迪诺天神的启示，开拓了名为迪诺的恐龙文明和世界！,人类世界,迪諾世界,迪諾的世界（）,因为没有遭遇殒石的冲击，恐龙宇宙的迪诺世界地球只有一片巨大的土地。因为没有石油，他们使用对环境更无害的绿色能源。他们学会了尊重，体谅，和分享快乐。虽然他们从不同的进化之路而来，但他们与平行世界的人类的历史，有惊人的相似。他们是由达达仓颉创造文字的，第一个环游世界的是达达伦布.在第三代恐龙王预言在2012年世界结束的时候，由水瓶星座进入天马星座世界的时候产生了空间虫洞，迪诺世界的居民来到人类世界，展开与人类文明接触的新一页。他们落户在迪诺水镇，创建出两个平行宇宙的连接点，将迪诺世界的文化带到人类世界。,迪諾的主人公,迪诺建筑恐龙原素是倾向现实的，故事内主人公的形象相对超现实，这会与建筑风格与形象有所差异，这需要主题人物加入其他原素去填补这个差距的空间由于恐龙园已有的四位恐龙主角已经有自己的背景和历史，迪诺主人公的新核心故事与他们原有的空间会产生矛盾。建议从新设计位主人公（一男一女与他们的宠物，他们是第八百九十八代恐龙王座下的金童玉女，来到迪诺水镇肩负与人类友好和平共存，互相交流的任务。,解读迪诺创建迪诺的价值观,一个商业项目需要获得消费者的支持及有别与其他的商业体，必需具备本身独有的价值观。这是体现项目深度和灵魂的主题，一个具备深度和发展空间的价值观，可以为消费者带来交流和共呜，产生消费忠诚，甚至提升到社会责任的体现层面。,兼容定位方向与主题价值,迪诺价值观：尊重。敬祖。包容。分享,迪诺核心主题所构成的世界观与现实间的差距，将成为对消费者的吸引力，他们可以在迪诺找到的别的地方所没有的感觉。他们可以暂时离开现实，不用承受生活压力的伤害，他们可以在迪诺享受到另一个世界的乐趣和也容许他们反思自己的生活，去追求一个更美满的空间。迪诺所塑造的世界，体现：尊重敬祖包容分享,迪诺的价值观主语,尊重,敬祖,包容,分享,已所不欲，勿拖于人,父母恩胜万金,求同存异,独乐乐，不如众乐乐,这四个主题发展会成为迪诺活动的方向指引，从当中引申出主人公人物的个性，两个世界之间的差异也突显主题的价值呈现和它们的重要性。我们很难去指证社会某方面的失衡，但迪诺却可以由模拟的方式引起别人的反思，唤醒人们在营营役役生活中