保险培训课件：寻找准客户_第1页
保险培训课件：寻找准客户_第2页
保险培训课件：寻找准客户_第3页
保险培训课件：寻找准客户_第4页
保险培训课件：寻找准客户_第5页
已阅读5页，还剩19页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1,NPATrainingCourse,友邦保险北京分公司培训部,寻找准客户,NPA专属培训课程,保险的特性和意义,你认为世界上最值钱的是什么？你觉得保险有用吗？你认为保险对谁没有用？你认为做好保险最难的是什么？你认为怎样做更容易？,2,如果有一天你不幸病倒了,你能依靠谁？（父母，夫妻，子女，亲朋好友，募捐，公益平台等）你会拖累谁？（募捐？公益平台？）,3,一般的销售方法,客户,缔结,推销,产品销售,保险产品大不同,其它产品,Vs,无形!长期!,有形!即期!,保险产品,需求不同销售策略不同,非渴求/无形性,交易的长期性,建立需求,重视服务,7,成交的关键是什么？,关系,观念,找关系,拉关系,产生关系,加强关系,找观念,给观念,产生观念,加强观念,感性,理性,做保险销售最关键的是？,9,成功的保险营销员每天必须寻找准客户!,保险营销员的生存根本!,寻找准客户,10,成功方程式,数据来源：LIMRA,20,5,3,1,接洽,销售面谈,缔结面谈,签单,11,寻找准客户的方法,缘故法,转介绍法,12,请列出N个缘故名单工具：二早表,缘故法,13,如果我要结婚，我会邀请谁？如果我的孩子将满月，我会邀请谁？如果我想出去旅游，我会请谁同行？我身边还有哪些我要感谢的人？关键动作是什么？见面！（友邦三宝，调查问卷）,我,家人,亲戚,同学,朋友,邻居,同事,领导,客户,自问自答列名单,缘故法,14,转介绍的魅力,15,建立影响力中心,认同保险认同你对别人有影响力乐于助人,转介绍法,16,如何直接要名单？,请您给我介绍2-3个名单,好吗?？重点：描述给他清晰的客户概貌！,转介绍法,演练,17,间接要名单,转介绍法,18,随时随地的结识身边每一个可能成为你准客户的人有效方法;特定场所（消费区，咖啡厅，课程等）开口的切入点很重要（赞美，拉关系，热心帮助）,随缘法,建立关系：邀约活动，借力平台,19,拜访商务楼等市场调查定点场所宣传,陌生拜访法,20,1.名单如何管理？2.名单如何跟进？,21,经营人脉,友邦企业化经营系统财富100,准客户管理工具财富100,财富100是：以往、现有及未来的客户及准客户名单储存的工具,22,理想的准客户标准,N-保险观念A-购买力（有决定权）I-投保条件(职业、健康、嗜好)A-容易接近-责任心,NAIA,23,准客户是我们的生存根本！,每天
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 金融保险

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论