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如何进行网络广告策划2008-6-16 11:54:20来源：互联网 发表评论进入论坛字号：大 中 小 网络广告是随着近年来互联网的兴起而逐渐产生的一种宣传方式，网络广告策划 也是一门新兴的学问。就笔者来看首先合理确定广告对象。 确定了广告对象，才能有针对性地制定吸引这些人注意力、激发他们购买欲的广告。要找准广告对象并不容易、所有的网民并不一定都是广告对象，要经过周密布置和细致划分才能确定。找准广告对象的指标有多种，比如：性别、年龄、文化、收入、兴趣、职业等。性别不同，人的需求偏好不同，在生活必需品之外的产品消费上有天壤之别。如果产品本身带有性别色彩，那么，对网民性别比例的判断就非常必要。年龄段也是一个因素。年轻人，尤其是未婚者，更关心如何让自己更加完美和浪漫，在服装、化妆品等商品上往往不惜花大钱；结婚的人更加实际，对生儿育女、家庭装潢、饮食起居等更关注。如果产品是家用电器，那么，选择年龄偏大一点的网民群体是必要的。同一年龄段的网民中，会在收入、兴趣、职业等多方面表现出差别。收入决定消费，不同的收入水平有不同的消费结构。准确划分网民的收入比与人口比，这样才能决定推出什么档次的产品，决定使用什么样的广告基调。特殊职业往往有特定的消费需求和动机。网民的职业分配并不呈现规律性，但特色化的网站中肯定有网民的许多共性，对这些特点和共性的把握是为了分析网民的消费动机和消费偏好，基于不同职业上的商品认可是不同的，在做广告策划时，对此要把握准确。许多老板总理想化地认为全体大众都是产品购买者，这就是典型的错误！“大众”是不存在的，生活中只有某个具体的人组成的有一定相似性的群体，而没有大众，把对象确定为大众就是一种模糊。广告对象策划的另一个值得注意的问题是对对象的研究不具体不细致，抓一而概百，因此根本找不到消费焦点，在一些看似重要、实际却无关痛痒的问题上花大力气。这往往是影响广告整体效果的致命因素，却常常被忽视。更多的广告策划者愿意在“设计”、“构思”、“图案”、“色彩”上下功夫，而对实际很重要的背后文章做得不够。广告要配合营销计划。营销计划有地域性，比如全国的、城市的、南方市场、北方市场等。这样，广告也就有了相应的地域色彩。网络广告还要考虑到另外一些因素，如，同类广告知名度、同类产品市场占有率、购买者特点、潜在竞争对手等。选择合适的广告传播方式网络广告的方式，分坦城布公式、说服感化式、货比三家式、诱客深入式。坦诚布公式是在将自己的产品性能及特点，客观公正地讲给顾客。为了达到客观性和科学性，可以借助科学手段方法，比如物理、化学方法进行产品性能检测。为了达到客观性与说服性，可以邀请名人在网上与网民交流，比如聊天室、在线直播等形式。说服感化式是先制造悬念再诱导购买的方法。悬念是说服感化的前奏，只有吸引了消费者的“注意力”得到“许可”，才有说服感化的可能。可以在网站某个位置设置一些富于挑逗性的语言，比如“活150岁，你想吗?”“今天你就会拥有爱情”等等，再配上一幅动感十足的画面，往往会达到引人入胜之效果。悬念在于吸引，真正需要下功夫的是诱导如何说服顾客购买。诱导分为权威感化和情感感化两种，前者是用权威性的评论或判断让消费者相信这种产品是信得过的，这对于有一定消费经验，对产品有一定了解的人来说，这种方法更加奏效。对于另外一些富于情感的人群来说，使用情感诱导则是有效的，这个群体可能并不要求产品的实际性能有多么出众，而只注意情感的表达，比如恋人之间，特定节目中的节日礼物等，这时真情流露会感化顾客的。在网上，只需在悬念之后再设一个窗口，就可以对被吸过来的网上消费者进行说服。既简单又有效。 货比三家式是针对顾客“货比三家”的心理而策划的战术。网络中，提供同类产品信息易如反掌。通过比较，可客观地证明自己的优越性。在比较的时候，要将自己产品的性能、设计等优点摆出来，再把同类产品的同项指标摆出来，尽量不要做任何评论，加入了评论，有贬低对方嫌疑，广告法不允许，还容易引起网民的逆反心理。在比较中，反证技术常常收到意外的效果，比如“请不要购买石英钟，因为它1万年会存在1秒的误差。”这些语言既简洁又不失俏皮，与网络语言风格非常一致。诱“客”深入式是指利用问卷、提示、甚至夸张比喻的手法将顾客“抢”过来。可以请消费者来设计广告标志、广告图案、广告用语，然后对其中有用的少量部分进行奖励。网络中，有许多免费的东西就是为了引诱网民点击的“诱饵”。在免费搜索引擎中有两个较常见的站点E-Poll和Bonus，它们用电子邮件的方式与网民取得定期联系，发出问卷，当被访者的回答一定数目后，就可以获得相应的礼品。问卷本身就是广告，顾客的回答过程就是识记广告产品的过程。这种诱“客”上钩法在网络社会有广阔的发展潜力。此外，广告策划还包括媒体策划主要是对媒体的选择与组合。要考虑选择什么样的广告媒体，比如：电视、电台、报纸、杂志。当然，在网络广告中，主要媒介是网络，但没有哪一家企业只在网络上做广告，因此，选择什么媒体互相配合，在形式、时段，版式版面选择，持续时间等因素上做到互相配合和一致。 网络媒体的特点决定了网络广告策划的特定要求。如网络的高度互动性使网络广告不再只是单纯地创意表现与信息发布，广告主对广告回应度的要求会更高；网络的时效性非常重要，网络广告的制作时间短，上线时间快，受众的回应也是立即的。因此，传统广告的策划步骤在网络广告上运用可以说是应有很大的不同，因此网络广告有自己的策划过程，具体如下：一、确定网络广告的目标：广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。