新华盛世赢家产品培训.ppt

新华盛世赢家年金保险计划,“新华盛世赢家年金保险”是新常态下，公司为积极响应保险业全面深化改革而推出的一款极致的理财保险。产品定位高端，具有高安全性、高流动性、高利益性的突出特色，并与收益稳健的附加万能险产品组合，满足客户长期规划、稳健增值等多重资产管理需求，是一款极具竞争力和市场影响力的年金产品。,目录Contents,产品定位及解析,业管规则与销售支持,产品上市背景,产品上市背景介绍,分享中国经济盛宴借力保险行业东风共享公司发展成果,1.1中国GDP跃居世界第二位,2014年中国GDP为63.6万亿元，稳居世界第二。成为继美国之后又一“10万亿美元俱乐部”成员。,据国际货币基金组织测算，2014年中国经济增量对全球经济增量的贡献率是27.8，居世界首位。,经济总量世界第二,经济增量贡献度高,数据来源：国家统计局,分享中国经济盛宴,1.2新常态下的发展新机遇,“新常态”给中国带来新的发展机遇：1、经济增速虽然放缓，实际增量依然可观。2、经济增长更趋平稳，增长动力更为多元。3、经济结构优化升级，发展前景更加稳定。4、政府大力简政放权，市场活力进一步释放。,分享中国经济盛宴,新常态：中国经济发展阶段的升级版,所谓新常态，就是我国经济更高级的发展阶段，就是一个持续高速发展的一个新兴工业大国迈向一个中等或者是发达国家的转折。,经济阶段升级,1.3经济新举措孕育新局面,经济新政密集出台改革红利不断释放“一带一路”、“亚投行”、“政府和社会资本合作（PPP）”等众多举措将扩大对内对外开放力度，促进资源要素在国际大市场配置，为经济发展提供充足动力，大幅提升国际影响力。,新常态下将实现更有质量的经济增长,分享中国经济盛宴,1.4中国“人口新常态”,在享受人口红利20多年后，2015年是中国有工作能力的人在社会中的占比达到最高点（73%），此后人口红利将逐步消失。劳动力紧张，工资上升；储蓄率下降，养老、医疗消费上升；房产过剩，房价逐步下行；投资下降，资金需求减少，利率短期上升，长期下降,分享中国经济盛宴,1.4人口红利消失，利率或将长期下行,人口红利结束的两方面影响：一是意味着地产周期结束，二是意味着资本和劳动的禀赋发生变化，劳动力稀缺导致资本过剩，劳动力成本逐渐上升，使得“人口红利”带给经济增长的边际效用也日益递减，资本回报率将长期趋降。,分享中国经济盛宴,2.1保险业2014年涨势喜人,保险资金投资收益率6.3%，创5年最好水平。,2014年保险业交出历史最好成绩,保险业总资产首次突破10万亿大关，较年初增长22.57%。,数据来源：2014年保险业统计数据报告,保费收入首次突破2万亿元，同比增长17.5%。,10万亿,2万亿,5年最好,借力保险行业东风,2.2政策红利集中来袭,2014年保险业“新国十条”发布打开了行业发展新格局，偿二代、费率市场化、投资渠道拓宽等政策相继出台，保险业朝成熟稳定的方向大步迈进。,深化改革效果的显现,仅普通型人身保险费率改革，一年后其保费收入增长高达265%。,借力保险行业东风,数据来源：2015年全国保险监管工作会议,2.3国家高度重视保险业发展,保险业战略定位大幅度提升保险业服务领域多元化拓展保险业改革开放深层次推进保险业发展环境全方位优化,借力保险行业东风,2015年政府工作报告14次提及保险;“保险让生活更美好”的公益广告深入人心。中国保险业发展进入天时、地利、人和的黄金时代。,保险业迎来前所未有的新机遇,3.1公司转型加速，屡创新高,共享公司发展成果,2014年业绩靓丽2014年保险业务收入1098.68亿元；总资产规模达到6437.09亿元，同比增长13.8%。,新华A股股价上涨116.61%新华H股股价上涨50.58%,资本市场表现突出2014全年，A股上证指数上涨52.87%，新华上涨116.61%；H股恒生指数上涨1.28%，新华上涨50.58%，业内领先。,3.2公司投资收益创五年新高,共享公司发展成果,2014年总投资收益323.23亿元同比增长30.7%。,享盛世硕果，做盛世赢家,国家经济盛宴,行业东风正劲,公司业绩靓丽,分享,借力,共享,重重利好下重磅推出,重磅推出盛世赢家,新华盛世赢家年金保险盛世聚财，锁定未来,产品定位及解析,产品定位及特色产品解析情景案例,新华盛世赢家年金保险,盛世赢家：在国内经济、保险行业及公司发展的黄金期，为客户推出极致的理财计划，盛世聚财，锁定未来。