卷盘式喷灌机使用培训手册及喷灌机的发展历程

河北农哈哈哈机械集团有限公司 1 一、农哈哈喷灌机之路： 农哈哈于 2012 年开始涉足农业节水灌溉领域，2014 年，自主研 发了智能监测系统、声光报警、远程手机监控的新技术应用到卷盘式 喷灌机，开创了国内智能喷灌机的时代。2014 年，从欧洲引进国际最 先进的喷灌技术，是国内唯一一家全套引进国外技术并实现国产化的 厂家，成功研制出 QD 和 SD 系列节能型、水肥一体化、大地块专用喷 灌机，产品型号包括 75-300、75-450、90-330、90-500，也是国内 唯一具备大型卷盘式喷灌机技术和生产能力的厂家，引领国内喷灌机 的发展潮流。 2015 年 3 月，受邀于河北省农业厅土肥总站站长王鹤君，作为唯 一一家卷盘式喷灌机厂家参与河北省地下水综合治理水肥一体化项目 的卷盘式喷灌模式的技术标准制定。2015 年 8 月，河北省农业厅巡视 专员张文军、河北省土肥总站站长王鹤君、河北省农机局局长张连才、 河北省农业技术推广总站站长史家玉及河北省 47 个项目局长在深泽 县参加由农哈哈公司承办的免耕与水肥一体化技术现场观摩会。 2015 年 10-12 月，农哈哈公司直接和间接成功运作了深泽县、辛 集市、任丘市、献县、正定县、故城县的农业局和高邑县水利局的项 目地下水综合治理水肥一体化项目， 中标金额约 2000 万。 产品深受项 目单位和业主的好评和认可。 2016 年 4 月，中国农业大学水利与土木学院院长严海军（国内权 威喷灌机专家）、中国灌溉网总经理刘洋、国家半干旱中心节水部檀 海斌等来我公司进行喷灌技术交流，对我公司喷灌机技术给予高度评 河北农哈哈哈机械集团有限公司 2 价，已经是国内最先进的喷灌技术。 二、农哈哈喷灌机发展步伐： 1、 2012 年， 从国家规模化农业未来发展和农业全程机械化角度出发， 发现农业灌溉是农业机械化、规模化的短板，结合我公司自身的情况 和优势，决定上马卷盘式喷灌机项目。当年，成立市场调研组奔赴河 北、江苏、山东、东北、内蒙古进行大量市场调研，获得一线调研数 据。截止 2016 年至今，农哈哈喷灌机已经发展到第五代产品，而国内 喷灌机行业有些厂家发展到第二代或第三代，大多数还停留在第一代 水平。 2、第一代 75-300 普配型： 2013 年，从江苏引进 1 台 75-300 型号卷盘式喷灌机，对其机型 测绘和样机制作。同时小批量生产 5 台，交给用户进行使用，发现关 键性部件（喷枪、PE 管、水涡轮等）及操作方便性上存在很大问题， 对其 5 台喷灌机全部召回并销毁。 河北农哈哈哈机械集团有限公司 3 3、第二代 75-300 高配型： 2014 年，我公司自行进行喷灌机技术升级，核心部件（喷枪、PE 管）采用质量可靠的进口部件；齿轮箱采用磨齿加工工艺，支撑采用 无极调节装置，行走轮采用工程叉车轮胎，加大加厚机架。此配置喷 灌机在 2014 年小批量生产 50 台，销售出 37 台，用户使用非常满意， 实现接近零服务，在行业内属于配置最高、质量最可靠的喷灌机。 （第二代产品高配型） 4、第三代 75-300 智能型: 2014 年完成第二代产品的研发和试销后，在第二代产品基础上进 行技术升级，将智能化监测、声光报警、远程手机监控系统应用到卷 盘式喷灌机上，同时申报了国家专利，也将国内喷灌机带入智能化时 代。 2015 年农哈哈第二、三产品全面进行市场推广，市场辐射河北、 山东、河南、内蒙古、吉林；实现二代产品销售 1500 万、三代产品中 标近 2000 万的销售佳绩，跻身国内喷灌机强企、名企行列。 