二、确定网络广告的目标群体：简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。三、进行网络广告创意及策略选择：1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。2、简洁的广告信息；3、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣；4、合理安排网络广告发布的时间因素：网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。5、正确确定网络广告费用预算：公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算。6、设计好网络广告的测试方案。四、选择网络广告发布渠道及方式网上发布广告的渠道和形式众多，各有长短，企业应根据自身情况及网络广告的目标，选择网络广告发布渠道及方式。在目前，可供选择的渠道和方式主要有：1、主页形式：建立自己的主页，对于企业来说，是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径，所以，建立公司的Web主页是最根本的。从今后的发展看，公司的主页地址也会像公司的地址、名称、电话一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。2、网络内容服务商（wikiICP/wiki）：如新浪、搜狐、网易等，它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量非常大，是网上最引人注目的站点。目前，这样的网站是网络广告发布的主要阵地，但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。3、专类销售网：这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。4、企业名录：这是由一些Internet服务商或政府机构将一部分企业信息融入他们的主页中。5、免费的E-mail服务：在互联网上有许多服务商提供免费的E-mail服务，很多上网者都喜欢使用。利用这一优势，能够帮助企业将广告主动送至使用免费E-mail服务的用户手中。6、黄页形式：在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站。这些站点就如同电话黄页一样，按类别划分，便于用户进行站点的查询。采用这种方法的好处，一是针对性强，查询过程都以关键字区分；二是醒目，处于页面的明显处，易于被查询者注意，是用户浏览的首选。7、网络报纸或网络杂志：随着互联网的发展，国内外一些著名的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页；更有一些新兴的报纸或杂志，放弃了传统的“纸”的媒体，完完全全地成为一种“网络报纸”或“网络杂志”。其影响非常大，访问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道。8、新闻组：新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式，阅读者可成为新闻组的一员。成员可以在新闻组上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告，这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。 首页 点子 o 需求点子 o 点子超市 o 商业点子 o 公益点子 o 学习点子 o 开心点子 o 生活点子 o 爱情点子 o 点子学堂 o 动动脑吧 o 点子资讯 创业 o 找人 o 找钱 o 找项目 o 创业项目 o 投资理财 o 创业资讯 o 创业政策 o 创业指南 专利 o 专利交易 o 发明合作 o 行业资讯 门户 o 创业职场 o 生活感悟 o 奇思妙想 o 创新创意 o 日志 论坛 o 头脑风暴 o 点子论坛 o 发明论坛 o 创业论坛 o 奇思妙想 o 励志故事 o 创意欣赏 o 搞笑创意 o 站务室 网络媒体的特点决定了网络广告策划的特定要求。如网络的高度互动性使网络广告不再只是单纯地创意表现与信息发布，广告主对广告回应度的要求会更高；网络的时效性非常重要，网络广告的制作时间短，上线时间快，受众的回应也是立即的，广告效果的评估与广告策略的调整也都必须是即时的。因此，传统广告的策划步骤在网络广告上运用可以说是应有很大的不同，因此网络广告有自己的策划过程，具体如下： 网络广告策划过程大体上可以分为一下几个方面： 一、确定网络广告的目标： 广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。 二、确定网络广告的目标群体：也就是说确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。 三、进行网络广告的创新及策略选择 1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和 主导性的语言。 2、简洁的广告信息； 网页教学网 3、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣； 网页教学网 4、合理安排网络广告发布的时间因素。 