上海大众汽车河北区域经销商9月惠民活动经销商执行手册.ppt

“一元”抢车“秒杀”风暴-上海大众汽车河北区域经销商9月惠民活动经销商执行手册,河北众美广告有限责任公司2010.9.,活动背景,活动目的,活动内容,活动执行,目录,活动背景,9月，汽车销售将进入小高峰，整体车市回暖。持币待购的客户需要经销商触动其购买欲，达成实际销售。河北9月车展众多，汇集众多潜在客户，有待经销商深度开发。以“一元”、“秒杀”做噱头，吸引消费者眼球，促成销售。9月要求朗逸MP10清库。经销商劲取库存偏大。,活动目的,开发竞争品牌的潜在客户，进而转化成交。有效利用众多车展提供的客户资源，促进销售。短时间内带动库存车型的批量销售，优化现金流转。,活动创意,“一元”抢车吸引眼球的数字；无数惊叹号的汇聚；抢占为先的冲动！,“秒杀”风暴引领购车新时尚促成快速成交造就消费者成就感,活动内容,即日起.2010.9.30.,活动时间,建议在各家上海大众经销商展厅执行或当地有规模的车展现场,活动地点,上海大众经销商潜在客户通过前期宣传报名招募的客户老客户介绍的新客户媒体记者,活动邀约人员,9月秒杀活动仅限朗逸、POLO劲取车型建议每周周末秒杀两台车，要求9月全月秒杀车数量最少8台，不超过10台。优惠幅度经销商可自行决定！秒杀的车型要求提前三天上报商务经理，上报秒杀价格和车架号，备案！,活动要求,1、2010.9.上海大众掀起“秒杀”风暴，每个周末将有一款车型现场秒杀！,2、您只需花费“一元”，即可加入“秒杀”团，享受现场超级优惠价，让您心动不如行动！马上争抢心仪好车！,3、不成功也有大回报，您的“一元”钱可以现场冲抵1000元购车原装精彩附件优惠券，换取精美附件！,4、“秒杀”团的各位团友，到店皆有礼！,活动形式,“一元”抢车，“秒杀”风暴，好礼送送送！,活动宣传层面,电台音频稿,一元抢车秒杀风暴即日起至9月30日，上海大众汽车掀起“秒杀”风暴，每个周末将有多款热销车型现场“秒杀”，您只需一元，即可加入“秒杀”团，享受现场秒杀购车超级优惠价，让您心动不如行动，马上赢取心仪好车！不成功也有大回报，秒杀团友均可获得价值1000元原装精彩附件优惠券，详情请致电：经销商名称：*，电话：*！上海大众汽车平面报广（后附）,宣传设计稿（后附）,活动主题背景稿（代理公司提供设计稿子，经销商自行安排制作）展厅条幅展厅海报展厅X展架价值1000元优惠券秒杀价格牌秒杀荣誉奖牌秒杀协议签到牌纪念品手提袋宣传单页（建议除展厅内还可选择在当地规模比较大的车展现场设置宣传点，发放宣传单页，有效收集潜在客户！）,短信及电话邀约话术,XX先生（女士），您好！我是上海大众XX展厅的销售顾问XXX,为感谢您一直以来对上海大众的支持与关注，我们诚邀您参加本周末开展的“一元抢车秒杀风暴”活动，届时您只需花一元即可参加到秒杀团，参加现场XX车型的秒杀，现场秒杀价格为。如秒杀不成功，您的一元钱还可以在现场换取价值1000元的原装精彩附件优惠券，同时我们还为您准备了精美礼品一份，活动时间，活动地点在，非常欢迎您的到来！电话话术由经销商根据以上文字进行斟酌修订。,展厅物料宣传、平面、电台、户外、网络宣传,活动预热宣传,后续跟踪报道,周末“秒杀”风暴,展厅报名招募、邀约客户,未成交客户跟进,收集客户信息，通过各个渠道邀约,展厅现场疯狂抢购，秒杀风暴,媒体炒作，扩大品牌影响力,加强公关，提高销售,活动现场布置,接待区桌花签到台、签到本、笔冷餐接待桌椅,签约、咨询区桌花销售顾问车型单页,秒杀活动实施规则,秒杀车型仅限朗逸、POLO劲取，优惠幅度经销商可自行决定。9月秒杀车辆总数要求最少8台，最多10台。秒杀前需提前三天上报商务经理备案，并上报秒杀价格和车架号！客户必须在活动现场交纳一元钱并与上海大众提前签署秒杀协议，取得参与秒杀活动的资格；秒杀活动分两轮进行，主持人提前告知两次秒杀的具体时间，每轮秒杀开始前主持人宣布用于“秒杀”的电话号码（两次秒杀号码不同，建议使用固定电话），最先打通电话的客户现场购车即秒杀成功，享受超级优惠的秒杀价格，不再享受其他优惠！（或使用抢答器也可）第一轮未秒杀成功的客户可下一轮继续秒杀，两轮秒杀结束后，未秒杀成功的客户均可获得一张1000元的原装精彩附件优惠券。使用期限为即日起.2010.9.30.，不兑现，仅限本人购车后享受，过期作费！每台车仅限使用一张优惠券。建议经销商盖章生效！凡参与活动的客户均有精美礼品赠送！注：秒杀名额只限本人使用，转让无效。最终解释权归上海大众汽车华北分销中心所有。,活动实施流程,8：309：00展厅布置完毕，演艺、模特、工作人员到位，展车保洁结束。9：009：30播放上海大众宣传片，客户及媒体签到。9：309：40劲舞表演9：409：50主持人开场，介绍活动内容9：509：55经销商领导致欢迎词9：5510：00模特走秀展示“秒杀”车型，销售顾问解说，公布车型秒杀价格10：0010：30第一轮现场“秒杀”（主持人宣布用于“秒杀”的电话号码，秒杀现场第一位拨通此号的客户“秒杀”成功，将获得超级优惠价）10：3010：35颁发荣誉奖牌，秒杀成功得主感言。10：3510：45劲舞表演11：0011：30第二轮现场“秒杀”（同上）11：3011：35秒杀成功得主感言11：3511：45主持人宣布当日“一元”购车后可换得1000元原装精彩附件超级大礼，销售顾问跟进销售。11：4512：00到场