产品系列主题化--零号男朋-福淘宝大卖家杭州分享会机密内容.ppt

,产品系列主题化,MR.ZERO零号男,店铺名称：零号男朗亦专卖店店铺类型：淘宝商城店铺所属行业：精品男装开店时间：09年3月公司名称：厦门朗亦服饰有限公司所在地：福建省,厦门市店铺地址：,核心顾客年龄18-25岁，向上下延伸至16至30岁主体为大学生，及初入社会的职场新人,在人生曲线中处于快速上升阶段。对世界充满好奇，有强烈的探索欲望渴求精彩的生活，对未来充满信心,目标顾客群,Poweredby,品牌内涵,顾客,产品,品牌价值是链接顾客和产品的重要桥梁如果将这个桥梁建设起来？,Poweredby,Whatwehavedone:产品主题化是落实品牌内涵的有效途径,形成产品系列,单品推广店内主题促销硬广资源,围绕顾客定位，通过产品主题塑造品牌内涵，进而提升产品价值，将产品与品牌文化深入顾客体验中。,组织产品,收集潮流资讯收集文化热点形成主题点,主题化的推广是MR.ZERO围绕顾客进行的推广方式，在推广过程中，结合“产品主题-店内促销主题-硬广推广主题”的形式开展，围绕顾客定位，通过产品主题塑造品牌内涵，将产品与品牌文化深入顾客体验中,建立在产品主题化基础上的营销推广,硬广推广主题,店内促销主题,产品主题,四个层面,文化,管理,观念,产品的系列化是一个综合性的工作，涉及到形成产品主题后的一系列推广；也包括品类结构的配比及单款产品的跟踪和畅滞销分析等等,收集潮流资讯，文化热点；以潮流风向为基础揉合文化热点，形成创意集合固化到单个产品中，最终形成一个系列的集合。,潮流和流行趋势是一个观念性的问题，没有对与错也没有好与坏。因此需要对顾客的流行观念进行引导。,产品的主题化要紧扣品牌文化和公司文化，零号男推出的各个主题，无不与公司致力于传播“精彩生活”的文化定位相符。,技术,09年夏季5月，根据目标顾客年轻、追求精彩生活的特点。组合色彩丰富、款式多变的产品，形成乐活主题。不但产生多个单款销量超过2000的款式，而且进一步将整个产品系列的总销售推高,主题推广实例1,09年夏季网络潮人主题：于7月份捕捉网络流行元素，设计独特个性化的潮流囧衣系列，形成网络潮人主题，7-8两月整个系列销售数量超过5000,主题推广实例2,09年秋季，根据流行趋势，开发格纹系列夹克。并以格子当道主题结合硬广投放进行推广，单款销量超过4000件,2009/9/9淘宝商城焦点图,广告效果总PV：516,857人次广告总点击：15608人次,主题推广实例3,主题推广实例4,2010最新热销主题：爱与和平结合最新的文娱热点拆弹部队获奥斯卡奖、最新美剧血战太平洋的上映，推出爱与和平系列，以反战为主题整合产品系列，一上市即热销大卖。,主题化店招,春,夏,秋,冬,产品促销,6月，呼应盛夏的高温推出沙滩主题，配合沙滩装产品上市,09年3月底推出初夏店铺季节主题,促销区之促销送礼,以“抢鲜”作为店铺主题，突出新品的上市，达成新品秋季T恤的热销，其中数款单品在季初一月内即达到800件以上的单款销售,2010新年：以红为主要元素，突出新年气氛，配合节日促销主题。首次采用极具新意的跨栏设计方案,夏季末，承接上期的沙滩，加入促销元素，带给顾客海滩的清爽和火热季末促销的组合。达成季末清仓促销的目的，季末库存基本清完,促销区之品牌推广,以“自由冬天”为主题，突出阴