木地板促销活动方案

木地板促销活动方案 一、促销活动时间：8月1号10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排1516号。 二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。 三、活动销售目标：20单，约15万元以上。 四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。 五、活动的安排 1、悬挂彩幅3-5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。 2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。 3、店面活动： a特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。 b凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。 c交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。 d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。 以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。 4、展板宣示。展板规格XX*800(),一块放在东门左侧（右边是pop画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、 _参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。 5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。 六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。 &n bsp; 【范例】 一、特价大“惠”典： 康辉地板在元旦期间，实行全国500多家康辉地板专卖店联动促销，全场5.8折起，部分品种限量特价，价格年度最低特价。精品强化木地板88/元起,生态木地板108元/元起，实木复合地板148元/起，实木地板168元/元起。本次康辉公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。 新品品鉴“惠”：（第一，请保留此标记。） 康辉公司在岁末又自主开发了生态科技地板，产品全采用进口优质原木，采用行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身，保障了实木地板更稳定，更持久的性能优越性能！更值得一提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。 圆盘豆（型号：kh8666 生态科技）规格：910x122x18 新品推广价：568元/ 品鉴价：208元/ 二翅豆（型号：kh8688 生态科技）规格：910x122x18 新品推广价：598元/ 品鉴价：218元/ 三、豪礼大“惠”送： 送新年利是 定金翻倍送 买康辉地板 我送超值大礼 定单30平方以上，送价值268元精美地板护理套装一套或者康辉地垫一个； 定单50平方以上，送价值318元康辉地板幸运大礼包一个； 定单80平方以上，送价值568元美的智能电饭煲一个； 湘潭促销方案 概述 湘潭店已开业一个月，实际店面销量不足300平方，主要依靠人际关系销售，并且专卖店位置稍偏，平时店内客流量很少，再因6月16-17圣象地板大型促销活动，签单量较大。综上原因，这次促销活动的目的：提升美迪亚地板销量，阻截圣象已订单客户；振奋娄底与益阳促销士气，本次促销活动目标销量2000平方。 一、促销主题：满城尽带黄金甲，莲城新刮白金风暴 -美迪亚地板时尚旋风吹凉夏意 二、促销时间：xx月xx日xx日 三、促销内容： 1、购买美迪亚地板款50平方以上(特价除外)，即可获赠价值999元欧莱亚白金吊坠一枚2、强化木地板厂方特价48元/平方起，限量前50单（现在开始接受预定）3、XX月XX日，美迪亚专卖店举行啤酒大赛，寻找莲城啤酒王子4、时尚前沿，人体彩绘秀，顶级模特秀出美学馆地板风采 4、更多精彩，更多实惠，尽在美迪亚莲城美迪亚专卖店。 特：国外美学专家现场为您导购，美学同国际接轨，交清全款可预定明年四月份订单。 其他订单，订金不少于全额的40% 四、给消费者的利益点分析： 1、欧莱亚白金吊坠，成本控制60元内一个，消费在市场购买价500元/个以上，可以给消费者带来的价值是500块。 2、同档次，售价均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客户。 3、现场活动，气氛热列，邀请娄底，益阳经销商过来参观。 