保险公司人力发展、推动资料.ppt

第一期,不懂基本法的管理者是伪管理,不谈基本法的晋升是伪晋升。不懂基本法,管理只剩下压力(谈保费);懂了基本法,管理已升华为动力(谈收入)。,Contents,造就平南一代名将，江梅彬主任个人经历介绍：在进入太保之前，在农机局上班，停薪留职之后做了七、八年生意，经朋友介绍来到了太平洋保险公司。工作中，她非常重视自我经营，从来不吝啬于对团队的投入，也善于整合利用其它渠道资源。因此，在团队中大家都亲切的称她为“江姐”。2008年10月江姐参加了分公司“闪电行动”人力发展项目在贵港的启动会重再一次激发了她增员的热情，而对基本法的再次学习，江姐也认识到，长期都是一个人在经营，太累，要做大，只有靠组织发展，要像呼吸一样自然的增员，新增推动的今天就是我们职业生涯的明天！,树立了正确的理念，10月江姐成功的增员了3位优质增员：一位新人入司之前在当地移动公司工作，一位新人是下岗工人，还有一位是退休的前派出所所长，这三位新人无论在年龄和人脉关系方面都很不错，他们之所以加入太平洋，首先是都很认可江姐的人格魅力。其次，每当进行增员面谈的时候，江姐都展示出自己的工资条，看到江姐的工资条，他们都被吸引过来了。11月，江姐正在用同样的方式增员两人，并正在参加保代考试。同时，还有几个准增员正在OP中。我们相信，在不远的将来，我们会看到又一位江南名将的崛起！以上资料由贵港中支人管李艺及平南营销服务部组训谢永强提供，非常感谢贵港中支两位工作人员在百忙之中提供素材供全辖分享。,降级为正式业务员以后，杨凤娟伙伴开始正视自己的问题，北海中支的人管也不断和她沟通，帮助她分析自己的问题，让她认识到了以前人员脱落的原因是因为自己的辅导能力跟不上，对基本法的运用不够，不会对新人做职业生涯的规划。现在，她已经深刻地认识到了，在太保，走组织发展的道路，要注重提高自己的辅导能力，加强基本法学习，建立健康的团队！于是，杨凤娟伙伴报名参加了广西分公司第二期组训培训班，并计划11月份将达标再次晋升主任！远离疲惫，重拾信心，杨凤娟伙伴10月上岗的二位新人，11月上岗一位新人，经过本次11月北海“亮剑”增员行动，还将有3位新人参加培训!以上资料由北海中支人管高雪萍提供，感谢北海中支个险部对分公司工作的大力支持！,我们的队伍从来就没有“疲惫”,感到疲惫的是我们主管们的心。主管不疲惫,队伍就不会疲惫！,中国现代战争史上，著名的淮海战役中，拥有最精良的美国装备，由黄维领导的国民党最精锐的部队，却被共产党全部歼灭。表面上看，是为了等一个参谋耽搁了一天，而被共产党包围的。其实，真正的原因是，黄维内心里觉得大家长途跋涉，很累了，所以正好找了个借口停下来，休息一下，最终被全部歼灭。,我们有一个很厉害的老祖宗，叫成吉思汗，他的骑兵曾经往西打到现在的莫斯科，欧洲人很恐慌，称他们为“黄祸”，成吉思汗的骑兵是从不下马吃饭的，饭都在马背上吃。欧洲人说，不要怕，他的骑兵晚上还在黑龙江呢，可第二天早上睁眼一看，成吉思汗的骑兵已经在眼皮底下了，以迅雷不及掩耳之势，摧枯拉朽。,Contents,要点：要快,不要让他打岔得体语言是:你好,这里是招聘热线,你是应聘的吗?请问你贵姓?怎么称呼?今年多大年龄?什么学历?在哪里工作过?有管理经验吗?现在在哪里工作?好吧,你的资料我都已登记下来了,合适的时候我们会通知你来面试,到时跟你怎么联系,你的电话是手机还是小灵通?是139,好的,再见!,1、“你对工作最大的感悟是什么？”接答：“看得出来，你这人很踏实”“看得出来，你还是不满足自己的现状”,2、“你是不是很有自信心的一个人？”,3、“你做过哪件最成功的事？”,4、“你胜任这份工作的优势是什么？”一般问到这个问题，对方都会发挥，这时，你再说：“换句话说吧，你比别人强的优势在哪里？”,5、请用一分钟时间谈谈你的工作经历。,6、“你觉得我们公司对你触动最深的一点在哪里？”答：“我们是金融行业，关于收入，在没有录取你之前，我暂时无法跟您交流，不过我可以告诉你，这是一个人人有机会的行业，也是一个勤劳致富的行业，我也可以大概告诉你一下我的收入”（也可展示自己的工资条）,7、“有没有这样的冲动，想到这家公司试一试？”可以再加一句：“说一条你能加盟太平洋的理由，给我听听。”,8、“下个星期开始培训，3天的时间，你有没有这样的时间？”如果对方说“应该有。”立刻回答：“不是应该有，到底有没有？这个培训非常正规，中途不可以请假的。”,Contents,分公