终端生动化陈列手册(整理).ppt

商品陈列手册、终端生动化陈列手册、终端陈列标准、商品陈列定义商品陈列是规则地向顾客展示的陈列。 这是推动最有效、节约的销售增长、提高利润的方法。 我相信完美的商品陈列会给销售业绩的迅速提高带来机会。标准货架陈列-(主货架陈列)终端货架陈列- -冷货架陈列- -多点陈列)终端陈列总原则，展示方位：人流的主要方向，消费者可以得到、看到、容易得到的位置。 价格标识：所有陈列商品都有醒目的价格标识，吸引顾客，传递相关促销信息。 商品清洁：保持商品陈列物(货架、终端架、空调架、多点陈列的小货架等)的清洁、清洁。 POP资料：在销售店内尽量使用清洁新颖的POP资料，唤起消费者的购买行为，实现店内商品的广告宣传，提高品牌和促销知名度。 主导产品陈列：在保证主导产品陈列的位置、面积和数量优于同一品种的其他产品的同时，还必须优于竞争产品。 终端陈列总原则(续)、战略原则：市场份额弱的产品应与强同类产品陈列相邻。 早餐牛奶利乐砖应与蒙古早餐牛奶陈列相邻的纯牛奶利乐砖250ML应与同类产品陈列相邻的市场份额强的本产品应靠近弱的同类竞争产品陈列。 例如，本产品纯牛奶250ML的利乐枕不与竞争产品相邻陈列。 商品轮换：按日期先发货的产品陈列在前面，后发货的产品陈列在后面。 过期产品停止销售。 产品陈列期间见下表：标准架陈列-标准架陈列的定义和分类，标准架陈列的定义和分类：标准架陈列又称主架陈列，是销售店常温液奶陈列区域内连续主架范围内常温液奶的陈列，标准架是销售常温液奶产品最重要的区域之一。 在标准货架区域中，获得最突出的位置，获得大于或低于竞争品有效陈列面。 运用标准货架陈列原则，是迅速提高我们销售增长的最有效、最节约的方法之一。 根据标准架的配置顺序，标准架的陈列可以按(1)、公司的品牌顺序排列(2)、味道顺序排列(3)、包装顺序排列。 标准货架陈列原则基本原则，同类产品集中陈列：公司常温液乳分为白乳、早餐乳、乳饮料(利乐砖、PE瓶)。 任何种类的产品都是同一种类陈列，不能超越种类陈列。 同一款、同一伙、同一包装集中陈列。 不同包装级别的陈列：利乐砖、利乐枕、塑料瓶、不同材质的包装并列陈列，不可混合陈列。 以同样的口味纵向陈列：使产品更加醒目、醒目、消费者易懂。 用同样的包装规格，不同的味道级别陈列。 主导产品原则：主导产品或促销产品的陈列场所、面积和数量不仅要优于同一品种的其他产品，而且要优于竞争产品。 战略原则：市场份额弱的本产品应与强同类产品陈列相邻。 市场份额强的本产品不得靠近弱势同类产品的陈列。 高端产品陈列的原则：单品没有以一包的形式陈列在架子上，如果需要陈列在架子上，则以整个箱子的形式来表现。 优于竞争原则：在项目、布局和空间陈列场所优于竞争对手。 陈列原则：尽量摆满陈列架，摆满陈列。 也就是说，可以提高产品展示的充实度和可视性，防止陈列场所被竞争品夺走。 价格显着原则：价格显示位置显着，清晰可见。 产品包装的正面表示如果包装了必须面向消费者的吸管，则吸管朝向内侧。 产品先进先出原则：按生产日期先出货的产品陈列前，后出货的产品陈列后，过期的产品停止销售。清洁原则：随时保持产品和陈列物的清洁、清洁。 