4、老外美学顾问，吸引消费者眼球 五、宣传方式 1、活动前小区发单：聘用5个西欧人，5个湘潭大学外语系女学生，分两人一组在小区敲门拜访客户，届时有人持当时宣传单在活动期过来，发单组将奖励1元/张（单张不明显区留发单员编号），敲门时，中方学生，将老外介绍为美迪亚总公司美学顾问访谈中国消费者. 注：分两轮，第一轮是访谈介绍，询问。第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。第二轮仅为女学生完成。 2、小区与交通要道横幅 3、湘潭电视建材栏目做两周（每周一次），专卖店专题篇介绍（2分钟） 4、湘潭主流报纸做两次软文：题目分别为，我与老外一次遭遇（以消费者身份介绍老外小区访谈的事），外资企业加快本土化进程，国外专家亲自调研消费者。 5、购买房地产业主地址，发邀请函，邀请参加活动。 6、活动前，10天建材市场内放拦截宣传单。 7、专卖店搜集客户，电话跟踪 六、本次促销活动物料说明： 七、现场布置： 1、 店面整洁整齐，产品呈列合理，促销品置放醒目，所有的店内形象以本次促销活动的统一形象为主; 2、 店内灯光增加大功率照明灯，顶需合理置放活动吊旗; 3、 店内需X架，海报，灯箱，POP贴，气球等宣染气氛和引导消费者选择; 4、 导购统一橙色T恤和白色休闲帽子，与着装打扮，衣服上有美迪亚地板美学馆LOGO; 5、 店门外置放美迪亚拱门，方便消费者寻找（有条件的可增加气柱，空飘，刀旗等）; 6、 如果在商场内的专卖店，需在电梯口，转角处，有指示牌，或有人指引; 7、 所有报名的临时工作人员必须有 _提供 _复印件和 _方可上岗; 8、 所有的工作人员必须统一着T恤 白色帽子(统一下发,使用后全部收回); 注：店外布置可能涉及到城管，须先沟通，布置完，须有人专门负责看管与维护; 八、现场控制： 1、 促销前，先对导购进行培训，让她们弄清这促销的意义，说词，内容; 2、 促销前，对所有人员进行分工，谁负责工作要分清; 3、 促销活动前小区的单张发放时间上午10:00-晚上20:00 4、 促销活动期间卖场的单张发放时间上午8:30-晚上下班时间 5、 赠饮的发放时间根据人流量的大小分两个班进行轮换; 注：防止同行捣乱和促销拦截。 九、促销日期流程控制： 1、建材市场拦截活动从促销活动开始前10天起，直到结束 2、小区与交通交道促销条幅在活动开始前15天，开始悬挂 3、报纸软文第一篇时间为活动之前10天，第二篇为活动之前3天 4、小区发单在活动之前第一轮为15天，第二轮主要跟踪有意向客户（注：如果意向客户少于60户，则促销活动形式与现场活动要缩减） 5、其他项目准备时间，自行安排，必须保证活动顺利进行 十、物料要求： 1、宣传单页：除常规促销信息之外，需包含白金的意义与价值说明，最好是异形单张 2、拦截单页：除常规促销信息之外，需强调本次促销活动让利优惠力度 3、邀请函：附美迪亚荣誉证书图片 十二、本次活动公司提供的支持： 1、 强化地板（8mm），公司按39元/平方离岸价，支持全部本次活动实际销量。 2、 生态漆木地板，公司按85元/平方离岸价，支持本次活动全部销量 3、 实木多层（12mm），公司按120元/平方离岸价（只提供一款）,支持本次活动全部销 量 4、 强化木地板（12mm），公司按60元/平方离岸价，支持本次活动全部销量 公司提供上述产品价格支持，不再承担本次活动其他费用报销，上述本次活动销量，以活动结束后，将订单复印一份，并统计数据，报回公司。订金需进入公司帐户，以便公司先期备货。 xx年11月泰而森地板促销方案 一、 主题 泰而森地板双十一大牌秀“0利”独行，温暖秋冬！ 二、时间与进度安排 1.促销时间：xx年11月11日-11月14日 2.进度安排： 四、活动内容 1.多层实木地板 元/，爱的生活带回家(奢华经典 元/) 2.强化地板买一送一，让人早点回家(仅限居家系列元/) 泰而森地板独家的研发的地热专供地板，集Valinges 锁扣、抗应力背槽以及F与一体的多层实木地板、低碳、稳定、环保、抗地热，引领地板 行业进入科技时代 4.一元购：活动期间，1元即可享受泰而森地板价值200元的爱家抵用券一张，全场商品皆可抵用(实际铺装面积需满30及以上，特价商品除外) 5.一扫有惊喜：扫描二维码，加“泰而森地板”官方微信为好友后，发送数字“4”进入会员注册页面，注册成为泰而森地板微会员后，即可尊享以下四大特权： (1)领取50元电子优惠券，全场商品皆可使用(实际铺装面积需满10及以上，特价商品除外)； (2)地板延保一年； (3)零损耗安装承诺； (4)VIP测量承诺。 五、线下活动 1.终端条幅 (1)泰而森地板多层实木地板 元/，爱的生活带回家！ (2)扫一扫，加官微，特权由你定！泰而森地板地板 (3)强化地板卖多少送多少，让人早点回家！泰而森地板地板 海报、单页、X展架、吊旗、专卖店门头和手扶电梯装饰造型等方案市场部11月8日完成上传。 3.终端布置 （需要促销的产品）两款产品周边使用气球和花带做装饰，贴促销价格标签。 4.各区域有序组织十一月促销及广告投放。 六、媒体投放 1.线下媒体： 2.网络媒体： 3.软文方向： 七、产品策略 1.促销主力产品及价格策略： 以两款产品为促销主力产品，（奢华经典系列)以抢占多层实木