河北农哈哈哈机械集团有限公司 4 （第三代产品智能型） 5、第四代 SD/QD/DQ 系列喷灌机： 2015 年，在我们取得喷灌机销售佳绩的同时，我们又进行更深层 次的市场调研，主要是解决提升卷盘式喷灌机的作业效果和工作效率， 最大限度满足农业灌溉的需求。当年，我们带着调研结果到意大利参 加世界国际农机展，我们得到惊人的答案：我们目前的卷盘式喷灌机 技术是欧洲 30 多年前的落后、淘汰技术（侧冲式水涡轮、2 档变速齿 河北农哈哈哈机械集团有限公司 5 轮箱），并且只限于 75-300 型号产品，而欧洲作为世界最先进喷灌机 生产基地，卷盘式喷灌机已经发展到大型、高效、节能的技术水平， 产品型号：管径从 90mm 到 140mm；管长 300 米到 600 米。 6、第五代产品液压型： 随着大型家庭农场及种植合作社的快速发展，75-300 或 75-450 型号不能很好满足大型家庭农场的需求，特别是在东北、内蒙地区， 田间机井的出水量多是 50 立方/小时以上的，并且耕地长度 500 米以 上浇地，这就迫切需要一种大型、高效率的喷灌机。基于这种需求， 2016 年在引进国外喷灌核心技术（扼流式水涡轮、6 档变速齿轮箱） 基础上研发出 90-500 液压型的高效率、大地块专用卷盘式喷灌机，填 补了国内大型卷盘式喷灌机市场的空白，管径最大、管长最长、效率 最高，满足了高端市场的需要。 河北农哈哈哈机械集团有限公司 6 （第五代产品液压型） 7、淋灌模式的创新： 目前，在国内卷盘式喷灌机基本上都是采用喷枪喷洒方式，喷枪 喷洒的优势只限于作业幅宽和可喷洒高杆作物；其最主要缺点是单位 时间出水量小，不能满足大水量灌溉需求，相比作业效率较低，再者， 特殊经济作物、马铃薯、蔬菜幼苗期间害怕雨滴过大而损伤幼苗，不 适合喷枪高压喷洒。最优化的喷洒方式就是淋灌架喷洒，而国内淋灌 架技术只限于 6 段挂结式淋灌架，最大问题就是安装和拆卸太麻烦， 需要 2-3 个男人来操作，所以，多年来一直无法大范围推广。 2016 年，农哈哈公司自主研发出国内最先进的 LG40 型插管式淋 灌架和 LG30 型折叠式淋灌架，此两款淋灌架的技术优势是操作简单、 方便（1 个女人就可以轻松操作）、省人工，浇水量高出喷枪喷洒方式 1 倍以上，每小时浇水量 50-60 立方，大大提高的灌溉工作效率，满足 不同作物、不同墒情、不同旱情的浇水需求。 河北农哈哈哈机械集团有限公司 7 三、农哈哈各型号喷灌机的产品特点与配置： 1、75-300 普配型：（升级版）（升级版） 序号关键部位性能、特点与配置说明 1水涡轮侧冲式水涡轮，高压水流进入水涡轮，从侧面冲击叶轮旋转， 产生驱动力。 2变速齿轮箱采用 2 档变速；齿轮工艺采用先进的磨齿加工工艺，磨齿系数 小；回收速度 12-65 米/小时。 3速度电子监测无 4喷枪配置 1 支意大利进口叶轮式喷枪；枪嘴口径配置 18、20、22mm 三种型号，最大喷射半径 35 米；雾化效果可调，对作物幼苗无 伤害；质量稳定、可靠。 5PE 管采用韩国进口原料；使用寿命 15-20 年；承压 1.6Mpa、抗暴压 力 4.8Mpa；耐磨性极强、抗老化风化。 6行走轮胎工程叉车轮胎 7支撑装置前、左右支撑采用无级调节装置，操作方便、快捷，省力。 8齿圈采用 6 段结合式大齿圈（96 齿、双齿结构），降低卷盘驱动力。 （75-30075-300 普配型）（升级版）普配型）（升级版） 河北农哈哈哈机械集团有限公司 8 2、75-300 高配型或智能型： 序号关键部位性能、特点与配置说明 1水涡轮侧冲式水涡轮，高压水流进入水涡轮，从侧面冲击叶轮旋转， 产生驱动力。 2变速齿轮箱采用 2 档变速；齿轮工艺采用先进的磨齿加工工艺，磨齿系数 小；回收速度 12-65 米/小时。 