标准货架陈列原则陈列顺序，公司品牌顺序：从左向右按人流方向排列纯牛奶，高纯度3.1，高钙牛奶，甜牛奶-麦香味早餐牛奶，核桃味早餐牛奶-原味酸奶，草莓味酸奶，芒果味酸奶(酸奶，爽乳)-顺滑(原味，原味，牛奶) 橙味)活力牛奶-天然果吧(芦荟、黄桃)浮游果实牛奶-按竞争品种从左到右的顺序依次为： (1)，白乳：纯牛奶-高纯度3.1高钙牛奶-甜牛奶(2)，早餐牛奶：麦香味早餐牛奶-牛奶味早餐牛奶(3)， 乳饮料：原味酸奶-草莓味酸奶-芒果味酸奶(4)，PE瓶装乳饮料：光滑(原味，草莓，橙味)活力牛奶-天然果实吧(芦荟，黄桃)悬浮果粒乳按味道顺序排列：纯牛奶-高纯3.1高钙乳-甜牛奶-(竞品麦香味早餐乳-胡桃味早餐乳-(竞品)原味酸奶-草莓味酸奶-芒果味酸奶-(竞品)光滑(原味，草莓，橙味)活力乳(竞品)天然果棒(芦荟，黄桃)悬浮果粒乳-(竞品)包装顺序排列1，同包装纵向排列，上下原则(利乐- 2、同样的包装旁边并排，左右原则(利乐枕250ML500ML) 3、不同的包装，从左到右依次是放松枕-放松砖365ML塑料瓶注：巴尔牛奶、杯酸系列陈列在冷冻库中。 端架陈列-端架陈列的定义和分类，端架陈列的定义端架陈列配置在销售店内主架的端位置，也称为销售欧亚液体牛奶的架商品陈列。 通常，端托架的位置突出是提高品牌、主导产品销售和新产品普及的重要陈列方式。 尾架分类标准尾架：卖场提供的，放置在卖场主架边缘的尾架特殊尾架：牛奶公司自己制作提供，提高公司形象的尾架。 适用于形象店、面包店等多点陈列区域。 端架陈列-端架陈列原则，陈列品项目：主导产品，主要新产品或促销产品个别陈列，100%陈列公司产品。 展示场所：位置应选择主要货架或产品经销商区域客流入口方向的终端货架，吸引消费者的冲动购买。 展示方向：各包装陈列时，商标面向消费者，有吸管面向内侧，提高礼仪的视觉效果。 包装：在同一包装陈列中包装规格一致。 价格标识：产品必须具有显着的价格标识，以吸引客户并提供有关促销的信息。 POP材料：利用POP材料(货架标签、跳牌)刺激消费者购买行为，实现产品店内广告的推广，提高品牌和推广的知名度。 冷风箱陈列，冷风箱陈列的定义：欧亚常温液体奶制品陈列在销售店和公司提供的冷风箱中。 寒风柜陈列原则： 1、同类产品集中陈列2、同包装级别陈列、同味纵向陈列3、优于竞争产品陈列原则4、主导产品陈列原则5、战略原则：市场份额弱的本产品，应与强烈的同类产品陈列相邻。 市场份额强的本产品不得靠近弱势同类产品的陈列。 6、价格突出原则7、商品标识：商品中文标识面向消费者，吸管包装面向内8 .先进先进原则9 .清洁原则。 堆积陈列-堆积陈列的定义，堆积陈列的定义又称地积陈列，是欧亚常温的液体牛奶堆积而成，具有一定的形状，按相应的陈列原则排列，辅助价格表示和各种POP陈列方式。 与陈列不同的是：更加集中地强调展示公司的商品。 我们可以堆积陈列： 1、促进销售2、提高品牌曝光率3、减少缺货、增加销售机会4、提高销售/库存比率5、更有效地应对消费者的购买习惯和需求。适用于欧亚常温液体牛奶的主导产品、促销产品和高级产品。 场所要选择超市人流量多的公共区、超市入口的公共区、超市牛奶区，以免陈列在人流量少或消费者不在意的场所。 例如，黑暗的角落或店内的死角。 堆放陈列-堆放陈列分类，坡形堆放陈列：适合靠近末端、墙壁，通过柱子进行陈列。 