重庆驾校营销策略

重庆驾驶培训学校策划方案一、 驾校现状分析1、 生员情况年招收学员100名左右，平均每月招收不到10名学员，且占学员的大多数人群是社会人士，学生只占有小部分，说明学生市场还完全没有打开，有待进一步开发。2、 驾校现状目前为止由于驾校学员数量有限从而限制了驾校规模的进一步发展，对于每次考试人员数量的限制是影响学员在短时间拿取驾照的主要障碍。3、 营销现状目前为止没有做关于营销方面的任何工作，仅仅靠学员之间的介绍和社会人士主动联系驾校报名。对学生市场没有做任何宣传。所以工商大学大多数同学都未听过重庆市驾驶培训学校。二、 客群分析本案是对重庆工商大学的学生的市场分析，并根据驾校的现状，重庆市驾驶培训学校与重庆工商大学周边的驾校的价格相比偏低且学车人数较少。所以本项目的目标客户群体是对低廉的价格和对训练期间排队等候非常敏感的客群，因此对此客户群进行进一步剖析：客群有以下几种共性1、 对价格敏感他们对价格较为敏感，且对不同驾校的价格市场比较了解，价格的低廉时刻吸引着他们。2、 极度厌恶学车期间长时间排队他们很有时间观念，且没有很大的耐心，对排队学车极度的厌恶，不用排队学车无疑是他们选择重庆市驾驶培训学校最重要的因素。3、 课程安排较为紧凑，没有过多的课余时间他们有较少的时间，课程安排比较紧，没有更多的时间学车，学员较少且可以随时预约学车无疑是吸引他们的一大亮点。（一）、客群的组成对现阶段宣传的目标客户的年龄特征消费力年级消费需求最旺盛大二、大三从大一忙碌的生活中渐渐地闲了下来，大二的同学开始考虑把驾照拿到手，所以大二和大三上半个学期是学生报名的最旺盛的阶段。较旺盛大一大多数同学还是忙碌于学生会和班级之间，没有过多的考虑考各种证件，但是身边仍有认识到早考驾照的重要性的同学的影响，所以可以引起部分人对驾校产生浓厚的兴趣。一般大四多数同学都忙于就业，无心考虑驾校的问题。注意：随着阶级的发展和人们观念的提升，大一的学生很快成为消费力最旺盛的群体。（二）、客群的人数统计工商大学共大概有有32000多名学生，去掉大四的学生8000人，剩下24000名学生，除去在高中已经报考驾校的和大学毕业之后在报考驾校的还剩下三分之一的目标客户8000名学生。工商大学附近共有驾校15个左右，平均每个驾校可分到学员533名学员。每个学员3800元学费，合计有两百零二十七万元收入。注：此处分析只适用于本学年工商大学目标客户分析三、 营销考虑从消费者和竞争者方面来看，我们发现如下问题需要解决：学校附近各个驾校情况分析驾校名称价格每车人数训练地点工商驾校4000元/人 10-20人/车兰花湖玉祥驾校4500元/人 5人/车 回龙湾大江驾校3800元/人5人/车四公里轻轨站城南驾校4000元/人不定人数/车南山华安驾校4000元/人5人/车南岸区南坪聚丰酒店渝福驾校3800元/人5人/车 八公里车管所普仁驾校3800元/人2人/车响水路峰华驾校4200元/人4人/车南山 上新街嘉洲驾校3800元/人4人/车四公里驾校3800元/人4人/车南山 从图中可以看出，驾校在价格上有一定的优势，但是没有明显的优势，若仅对于宣传来说每车的学车人数上也仅有略微的优势，而且每个驾校都是车接车送，所以加大对驾校的宣传和驾校任务的落实就显得尤为重要。四、 营销策略（一）、营销规划1、营销总体策略1、在学校人流量较大的地方设立重庆市驾校报名处，提高知名度和可信度。2、我们打算对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，为接下来的重点宣传打下基础，使驾校在短时间内有一定知名度。3、通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，以便于提高驾校的报名人数。4、重点宣传，再招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。使驾校在人们的脑海中根深蒂固。2、广告策略、宣传单A、突出卖点标明价格 并做好与其他驾校的比较，表现出最低的价格突出服务 练车期间每天车接车送强调速度 每车最多四人练习 并作出比较对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付（名额有限）对本校的组团报名的学员实行优惠收费B、基本信息对驾校的简介驾校地点咨询及报名地点 联系人电话及驾校办公室电话经由什么地方审批的一系列的文字说明提高公信力宣传人员的工作证C、要计入的其他内容强调工作之后的时间很少，没有时间学车的宣传语与英语 计算机并驾齐驱 成为工作的敲门砖 不喜欢等的人的选择即将涨价 考试即将变难附上驾校的照片底色用蓝色，提高可信度、名片A、正面的标志和驾校的全名：重庆市驾驶培训学校并用英语注明：chongqingshihuitongjiashipeixunxuexiao工商大学培训基地报名及咨询地点：驾校地点：招生热线 QQ 最后一行写口号：本面在配有驾校的训练车的图片B、反面培训项目对本校的组团报名的学员实行优惠收费5人及五人以上实行优惠收费（不写在上面）对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付（名额有限）3、销售促进策略（1）、对消费者促销：5人以上报名每人可减免50元，10人以上报名可减免100元。（2）、代理人的促销：介绍一个人报名50元提成，介绍8个人及八个人以上报名有80元的提成，业绩如果更好有相应的奖金，保证内部人员的满意。4、人员推销策略申请场地，打印横幅并定期悬挂，并可在允许的地方粘贴宣传图片。 定点摆设移动宣传区，现场招收学员。（二）、价格策略一直走价位最低路线，目前为3800元/人，经调查学生最看重的还是价格。所以针对学生市场价格战一定坚持到底。当驾校的规模不断地壮大，人数不断地增加时，且在学校有一定的口碑和影响力之后可以根据形势适当的提高价格。（三）、宣传排期第一阶段（11月1日之前）：在学校的人流量较大的地方设立重庆市驾校报名处，提高知名度和可信度。第二阶段（11月2日11月20日）：有兼职人员对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，1、（11月2日11月10日）对各个教学楼进行宣传，连续为期三天的宣传。2、（11月9日11月20日）对学校的各个寝室进行宣传，作为前期教学楼宣传的深入阶段。第三阶段（11月20日11月30日）：通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，与此同时招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。使驾校在人们的脑海中根深蒂固。第四阶段（12月10日之前）： 根据形势印发新的广告内容，雇佣兼职人员在校前广场进行为期三天的宣传。五、 推广费用预算第一阶段费用预算：项目数量单价总价（元）报名处服务人员2500/月1000摆设报名处合计第二阶段：1、物料费用预算（11月2日11月20日）地点数量单价(宣传单)/元总价（元）七教4层*20间*100/20.12元/张480九教6层*20间*100/20.12元/张720田家炳5层*15间*60/20.12元/张270兰花湖7层*15*110/20.12元/张693国际商学院2层*10*60/20.12元/张72寝室50栋*6层*30*30.12元/张3240合计45625张54752、兼职人员费用预算（11月11日11月20日）地点数量单价/人/天总价（元）七教1人*3天80元240九教1人*3天80元240田家炳1人*3天80元240兰花湖1人*3天80元240国际商学院1人*3天80元240寝室4人*7天60元1680合计28803、第三阶段费用预算（11月20日11月30日）：项目数量单价总价（元）宣传横幅2100200合计700第四阶段费用预算（12月10日之前）：（宣传单更换内容）项目数量单价总价（元）宣传单45000.12元/张540兼职人员1人*3天100300合计840以上为