,这是一款给您极致理财体验的保险计划，年年给付长规划，安全灵活利益高。,产品解析,产品名称及定位,主险介绍,附加险介绍,产品名称：新华盛世赢家年金保险投保年龄：出生满30天-不满66周岁保险期间：至被保险人80周岁保险责任：生存保险金：犹豫期后至80周岁前（不含）每年生存，给付30%基本保额身故保险金：实际交纳的保险费，合同终止满期保险金：实际交纳的保险费，合同终止保费豁免：投保人18-60周岁意外身故或身体全残豁免续期保险费，豁免保险费的，视同续期保费已缴纳。,默认与918附加随意领白金版组合销售，主险给付的生存金将作为附加险的保险费，自动进入万能险账户增值。,交费方式：一次交清，5、10年交,产品代码：199,产品解析,新华盛世赢家产品简介,产品简称：新华盛世赢家,除保费豁免外，周岁指周岁保单生效对应日,产品特色,高预定利率，尽享利益。80周岁满期生存给付保险费，前期无忧得利。身故给付保险费，财富安全，资产传承。,现金价值较高，生存总利益快速赶超保险费。目前保单贷款比例95%，盘活资金。,犹豫期结束次日及之后每年生存给付基本保额30%，自由支配。附加万能险账户月复利结算，收益稳健。,产品解析,高预定利率，尽享利益。,预定利率创公司个人产品新高普通型产品，利益清晰明确。费率更优，利益更倾向于客户。,产品特色高安全性,产品解析,80周岁满期生存给付保险费，前期无忧得利。,满期保险金=实际交纳保险费保障至80周岁，满期生存给付所交保费，满足客户养老保障需求。,产品特色高安全性,产品解析,身故给付保险费，财富安全，资产传承。,身故保险金=实际交纳保险费身故给付所交保费，保证客户的资金安全，满足资产传承的需求。,产品特色高安全性,产品解析,现金价值较高，生存总利益快速赶超保险费。,交费期满后，生存总利益可快速赶超保费,产品特色高流动性,产品解析,主险生存总利益赶超总保费的年度：,表中计算结果未考虑万能险账户增值情况；主险生存总利益=累计生存保险金+现金价值。,目前保单贷款比例95%，盘活资金。,目前，贷款比例高达现金价值的95%，资金周转灵活、运用便捷。,产品特色高流动性,产品解析,犹豫期结束次日及之后每年生存给付基本保额30%，直到80周岁（不含）。,每笔生存金=基本保额30%犹豫期满即给付，快速见利。,如生存至保险期间届满，累计领取生存金计算：（80-投保年龄）每次领取金额,产品特色高利益性,产品解析,附加万能险账户月复利结算，收益稳健。,生存金“零费用”自动进入附加万能险账户；月复利结算，全面提升保单利益。,附加随意领白金版,产品特色高利益性,产品解析,产品特色高利益性,产品解析,生存总利益/总保费,附加随意领白金版年金保险（万能型）结算利率超过保证利率的部分是不确定的。以上演示假设附加万能险账户在保险期间内未发生年金领取或部分领取。案例演示情况详见公司利益演示数据，并以其为准。,新华盛世赢家产品小结,新华盛世赢家保险计划的主险生存金、满期金双给付，产品利益高；附加万能险收益稳健，是具有极致理财体验的保险计划。,主险产品利益,生存保险金：每次给付基本保额30%,满期保险金：所交保费,身故保险金：所交保费,保费豁免,保单贷款,自动转入,附加万能险账户增值,产品解析,新华盛世赢家主要利益展示,产品解析,假设附加万能险账户在保险期间内未发生年金领取或部分领取。,附加随意领白金版产品简介,附加随意领白金版年金保险（万能型）,更高吸引力更强竞争力,产品要素,产品简称：附加随意领白金版投保年龄：同主险保险期间：同主险保证利率：2.5%结算利率：具体以公布为准,交费方式：主险生存金作为保费自动转入,产品代码：918,产品解析,案例演示（成才版）,客户信息：投保人：刘先生（80后）被保险人：刚满月的女儿盈盈,投保需求：希望通过一种长期、安全、稳健的方式，为女儿积累财富。,产品功用：教育、婚嫁、创业、养老，短期投入换得人生长远规划。,新华盛世赢家年金保险+附加随意领白金版年金保险（万能型）,案例演示,案例演示（成才版）,盈盈宝贝享有的保障利益：生存保险金，尽享利益：犹豫期后至80周岁保单生效对应日（不含）生存，每年给付3万元（主险基本保额30%）。附加万能险，加速增值：主险默认与附加万能险组合，生存保险金自动进入附加万能险账户，按月复利加速增值。满期保险金，人生赢家：盈盈80周岁保单生效对应日，给付主险所交保费，即95.7万元，以及附加万能险账户价值。