7七、广告要强调独特的销售主张1.ppt_第1页
7七、广告要强调独特的销售主张1.ppt_第2页
7七、广告要强调独特的销售主张1.ppt_第3页
7七、广告要强调独特的销售主张1.ppt_第4页
7七、广告要强调独特的销售主张1.ppt_第5页
免费预览已结束，剩余8页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

经理管理课程，欢迎各位入场，经理管理，张霸汉1369333814张巴汉 126 com，七，广告强调独特的销售主张，第一步是进入消费者大脑。 如何深入消费者的大脑？ 此时，你需要的是概念聚焦法则：营销最成功的方法就是让潜在用户为自己的企业提供的产品和服务带来名词和概念，这个名词和概念很容易记住，必须爽朗地说出来，自己的企业必须独占。 最初发现它的是广告达人罗莎丽奥，1961年，他在实效的广告条广告创造战略理论“独特的销售主张”，并简称USP。 里布斯说“只要不是好产品，我们就不卖”。除非我们找到自己的销售主张，有时我们不能卖好产品”。 他说，广告能否成功，最重要的问题是能否找到产品独特的销售主张。 那么，产品的“独特的销售主张”是什么呢？根据发布，USP必须具有以下三个特征。 第一，每个广告都要向消费者提出一些主张。 除了对产品的炫耀外，还对听众说：“买这个产品，你会得到这样的好处。” 其次，这一主张必须是竞争对手未提出或不能提出的。 它必须独特，必须走前人的道路。 第三，这一主张必须非常强大，能吸引大量参与者，使其行动起来。 换句话说，它可以给产品带来用户。 里布斯认为没有主张的广告是不重要的小东西。 实际上，里布斯对广告的定义是“在最多人的头脑中以最低的成本注入独特的销售主张的艺术”。 另一方面，USP传达的意思必须是单一的。 里布斯认为普通消费者只记得广告中的一条信息。 我们生活在过度的社会。 在美国，每年的广告消费约为200美元。 人们注意力的幅度越来越小，记忆越来越短。 在这种情况下，你必须使自己的USP简单、有力、迅速、清晰。 让我们来看看世界一流的市场营销商如何表现自己的销售主张。 “给你的宝宝你小时候没有的东西。 干净的屁股”“只能溶解在嘴里，不能溶解在手里。 “MM巧克力”“在每小时60英里的劳斯莱斯汽车中，最大的噪音来自电子表”(劳斯莱斯汽车)独特的销售主张是你的成功、名声和财富的核心，必须清楚地表现出来。 你的产品可能与竞争对手只有微小的区别，但是如果找不到传达自己个性、将这个个性与目标消费群的需求相结合的方法，就不能休息。 通过你的营销努力和业务业绩，清晰地传达你自己的销售主张，达到某种核心，使这种主张如刀刃般尖锐，使你的顾客能够立即判断其价值。 你的员工必须主张呼吸和命运。 不喜欢或者无法推进这个主张的员工，最终不得不离开企业。 必须动员组织全体人员实现自己的销售主张。 员工必须一贯保持高质量的服务，务必实践是很重要的。 花旗银行有花旗永远不睡觉的全球统一营销口号。 不要把它看成只是广告宣传。 其实是因为花旗明确表现了顾客服务的核心价值。 其实，花旗是客户对服务的承诺，如果我今天成为花旗客户，当我要求每天24小时以内的任何时候，我希望的服务必须得到满意的应对。 这不是件容易的事。用户可能永远不知道，花旗为此付出了多少代价，实现了对这句话的承诺。 他们必须建立完善的基础设施和高效稳定的应用系统，所有顾客都必须给呼叫中心打电话，保证任何时
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论