3速度电子监测 （普配型） 配置电子速度监测装置配置电子速度监测装置；即时监测即时监测 PEPE 管回收速度管回收速度，无需变换无需变换 P PE E 管层数，从而得知作业时间和浇水量多少。管层数，从而得知作业时间和浇水量多少。 智能监测装置智能监测装置 （智能型）（智能型） 配置智能电子监测系统配置智能电子监测系统；即时监测即时监测 PEPE 管回收速度管回收速度，无需变换无需变换 P PE E 管层数，从而得知作业时间和浇水量多少；管层数，从而得知作业时间和浇水量多少；当出现喷头车接近当出现喷头车接近 主机（快浇完地）、断水断电、机械故障等现象，监测系统自主机（快浇完地）、断水断电、机械故障等现象，监测系统自 动发出声光报警动发出声光报警，向指定手机打电话向指定手机打电话，实现远程手机监控功能实现远程手机监控功能。 4喷枪 （双喷枪配置）（双喷枪配置） 配置 1 支意大利进口叶轮式喷枪和 1 1 支国产垂直摇臂式喷枪支国产垂直摇臂式喷枪； 可实现双喷枪喷洒方式作业可实现双喷枪喷洒方式作业；枪嘴口径配置 18、20、22mm 三种 型号，最大喷射半径 35 米；雾化效果可调，对作物幼苗无伤害； 质量稳定、可靠。 5PE 管采用韩国进口原料；使用寿命 15-20 年；承压 1.6Mpa、抗暴压 力 4.8Mpa；耐磨性极强、抗老化风化。 6行走轮胎工程叉车轮胎 7支撑装置前、左右支撑采用无级调节装置，操作方便、快捷，省力。 8齿圈采用 6 段结合式大齿圈（96 齿、双齿结构），降低卷盘驱动力。 3、SD 或 QD 或 DQ 系列： 产品型号包括 75-300、75-450、90-330、90-500 说明：SD 指扼流式水涡轮驱动方式 QD 指汽油机驱动方式DQ 指电机驱动方式 河北农哈哈哈机械集团有限公司 9 序号关键部位性能、特点与配置说明 1水涡轮水涡轮扼流式（直冲式）水涡轮，高压水流进入水涡轮，垂直冲击叶扼流式（直冲式）水涡轮，高压水流进入水涡轮，垂直冲击叶 轮旋转轮旋转，产生驱动力产生驱动力；水能动力转换水能动力转换 70%70%以上以上，相比侧冲式水涡相比侧冲式水涡 轮节能轮节能 40%40%。水涡轮与齿轮箱采用一体结构轴传动设计水涡轮与齿轮箱采用一体结构轴传动设计，相比皮相比皮 带传动减少动力损失带传动减少动力损失 20%20%。 2变速齿轮箱变速齿轮箱采用采用 6 6 档变速档变速；回收速度回收速度 4-1054-105 米米/ /小时随意可调小时随意可调，每亩最大每亩最大浇浇 10-8010-80 立方可调立方可调，满足不同作物浇水量需求满足不同作物浇水量需求；齿轮工艺采用先进齿轮工艺采用先进 的磨齿加工工艺，磨齿系数小；的磨齿加工工艺，磨齿系数小； 3速度电子监测配置电子速度监测装置；即时监测 PE 管回收速度，无需变换 PE 管层数，从而得知作业时间和浇水量多少。 4喷枪配置 1 支意大利进口叶轮式喷枪；枪嘴口径配置 18、20、22mm 三种型号，最大喷射半径 35 米；雾化效果可调，对作物幼苗无 伤害；质量稳定、可靠。 5PE 管采用韩国进口原料；使用寿命 15-20 年；承压 1.6Mpa、抗暴压 力 4.8Mpa；耐磨性极强、抗老化风化。 6行走轮胎行走轮胎10.0/80-1210.0/80-12 型号轮胎，超强的承重能力和行走能力。型号轮胎，超强的承重能力和行走能力。 7喷头车喷头车四轮行走结构，通过性能强，稳定性好。四轮行走结构，通过性能强，稳定性好。 8支撑装置前、左右支撑采用无级调节装置，操作方便、快捷，省力。 