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文档简介

目录CONTENTS什么叫家庭聚会.001家庭聚会的意义.002家庭聚会的种类.003举办家庭聚会的流程.004如何做好学、做、教.005,什么叫做家庭聚会？,是以零售产品和拓展业务为主的小型会议活动，是一种运作最频繁，简单，易学，易教，易复制的最具生产力的重要活动之一。,家庭聚会的意义,1、增强团队的凝聚力,3、“学，做，教”的训练场4、培养人才的摇篮,2、产生生产力的场所,家庭聚会的种类,OPP讲座,产品讲座,小型聚会,讲公司,讲产品,讲制度,健康专题,欢迎会,心得分享会,茶话会,举办家庭聚会的流程,会前准备,会中流程,会后总结+跟进,举办流程-会前准备,1、确定会议的时间，地点，主题，参与人员2、确定主持人、主讲人、分享人3、确定流程、正确邀约、分析名单4、相关物品的准备：产品、产品演示工具、购货单、促销资料、书写工具、椅子6、场地布置,会前准备注意事项,1、定时定期举办2、不要临时约人3、不要提及没有到场人员4、参会人数不要超过15人5、不要提前摆好椅子6、不要提前摆放产品7、提前安排好分享人员8、不要提前发放资料9、会前不要看电视、请客吃饭，招待茶水,会前交流,交流内容FORN法则：家庭职业娱乐资讯交流方式姓氏称呼问与聆听赞美,1、主人（最好做主持人）介绍自己（2-3分钟）主讲人介绍（3-5分钟）介绍注意事项（1分钟）推崇嘉宾（可以用PPT或图片形式）,举办流程-会中流程,2、嘉宾讲解（1小时以内）介绍自己（5分钟）引导观念（15分钟）内容讲解（30分钟）,3、主人或其他领导人做产品展示与分享（1-5款）（15分钟）,4、会后会跟进（20分钟）,?,思考：,1、主讲人如何带动？2、在整个会议过程中主讲人讲得好不好重不重要？3、推荐人如何带动？,会中流程注意事项,1、主持人，主讲人着职业装并注意礼仪2、会议期间不要吸烟，嚼槟榔3、手机调振或关闭4、控制好室内光照和温度5、介绍新人不要反推崇新人6、安排好小孩7、会议时间不要超过晚上10点，不要扰民8、会议时间控制在2小时以内,1、回答疑义2、赞美、激励新人3、临门一脚，促成加入或购买产品试用4、打预防针，避免新人当大喇叭被泼冷水5、借出资料6、推崇下次会议7、新人走后立即总结本次会议得失,举办流程-会后总结,举办流程-会后跟进,1、ABC工作法跟进：已加入和未加入的跟进2、对新加入的新人立即在24-48小时内跟进3、启动新人梦想4、要求新人列名单5、帮助新人开家庭聚会,产品销售注意事项,1、不得打折销售产品2、不要夸大产品功效3、不得从疗效角度给顾客以绝对化保证4、谨守现金交易原则，不可佘货给顾客,如何做好学做教,100%的复制是做好学、做、教的唯一办法1、做给他看2、让他做给你看3、再看着他教别人,举办家庭聚会十大要诀,
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