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1/3旅游房地产发展营销策略分析摘要近几年来,随着我国房地产业和论坛拟以海峡西岸度假中心和海峡西岸会议中心为主体,充分发掘滨海旅游资源的潜力,把东山岛金銮湾建设成为集旅游观光、休闲度假、国际会议和滨海居住等功能于一体的滨海旅游地产项目,并依托对台区位优势,打造一个高品质的海峡两岸交流平台。这些项目将充分发挥岛内资源,改善旅游配套水平,提升旅游品位,有力推进东山国际旅游海岛建设,扩大东山作为旅游城市的知名度,从而极大地促进东山县域经济的发展。4改善旅游接待设施,提高旅游收入。东山岛虽然旅游资源丰富,在一个全县只有万人的地方,6家星级酒店的数量并不算少,但是真正高品质的酒店却极其匮乏,大多星级酒店规模小、档次较低,XX年6家星级酒店实现零售额只有455万元。这也是东山县旅游人数增长快速,而旅游收入却增长缓慢的首要原因。从下图可以明显看出东山县近三年在接待旅游人数的增长幅度比全国的更大,而在旅游收入增长幅度上却远远小于全国的增长。旅游房地产是重要的接待设施,这方面的改善将大大提高东山县的一个旅游收入。东山岛发展旅游房地产的制约因素分析2/31国家政策法规的限制我国旅游房地产处于起步阶段,相关企业不得采取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品房。LOCALHOST房地产开发企业不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房”。这限制了产权酒店、养老型酒店的开发。商品房销售管理办法第十二条规定“商品住宅按套销售,不得分割拆零销售。”这也限制时权酒店、度假村的开发。度假交换企业参与。以及与目标市场的几个地区的旅行社合作,做大做强旅游企业,提高旅游企业的整体实力,拓宽销售渠道。具体构建机制见图2。2销售保障体系的构建分时度假、产权酒店等新型的旅游房地产运营模式涉及到很多法律和政策问题,特别是如何保护消费者权益至关重要,但目前国内的有关法律规章还没有建立。东山可以尝试在法律保障方面先行一步。旅游房地产消费者权益保护的重点是对分时度假产品购买者权益的保护、产权酒店消费者权益的保护,其中涉及到的法律问题众多,如建立冷静期制度、提供退款保障、建立信息公开制度,防欺骗性销售,建立失信惩罚机制,设立服务质量保证金制度等。3/3参考文献1景学宝域旅游区房地产综合开发研究D河南大学,XX6102徐翠蓉关于旅游房地产基本问题的研究J科技信息学术研究,XX,123曹绘嶷论海南发展旅游房地产的可行性和必要性J海南大学学报人文社会科学版,2002,34李长坡当前我国旅游房
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