9齿圈齿圈采用齿轮与齿圈传动结构，传动稳定性好，不存在跳链子、掉采用齿轮与齿圈传动结构，传动稳定性好，不存在跳链子、掉 链子的现象。链子的现象。 10喷头车起吊装置喷头车起吊装置配置自锁式喷头车起吊装置，可调整喷头车在主机上的高度，配置自锁式喷头车起吊装置，可调整喷头车在主机上的高度， 防止喷灌机在运输过程中因喷头车轮胎离地距离较低发生拖地防止喷灌机在运输过程中因喷头车轮胎离地距离较低发生拖地 现象。现象。 11液压控制系统 （专指 90-500） 液压控制卷盘旋转和前、左右支撑，操作快捷、省力。 12升降喷头车 （专指 90-500） 配置升降装置，可实现 3 米以上高杆作物的喷洒作业；特别是 淋灌架作业时，扩大了喷洒的高低杆作物范围。 13智能监测装置 （专指 90-500） 配置智能电子监测系统；即时监测 PE 管回收速度，无需变换 PE 管层数，从而得知作业时间和浇水量多少；当出现喷头车接近 主机（快浇完地）、断水断电、机械故障等现象，监测系统自 动发出声光报警，向指定手机打电话，实现远程手机监控功能。 4、淋灌架的特点与功能介绍： （一）卷盘式喷灌机喷洒作业方式分为喷枪和淋灌架，淋灌架相比 喷枪喷洒方式的优势如下： 1、 单位时间出水量是喷枪 2-3 倍， 可达 40-60 立方/小时 （更换喷嘴） ； 极大的提高灌溉作业效率。 河北农哈哈哈机械集团有限公司 10 2、浇水均匀度高，约 98%以上。 3、相比喷枪，耕地两头没有喷洒死角。 4、低压作业（入机 2.5-3 个水压）就可正常喷洒作业，节能效果好。 5、低压喷洒对作物幼苗没有伤害；特别是种植蔬菜、马铃薯等效果 极佳。 6、相比喷枪喷洒，离地面距离（1.2-1.8 米）较低，抗风性好，在多 风地区非常适合使用。 （二）各种淋灌架技术优势及主机配套： 1、LG30 折叠式淋灌架： 1.1 与配套主机：SD/QD/DQ 系列 75-300 或 450、90-330 1.2 喷幅 30 米，最大出水量 45 立方/小时，浇水量 67mm/亩/小时。 1.3 折叠式淋灌架使用方便、不用拆卸；折叠展开和闭合，一个人可 轻松操作。 2、LG40 插管式淋灌架： 2.1 与配套主机：90-500 液压型专用（现阶段） 2.2 喷幅 40 米， 最大出水量 60 立方/小时， 浇水量 90mm/亩/小时。 2.3 插管式淋灌架作业宽度大，作业效率高，适合大面积灌溉作业； 一个人可轻松操作，方便、会计。 3、LG23-30 挂结式淋灌架： 3.1 与配套主机：75-300 普配型或高配型或智能型 3.2 喷幅 30 米， 最大出水量 45 立方/小时， 浇水量 67mm/亩/小时。 3.3 分 6 段挂结，操作起来相比折叠式、插管式淋灌架麻烦一些， 河北农哈哈哈机械集团有限公司 11 需要 2 人方可操作，但具有价格优势。 5、水肥一体化功能介绍： 所谓水肥一体化就是通过卷盘式喷灌模式浇水时，将水溶肥（专 用水溶肥或化肥用水稀释成液体）、沼气液、农家肥（农家肥稀释成 液体）通过喷灌机直接喷洒到地里，肥料随着水下渗到作物根部，有 利于肥料的吸收和肥料的浪费，提高化肥的利用率，同时比传统追肥 大量节省人工。 水涡轮驱动的喷灌机适合水溶肥水肥一体化作业，在喷灌机上配 置以色列进口比例式施肥器将水溶肥直接打入喷灌机入水口通过水涡 轮进入 PE 管，与水融合喷洒出去，施肥量 10-1000 公斤/小时可调； 汽油机、电机驱动的喷灌机适合水溶肥、沼气液、农家肥水肥一 体化作业。因为沼气液和农家肥液体中杂质非常多，通过污水泵直接 打入喷灌机入水口进入 PE 管，与水融合喷洒到地里。 