保费豁免，爱无止境：交费期间内，投保人(已满18周岁未满61周岁)因意外伤害身故或身体全残，免交后续保费。此外，如被保险人在保险期间内身故，公司给付主险所交保费与附加万能险账户价值。,案例演示,案例演示（成才版）,说明：红色标记部分分别按低、中、高三档计算当前年龄下生存总利益与累计保费的关系。附加随意领白金版年金保险（万能型）结算利率超过保证利率的部分是不确定的。以上演示假设附加万能险账户在保险期间内未发生年金领取或部分领取。案例演示情况详见公司利益演示数据，并以其为准。,案例演示,业管规则与销售支持,业管规则销售工具支持,交费方式：一次交清,5年交、10年交不同交费期间对应的最高投保年龄:最低承保保险金额:1万元受益人指定：除另有约定外，生存保险金的受益人为投保人本人。危险保额累积：年金险,不参与累计,主险投保规则,主险业管规则,主险可附加短期险(7款)：附加住院费用A、B款（726、727）、住院费用（2007）（717）、住院补贴（2007）（718）、附加个人（2014）意外（388）、附加（2014）A、B意外医疗（507、508）搭配比例：所附短期附加险累计不得超过3个，当附加726、727、717时，只能选择其中一个险种，507、508不得同时投保。所附726、727、717、718短期附加险累计保额不得超过主险基本保额。同一被保险人所附717、726及727累计不得超过5万。同一被保险人所附718累计不得超过5份。388最低保额为5万，且不得超过主险基本保额的10倍。507或508单张保单最低保额5000元。如被保险人为16周岁（含）以上，只有附加388后方可附加507或508，且388与507或508保额的最低比例为10：1。如被保险人年龄在30天（含）-15周岁（含）之间，同一主险可直接附加507或508，且最高保额为2万元。717、718、726、727、388、507、508支持附加险加保、支持新增附加险。,短期附加险规则,主险业管规则,主险可附加长期险：附加08重大疾病保险（737）、附加定期寿险（167）、附加随意领白金版（918）搭配比例：同一主险所附附加08定期重大疾病保险（737）保额不得超过主险基本保险金额的5倍。同一主险所附附加定期寿险（167）保额不得超过主险基本保险金额的10倍。本险种须与918同时投保。737、167、918不支持加保、不支持新增附加险。,长期附加险规则,主险业管规则,保全规则,减保：支持减保，减保后的最低保额不得低于一万元保单贷款规则：贷款比例：95%贷款利率：,主险业管规则,销售工具,销售支持,产品海报,销售支持,设计说明：以气势磅礴的水墨山水画为背景，画面上方的金色龙纹画轴展开，“盛世聚财锁定未来”的主广告语跃然纸上。整体海报隐喻该产品为经典大成、传世之作。,精装计划书,销售支持,封面,封底,封底设置产品信息二维码，手机扫描可进入公司官网产品页面，了解产品详情。,精装计划书-背景篇,销售支持,分享中国经济盛宴中国GDP稳居世界第二新常态：中国经济发展升级版经济新举措孕育新局面,借力保险行业东风保险业2014年涨势喜人政策红利集中来袭国家高度重视保险业发展,共享公司发展成果公司价值稳步提升2014成绩靓丽，屡创新高公司介绍,精装计划书-产品篇,销售支持,P4,P5、6,产品特色高安全性高流动性高利益性,案例演示（商务版）男，35岁，一次交清利益演示突出首年末以及60周岁、80周岁时产品利益。,精装计划书-产品篇,销售支持,P7、8,P9,产品介绍主险责任附加险责任,案例演示（成才版）女，0岁，5年交利益演示突出18、28、40、60及80周岁时产品利益。体现对客户教育、婚嫁、创业及养老的资金支持。,责任免除,重要提示,被保险人因下列1-6项情形之一身故的，或在第7项期间遭受意外伤害导致身故的，本公司不承担保险责任：1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；4.主动吸食或注射毒品；5.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；6.核爆炸、核辐射或核污染；7.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车期间。发生上述第1项情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。因上述第2-6项情形或在第7项期间