屋形堆放陈列：适用于货架之间的通道，两侧人流量多。 岛型/塔型堆栈陈列：适合中心位置陈列，周围人流量多。 堆积陈列-堆积原则、集中陈列原则：同一品种、同一伙、同一包装集中陈列。 稳定性原则：制造沉积物的材料耐久性高，长期放置后，不得崩塌或变形。 战略原则是根据陈列的总原则。 日常陈列中3000多平方米的柜台上独立陈列着单品类的堆积，分别是白乳、花色乳、乳饮料系列。 如果陈列空间大，砖和枕头就分别陈列。 地点有限，只能陈列一个场地，主要陈列白乳、花色乳、乳饮料三种主导产品，遵循主导产品陈列原则。 需要根据促销和推广活动暂时设置堆积，在活动中堆积推出的产品，而且堆积的POP的使用必须与推出的产品一致。 展示空间：店面面积以卖场最大化陈列为目标，最小应在1.5M1M以下，高0.9M1.3M，便于消费者购买，大小应优于竞争产品。 展示方位：箱，单品包装商标应面向消费者。 包装：保证堆积的产品外包装清洁、无破损、无缺陷。 价格表示：山上需要显眼的价格。 利用POP :尽量使用新的POP (价格标签、促销海报、开头、开头)，唤起消费者的购买行为。 实现商品店内广告促销，提高品牌和促销知名度。 多点陈列-多点陈列的定义和分类，多点陈列又称特别陈列，是指欧亚公司提供的特制陈列架和销售店的特定位置用于陈列欧亚常温液体牛奶的陈列。 扩大产品规格的流通，提高更多的销售机会，改变消费者的购买习惯，有利于对抗竞争对手，提高品牌形象，增进销售。 多点陈列，分为1、小架2、包柱3、其他形式(冰桶) 4、特制落地架5、收银台小架、多点陈列-多点陈列原则、多点陈列位置：牛奶以外的主区域、与其相关的产品陈列区域附近，或者陈列在卖场的哪个人流的主方向通道、人流量集中的区域。 进行多点陈列，必须保证原货架的正常陈列空间和面积。 多点陈列注意事项：多点陈列不是牛奶的区域，需要特别注意。 a，随时补充保证商品充足性的b .注意产品日期，保证商品新鲜性的c .陈列架，保证产品清洁度的d .有明显的价格标签，能够正确传达消费者的产品价格的e，架子上不能放置其他品牌产品。 不同的终端通道陈列标准，终端通道的详细结构见附表AB级店陈列标准CD级店陈列标准SS店陈列标准OT店陈列标准OT店陈列标准-定义和分类，AB级店定义面积1000平方米以上，可手推车购物的超大型商场(3000平方米以上)或大型商场(1000-3000 ) AB级卖场拥有巨大的空间，同时其商品也能吸引众多顾客，这也是店铺展现自己无限魅力的舞台。 AB级店的分类AB店分为：KA-AGT-AKA-BGT-B、AB级店陈列基准-货架陈列、陈列产品：入店全部陈列。 用同样的味道纵向排列陈列。 主导产品陈列。 优于竞争商品陈列。 战略陈列。 日常陈列中欧亚常温液体牛奶的高级产品，没有以一包的形式陈列在架子上，如果需要陈列在架子上，则以整个箱子的形式来表现。 AB级店陈列标准-在堆放陈列、日常陈列中3000平方米以上的柜台执行单品类独立陈列，分别为白乳、花色乳、乳饮料系列。如果陈列空间大，砖和枕头就分别陈列。 位置长期固定。 堆积形式可选择岛型/塔型/坡型。 在日常陈列中一般超过3000平方米的大型卖场，至少有一个横段陈列。 位置在超市的入口和收银台附近。 