四、卷盘式喷灌模式的作业方式与工作原理： 1、主要工作与操作步骤： 1.1 用拖拉机将喷灌机牵引到地里，将喷灌机放到地头，放下前支撑 后，拖拉机与喷灌机分离。 河北农哈哈哈机械集团有限公司 12 1.2 将喷灌机卷盘旋转 90 度，喷头车对着所要浇地的方向；放下左 右支撑，放下喷头车；拖拉机与喷头车挂结。 1.3 拖拉机以不高于 10 公里/小时的速度牵引喷头车拉出 PE 管到耕 地的另一头，拖拉机与喷头车分离。 1.4 用输水软带连接井口和喷灌机入水口，推上电源，水泵工作，喷 枪喷水后，挂挡和调整水油门，喷灌机卷盘开始自动旋转回收 PE 管拉 动喷头车，一边喷水一边回收；10 多个小时后，直到喷头车挂上主机， 此次作业结束，再移动喷灌机进行下一个作业循环。 2、卷盘式喷灌机工作原理： 2.1 如机井内潜水泵地表以上扬程小于0.4Mpa， 就需要配置增压泵； 如果机井内潜水泵地表以上扬程大于 0.4Mpa， 就可以不需要配置增压 泵，可直接连接喷灌机作业；水源为地表水时，可直接用符合要求的 潜水泵或自吸泵直接向喷灌机供水作业。 2.2 以潜水泵+增压泵为例： 潜水泵排除水量通过固定管道或输水软 带进入增压泵（增压泵可安装在井口或喷灌机上），水量经过增压泵 增压产生高压水进入喷灌机水涡轮，高压水冲击水涡轮高速旋转产生 驱动力，通过皮带（或轴）传动到变速齿轮箱，通过变速齿轮箱减速 河北农哈哈哈机械集团有限公司 13 后再传送到卷盘齿圈上，驱动卷盘旋转逐层将 PE 管缠绕到卷盘上，从 而拉动喷头车自动匀速回收。高压水通过水涡轮直接进入 PE 管，最终 到达喷头车经过喷枪远距离喷射到高空，喷枪 180 度匀速旋转，将高 压水流喷射到作物上空，散成细小水滴均匀降落，并随着喷头车匀速 回收移动而连续地呈扇形喷洒作业。 （卷盘式喷灌机工作原理示意图） 五、各种灌溉模式的优势与劣势： 无论哪种喷灌模式相比之下都有各自的优势和劣势，只是不同喷 河北农哈哈哈机械集团有限公司 14 灌模式适合不同地形、作物、规模及对象，只有选择适合的喷灌模式 才能发挥其最大的功效。目前，国内主要喷灌模式分为四种：卷盘式 喷灌模式、滴灌或微喷模式、地埋式伸缩喷灌模式、指针或平移喷灌 模式。 （一）卷盘式喷灌模式： （卷盘式喷灌机作业现场） *优势： 1、每台设备控制 200-400 亩灌溉面积，1-2 人管理 5-8 台，管理 1000-3000 亩耕地灌溉面积，节省大量人工，投资较低，而且使用寿 命长，10 年以上。 2、不在田间遗留固定设施，喷灌机作业结束后，就可以移走，田间 没有任何障碍物，不妨碍其它环节的大型机械化作业。 3、浇地结束后，喷灌机移走入库，便于保管；不同地块间浇水时， 喷灌机移动转场非常方便、灵活。 4、高杆作物（高于 2 米）用喷枪可以喷洒；怕雨滴大而损伤幼苗的 河北农哈哈哈机械集团有限公司 15 作物可用淋灌架，基本上大田所有作物都可以满足灌溉需求。 5、对田间原有的机井、水泵等设施配套使用要求非常灵活， 只要 出水量大于 25 立方/小时就可以配套使用。 *劣势： 1、操作时，相比微喷、地埋式、指针式略微麻烦些，需要用拖拉机 将喷头车拉出去。 2、在小麦地里浇水，每隔 50 米，拖拉机轮胎碾压 2 行小麦。 *适合对象：土地规模 200-3000 亩，大田种植作物，平原、丘陵地貌。 （二）滴灌、微喷灌溉模式： （滴灌、微喷灌溉作业现场） *优势： 1、相比其它灌溉方式，其节水和浇水效果最佳。 2、低压作业，比较节能。 3、浇水时，操作起来比较方便，推上电闸、打开阀门，就可以作业。 *劣势： 1、需要在田间埋地下管道并且留有出水口；满地都是喷水管带，严 河北农哈哈哈机械集团有限公司 16 重影响其它环节大型机械作业。 