药品抽奖活动范文

药品抽奖活动范文 药店促销活动方案 药店圣诞节元旦促销方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭 _及收银条获得出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 主题口号： 1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动 2、 专家现场义诊 ,仪器检测 3、 会员奖品大派送 时 间：月日月日 地 址 大药房 内 容： 1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均发放精美茶杯一个. 2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3) 、现场办理会员卡 2、 专家现场义诊 现场为顾客就诊，开据医药处方，仪器测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。 3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽) 促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。 常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证. 一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。 一、促销活动的目的 通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的/wenzi/。 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 . 三、活动前的准备工作 1、信息发布 、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员. 、从11月26日10月27日开始发布促销活动广告信息。 、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 （1） 写有活动主题的横幅。 （2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。 （3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 （4） 咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。 (5) 义诊检测服务台 . _ （1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 （2） 现场要有秩序维持人员。 （3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。 四、现场执行要点 1. 人员,活动物资准备就绪. 2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。 五、活动结束总结会 1、活动成败的分析报告 (1)费销比的计算 (2)到店顾客人数统计 2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定 3、顾客意见的与落实 药店促销活动方案 药店圣诞节元旦促销方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合 并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 五、活动方式 打折、买赠、义卖 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的 顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭 _及收银条获得出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同 胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每 年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调 整。 主题口号： 1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动 2、 专家现场义诊 ,仪器检测 3、 会员奖品大派送 时 间：月日月日 地 址 大药房 内 容： 1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均发放精美茶杯一个. 2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3) 、现场办理会员卡 2、 专家现场义诊现场为顾客就诊，开据医药处方，仪器测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等 疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支 持与关注。 3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满 58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽) 促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不 够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活 动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度 也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么 方式投递,投递的范围和密度。 常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感 药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员 享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动 现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。 一、促销活动的目的 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、 打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 . 三、活动前的准备工作 1、信息发布 、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩 投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活 动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.、从11月26日10月27日开始发布促销活动广告信息。 、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30 日。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参 与。 （1） 写有活动主题的横幅。 （2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。 （3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 （4） 咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。 (5) 义诊检测服务台 . _ （1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 （2） 现场要有秩序维持人员。 （3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。 四、现场执行要点 1. 人员,活动物资准备就绪. 2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。 五、活动结束总结会 1、活动成败的分析报告 (1)费销比的计算 (2)到店顾客人数统计 2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定 3、顾客意见的与落实篇二：药品促销活动策划 两年健康路 心舒肽伴您行 心舒肽两周年店庆 健康好礼送不停 活动背景： 心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间，经过这两年的推广，积累了一定数量的患者储备， 同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节，也是医药保健品市场历来的淡季，再加 上目前市场上相同功效竞品的日渐增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影响了心舒肽 的销售情况。为此，在这样的背景下，借着两周年店庆之际，计划举办一次店庆活动，以求 将不利因素的影响减至最低。活动目的： 1、 巩固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促进他们 的继续服用。时间证明一切，两年的时间足以证明心舒肽的良好效果，也印证了他们最初的选择是正确的！ 对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用，随着活动进行，老患者的口碑效应，提高他们对心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的优惠措施，能够更加坚定他们的购买决心。扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力，有利于提高市场占有率。