作为公司的形象展示区，堆形式可以选择异形堆，附有POP材料(堆围栏/堆头顶/三角牌等)。 在促销陈列的情况下，增加促销的陈列场所，陈列的产品是促销品，位置是长期固定的。 堆栈形式可以选择(屋型/岛型/塔型/异形堆栈)，附带POP材料(堆栈围栏/堆栈顶部/三角牌等)。 根据促销和推进活动暂时设置的积累，在活动中积累主推的产品，积累的POP的使用必须与主推的产品一致。 同一品种，同一包装，同一内容集中陈列。 稳定性原则。 战略原则。 AB级店陈列标准-在多点陈列和POP资料、多点陈列日常陈列中，尽量增加多点陈列，在牛奶销售区以外的相关区域增加流通推进整体销售，多点陈列可供选择。 POP材料：根据卖场的不同，AB(KA，GT )系列的卖场限制了店铺POP的使用，我们的原则是使用POP材料使油压达到最大。 日常陈列中经常使用的POP资料有价格标签、跳牌(跳牌)、货架标签、主题海报/空白海报、堆头、三角标签、堆头卡等。 促销陈列中POP资料的宣传主题与促销产品一致。 更换旧POP的材料。 另外，在促销陈列中应尽可能与卖场的广告网站合作进行品牌形象的展示，广告网站主要是挂旗/悬挂、贴牌、架顶卡、电梯玻璃贴、电梯两侧墙壁的招牌、卖场的柜子、购物车的招牌注：货物轮换，价格突出，遵守清洁整齐的原则。 CD店陈列标准-定义和分类，CD类店定义c类卖场：面积为5001000平方米的连锁超市或单店超市。 d级卖场：面积在100500平方米的连锁便利店和社区超市。 CD类店的分类： KA-CKA-DGT-CGT-D，CD店陈列基准-陈列形式和POP资料，陈列产品：入店全部陈列。 陈列场所：消费者易得、易看的场所。 在同一品牌级别陈列，CD类店的架空有限，可以集中展示商品，突出品牌。 整个箱子的产品应该放在架子下面。 店铺陈列：有条件陈列柜台，产品销售区主要陈列白乳、花色乳和乳饮料三个品种的主导产品。 堆积形式可选择岛型/塔型/坡型。 多点陈列：日常陈列中的CD类店除了有比较好的陈列场所外，还要取得第二个陈列场所。 这个地方靠近收银台，可以选择收银台的小架子/特制的地板等。 POP资料：海报、吊灯/吊灯、DM座椅(促销期)、堆积框。 注：货物轮换，价格突出，遵守清洁整齐的原则。 SS店陈列标准，SS店的定义： e类卖场：通常主要销售零售和批发牛奶系列产品。 f类卖场：面积不足100平方米，以经营和食、烟酒、快速消费品的小型销售店、销售店为主。 SS店的分类： e、f店SS店陈列基准：陈列品：入店全部项目陈列场所：消费者易得、易看的场所。 同一品牌的水平陈列，由于SS店的架空有限，可以集中展示品牌，突出品牌。 整个箱子的产品应该放在架子下面。 堆放陈列：有条件的经销商可以堆放在店铺外面，整齐布置，提高欧亚品牌形象，促进销售。 多点陈列：日常陈列中的SS店应取得第二陈列位置。 这个位置在收银台附近，可以选择收银台的小架子/特制的地板等。 POP资料：海报、吊灯、DM片材(推广期)、堆积周。 保证在市场的85%的终端SS店里陈列着2张以上4张以下的海报。保证市场上百分之八十五的SS店挂旗。 保证市场的SS店的30%已经到头了。 产品促销期间，保证市场85%的终端SS店有活动宣传单(DM表)。 注：货物轮换，价格突出，遵守清洁整齐的原则。 OT店陈列标准，OT店的定义：主要指欧亚常