2、在黄淮海地区一年两季种植区，喷水管带每年要铺放和回收各 2 次，太费人工。 3、喷水管带一般使用寿命 1-2 年就得更换，后期用户每年投入成本 太高。 4、喷水管带铺设到田间后，刮风时就容易把管带吹乱，还得需要人 工进行整地；被鸟类发现这是水源后，就经常到管带出进行取水解渴， 管带被鸟类啄坏后，还得需要人工进行补修。 适合对象：大棚使用或膜下滴灌。 （三）地埋式伸缩喷灌模式： （地埋式伸缩喷灌现场作业） 河北农哈哈哈机械集团有限公司 17 *优势： 1、浇水时，操作起来比较方便，推上电闸、打开阀门，就可以作业。 2、夏季作物收割结束后，可以用人工将立杆和喷头按到地下 30 厘 米以下，不影响下季作物的耕整地和播种的机械化作业。 *劣势： 1、部件都是塑料材料，长时间在田间，很容易老化，使用寿命较短； 也很容易丢失或人为损坏。 2、主管道、支管道等主要部件都是深埋地下，出现漏水、爆管等， 很难维修。 3、浇水均匀度低于 60%，严重不均匀，特别是水肥同步作业时， 造成作物呈圆圈形状不均匀生长，对产量影响比较大。 4、如果土地承包到期后，用户无法将此喷灌设施移走到其它地块作 业。 适合对象：土地承包期长且稳定，不用水肥一体化作业，平原地貌。 （四）指针式、平移式喷灌模式： （指针式喷灌作业现场） 河北农哈哈哈机械集团有限公司 18 *优势： 1、5000 亩以上大型农场或种粮大户的首要选择，作业效率最高。 2、高低杆作物基本上都能灌溉。 *劣势： 1、必须得田间地块面积大，而且田间少有障碍物。 2、指针式喷灌以单位圆形为一个作业单位，四角留有浇灌死角，约 占 21%面积无法浇灌；平移式喷灌需要修建水渠和水泥路，投资过大。 3、投资很高，一般用户全额投资，资金压力很大。 适合对象：大型农场、平原地貌。 六、为什么更多种粮大户自筹资金购买卷盘式喷灌机？而不是其它三 种灌溉设备？（需要具体分析种粮大户的顾虑和困难） 1、资金压力大：以 200 亩规模为例，卷盘式喷灌机每亩投资约 300-500 元；滴管、微喷模式每亩投资 400-600 元；地埋式伸缩喷灌 模式每亩投资 700-900 元；指针式喷灌模式每亩投资 1200 元以上。 2、承包土地租期和收益不稳定，卷盘式喷灌机可随意移动转场，属 于用户自己的财产；而其它三种喷灌设备大部分是埋在地下，土地到 期不能续签合约，设备无法移走。 3、卷盘式喷灌机一次性投资，设备使用寿命不低于 10 年，而微喷 模式和地埋式伸缩喷灌模式都是塑料材料，使用寿命较短，2-3 年以后 质量问题频繁发生。 4、目前，大田应用喷灌设备主要有卷盘式和地埋式两种，此两种相 河北农哈哈哈机械集团有限公司 19 比，浇水均匀度上存在很大差异，卷盘式均匀度 95%以上，地埋式 70%；浇水均匀度对粮食产量影响较大。 七、目前，国内卷盘式喷灌机市场的现状分析： 1、卷盘式喷灌机于 1978 年，由黑龙江水利厅从奥地利引进 75-300 型号的技术，由于当时农田水利基础设施不完善，包产到户一家一户 经营耕地，卷盘式喷灌机就没有进行大规模推广，此项技术就一直被 闲置下来。到了 2010 年开始，国家水利部、农业部、发改委等大力推 广节水灌溉技术，拉动卷盘式喷灌机的市场需求，特别近几年土地规 模化流转，种粮大户、合作社得到空前的发展，对卷盘式喷灌机的需 求进一步加大。各厂家看到市场机会，纷纷加入此行业，而采用的技 术仍然是 30 年前的奥地利技术。 2、卷盘式喷灌机厂家： 2.1 江苏徐州和沛县是国内生产卷盘式喷灌机厂家最多地方， 也是最 早的地方，估计至少 30 多家。其中以江苏华源厂家规模做的最大。 