5、正确确定网络广告费用预算： 6、设计好网络广告的测试方案 四、网络广告的发布渠道及方式（主页形式，免费Email 形式，网络报纸和杂志等。） 诺基亚N85网络广告策划书 前言 诺基亚是移动通信领域的全球领先者，于1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处。凭借其丰富的经验和创新的技术，以及产品和解决方案的用户友好特性、可靠性和高质量，诺基亚不仅成为世界移动电话的领导供应商，同时也是移动与IP网络的领先提供商。主要归功于其强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业文化，并通过创造高度信任、独立自主的环境，为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的潜能。随着3G时代的来临，诺基亚才推出了不少新的产品以适应市场的需要。N85正赶上了上了3G时代，并以一种新的形象、新的概念上市。 第一部分 市场分析 一。 营销环境分析 1.手机市场总体规模及消费态势 根据Dataquest公司公布的最新统计数据，在2000年的第一个季度之后，中国手机用户以5170万超越日本的5110万，排名亚洲第一，世界第二。诺基亚对中国市场的预测是：到2004年，中国的手机用户将会从2000年的6800万增至2.5亿，手机的更新率将从1999年的10增至15。中国手机市场的巨大潜力可见一斑。 3.市场上居于主要地位的手机品牌 诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大巨头占据了手机市场的多数份额，合计达到82。其中，诺基亚与摩托罗拉之间竞争尤为激烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场份额都非常接近。爱立信主要在上海占据了较大的市场。此外，这三大巨头各自的细分市场各有不同：爱立信较受年轻人和低收入者欢迎，摩托罗拉受25岁以上和中高收入者喜爱，而诺基亚则较多2534岁和低收入、高收入者购买。 二。 消费者分析 随着技术的进步，手机产品已由几年前单纯的通话功能扩展到有短信、网络、提醒、字典等等多种功能，品种上新增加了商务手机等，外型和色彩更加丰富多彩。人们对手机的需求已不仅仅局限于功能，在产品造型上提出了更高的要求。 三。 产品分析 手机昵称 N85 手机制式 3G 支持频段 900/1800/1900/2100MHz 网络连接 GSM/GPRS/EDGE/WCDMA/HSDPA 操作系统 Symbian S60 第五版 标配电池 1200mAh查看手机电池报价 手机通话时间 GSM-540; WCDMA-270; VoIP-540分钟&nbs 大学圣诞晚会策划书大学活动策划书范文大学元旦晚会策划书(2009)网站推广策划书上一页1234下一页2010年草坪婚礼策划书范文自主创业策划书2商业策划书的撰写酒店筹备策划书（续）社团活动策划书要如何写大学活动策划书范文浅谈营销策划书之我见 -上一篇：网站建设的九大要点下一篇：夫妻档企业管理的大揭秘创业点子 网络广告策划书范文网络广告策划书范文推荐阅读：策划书p; 手机待机时间 GSM-363; WCDMA-363; WLAN-172小时 铃声类型 可选MP3、WAV、AAC或和弦Midi铃声等格式 标配 诺基亚电池（1200mAh BP-5M） ,小型旅行充电器 AC-4 ,诺基亚音乐耳机 HS-44 / AD-44 ,MicroSD 存储卡（储容量可能因地区而异），诺基亚 USB 数据线 DKE-2 ,包含诺基亚 PC 套件和附加应用程序的 CD ROM 光盘 ,用户手册 上市日期 2008年06月 2、产品设计分析 1、整个手机是塑料做成的，会反光但是还是会沾指纹，但没N96、N78沾得那么厉害。 2、绝对一流的滑盖机，比起N95的滑盖要结实很多，不会有“松”的感觉，NOKIA的滑盖技术进步了！ 3、按键属于大按键，跟N95差不多，比起N82、N78好得多。 4、基本上外形结构跟N95、N96差不多，是双面滑盖，虽然N85比N95薄，但N85的滑盖的上层比N95来得厚。 5、荧幕跟N95一样大，但小过N96、N95 8G重点荧幕改变：采用OLED技术，不再是TFT，所以颜色会比较鲜艳比较亮眼。 6、双立体喇叭都在右边，NOKIA比较新的N系列手机都这样，N82、N79，很奇怪，据说是专为了横屏看影片时设计的 四。 企业和竞争对手分析 （一）企业在竞争中的地位 诺基亚是中国手机市场三巨头之一，拥有30的市场占有率。 （二）企业的竞争对手 摩托罗拉凭借23的市场占有率名列手机市场第二品牌，成为诺基亚最具实力的竞争对手 （三）企业与竞争对手的比较 摩托罗拉公司创立于1928年，是全球无线通讯、汽车通讯和宽带通讯领域的领导者 （四）诺基亚N85的竞争对手 五、 诺基亚对手的广告分析 考虑到网民的教育程度、年龄构成、收入比例是非常适合手机的宣传对象，因此，移动厂商们纷纷投入网络宣传以期 网络广告策划书范文推荐阅读：策划书先期占有这批潜在消费者。最先进入中国大陆市场的世界着名品牌摩托罗拉也最先打响了网络宣传第一枪。诺基亚、爱立信继摩托罗拉之后也广泛开展网络宣传 第二部分 网络广告战略说明 一、广告目标市场战略 诺基亚、托罗拉、三星为中国手机市场的三巨头。2000年以前，摩托罗拉一直位居手机市场第一位；00-01年仅次诺基亚居第二。随