最终目的只有一个促进销售，使心舒肽在市场淡季的情况下依然能够取得一个不错的销量。 2、 3、 4、 目标受众：所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群 活动主题：两年健康路 心舒肽伴您行心舒肽两周年感恩大回馈活动形式：活动期间购买优惠、礼品赠送、检测及专家诊断指导。 活动时间：xx年7月26日xx年7月29日（周一至周四，可适当延后1-2天） 活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科） 活动内容： 1、凡打进电话咨询的患者均可享受的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。 2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。（购物袋+小册子，限量100份） 3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊，为您一对一全面解析病情及指导 用药。 4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。 1、电视：活动版告知（辽二专题+沈阳专题） 2、广播：录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提示语及讲师提示。 3、报纸：可上小版块，以活动为主，顺带介绍产品。（具体情况可根据前期电话量情况 再做商定） 时间安排： 1、7月14号前敲定活动内容及赠品范围 2、7月15-16日改好电视活动版，7月20日上 3、7月16日确定条幅及展架内容，交付制作 4、7月20日单独录制电台活动版，7月22-25日开始电台炒作。 5、7月22-24日赠品选购活动版内容： 两年健康路 心舒肽伴您行心舒肽两周年感恩大回馈 心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间，期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。 为感谢广大新老患者的支持与厚爱，在此两周年店庆之际，心舒肽特别与厂家携手共同举办 大型感恩回馈活动，店庆期间优惠幅度前所未有，多重健康好礼超值放送，数量有限，望广 大患者朋友莫失良机！店庆期间： 1、凡打进电话咨询的患者均可享受的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。 2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。 3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊，为您全面解析病情及日常保健养生 问题。 4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送，详 情电话咨询。 活动时间：7月26-7月29日 仅限4天 活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科） 咨询电话800-890-8898 到堂： 赠送心舒肽购物袋一个 + 小册子一本（限量100个，每天20个） 初诊： 买心舒肽5盒： 赠送：1、心舒肽1盒 2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒 3、按摩拖鞋、保健枕（价值168元） 买心舒肽10盒： 赠送：1、心舒肽4盒 2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒 3、数码经络仪/理疗仪、健康之路（价值358元） 买心舒肽20盒： 赠送：1、心舒肽10盒 2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒 3、足疗盆（价值598元）/氧立得家庭氧吧（598元） 复诊：在初诊基础上适当增加心 舒肽数量和蜂胶、虫草盒数，其他同上。 成本预算： 1、按摩鞋、保健枕单价在20-30之间，赠送数量预计20个，成本500-600元 2、数码经络仪单价30元左右，赠送数量预计10个，成本300元 3、购物袋100只，成本 5、足疗盆/氧吧单价在160元，只做储备，暂不预算在内。合计成本控制在1000元左右心舒肽服务升级，会员优惠更多活动背景： 针对目前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况，并且结合心舒肽产品自身的特点， 在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量，提供更多的更具特色的增值服务，才能更 好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。推出会员制营销就是最好的体现，通过会 员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成习惯 和依赖，进而对心舒肽产生归属感。 为了更好服务广大心脑血管患者，心舒肽心脑 康复中心特别推出会员制度，新老患者均可成为我们当中的一员，优先享受我们的多项 健康服务以及诸多优惠政策。活动目的： 1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度，会员制会为其在原有基础上 带来更好的服务以及优惠。 2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应，会影响带动身边很大一部分 潜在患者的关注和购买。 3、提升品牌形象，会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一些公益 性的健康知识讲座，有利于塑造良好的品牌形象。 4、有利于心舒肽的长线操作。目标受众： 1、现有正在服用心舒肽的老患者，这一部分是需要优先发展，也是最有可 能成为会员的 _群。 2、需长期服药的心脑血管病患者，长期服药的患者对药物的依赖性很大， 从而会员制会为其带来诸多优惠及便利，也是需要尽力争取的 _群。 3、所有心脑血管疾病患者，广泛意义上所有心舒肽的适用人群都可以作为 目标受众。 活动主题：心舒肽服务升级 会员优惠更多 活动形式：主推会员专享服务会员专享服务（内容）： 一、健康管理您身边的健康顾问（我们比您更了解您的身体） （1）入会即可享有心脑康复中心特约专家会诊。 （2）专业医生一对一指导用药以及日常保健，您有任何健康方面的问题，我们都会为您 进行解答。 （3）健康体检，即时了解自己的健康状况，时间由会员自行决定。 （4）全程进行康复指导，日常用药、饮食均会为您精心安排。 二、会员优先原则 （1）送货上门的基础上会员优先送达。 （2）大型义诊及优惠活动期间，优先安排会员就诊、享受优惠政策。 三、会员积分，好礼回馈 （1）如何获得积分： 1、凡购买心舒肽产品，每一元积一分，可长期累积，积分不清零； 2、参与心舒肽的各项活动均有积分赠送（10-100分不等）。 （2）积分有什么用途： 如何做好一个成功的药店抽奖促销活动？ 有人这样形容药店策划人，策划是画饼的人，药店老板是做饼的人，药店销售业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向那里。但很多药店的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了，产品还是卖不动？销售人员的业务能力不错啊！搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要。 1.活动主题的选择：一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比如：征选产品形象代言人等等 2.选择好活动的时间，根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。（在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做） 3.活动的目的，是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。 4.活动地点的选择，如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。 5.抽奖地点：如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量大，信誉度，可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。 6.奖项针对的人群设置，如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合消费者，年轻的消费者喜欢什么？ 7.活动内容是什么？以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买！ 8.奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的人比较去旅游！年轻人喜欢去卡拉OK！如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了！ 9.试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？ 10.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请 _前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了 _前来做现场 _，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度！ 11.抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口，或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大的提高！ 12.宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应该 派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，