2.2 在农哈哈进入喷灌机行业前，山东泰安华泰保尔厂家的喷灌机 在全国可以说质量最好、技术最先进的，是国内喷灌机知名度和美誉 度最好的厂家，到现在，其代表产品 75-300 型，与农哈哈第二代产品 75-300 高配型同等水平。 2.3 天津有两个重要厂家-法莫斯和沃达尔，其卷盘式喷灌机一直走 低端价低的路线，与江苏众厂家的产品同属一个档次。 2.4 河北省厂家出现两种极端现象，以农哈哈为代表了国内卷盘式 河北农哈哈哈机械集团有限公司 20 喷灌机技术最先进，其它厂家的喷灌机在国内属于最低端的代表。 3、目前市场上各厂家主要销售的产品： 无论是渠道销售还是政府采购，95%以上卷盘式喷灌机都是第一 代产品，性能最落后、质量最差，价格最便宜，但是，使用效果基本 上满足不了用户的需求。 七、主要区域市场的需求分析及应对策略： 1、河北省：2015 年开始，将卷盘式喷灌机列入政府招标采购项目， 2015 和 2016 年各市县的农业局、水利局、农业开发办、发改委等全 额采购了大量卷盘式喷灌机免费给种粮大户，这样导致终端市场需求 出现大幅度锐减。河北省重点工作依然是政府招标采购，渠道销售作 为次要工作。 2、山东省：目前主要以市场渠道销售为主，政府采购为辅。2016 年至 2020 年山东省农业厅有 5 年 750 万亩的水肥一体化采购项目， 每年 150 万，其项目资金与河北省有区别，山东省是中央、省里和用 户自筹各占一部分。各市县主管此项目部门为农业局，直接负责单位 为农业局下属部门土肥站。 3、河南省：目前主要以市场销售渠道为主，政府采购为辅。2016 年，河南省农业厅出台农业重点技术推广项目，豫南地区主要推广的 重点技术是喷药机，豫北地区主要推广的重点技术是水肥一体化。国 家拿出大部分资金、用户自筹小部分资金，主要对象是具有一定规模 的大户和合作社。 河北农哈哈哈机械集团有限公司 21 八、政府招标采购的公关策略： 1、首先确定所辖区域各县市是否有卷盘式喷灌机项目，项目主管单位 及项目名称包括：农业局（水肥一体化）、水务局（节水压采）、农 业综合开发办（高标准农田建设）、发展改革委员会（千亿斤粮食增 产项目）、国土资源局（高标准农田建设）等 2、确定项目县后，要拜访项目单位正局长和主管领导，向其介绍企业 和产品，并留下宣传资料。 3、充分利用当地经销商的资源与各项目单位领导建立良好的关系。 4、一般情况下，项目单位很想采购先进的设备，用户能够使好。但很 多项目单位对先进的喷灌机不十分了解，这就需要让项目单位能够更 全面了解农哈哈喷灌机的先进性。最好的办法能够召开现场演示会或 邀请领导到农哈哈公司参观。 5、如果项目单位有意采购先进的喷灌机，必然要进行招标程序，如果 想中标，一个关键因素就是先进喷灌机的技术参数和关键性能指标一 定要提交到项目单位，必须写进招标文件里的技术要求。 九、各种型号喷灌机的销售技巧： 1、了解用户种植什么？ 卷盘式喷灌机适合浇灌大田作物（小麦、玉米、蔬菜、棉花等）； 不适合浇果树，更不适合大棚。 2、了解种植规模和地貌？ 建议 80 亩以下，不建议购买卷盘式喷灌机，相对每亩投资较大， 河北农哈哈哈机械集团有限公司 22 单台喷灌机控制灌溉面积 200-300 亩；适合平原、丘陵，但不适合山 地。 3、了解水源和机井情况： 3.1 如采用地表水源，需要配置自吸泵（扬程 60-80 米、出水量不低 于 30 立方、吸程 8-10 米）或者配置潜水泵直接放到水渠里直接向喷 灌机提供水源和动力。 （直联式自吸泵）（潜水泵） 3.2 地里有机井，井内有潜水泵，但扬程较小，出水量够（不低于 25 立方），需要在喷灌机上配置离心式增压泵（扬程 60-70 米、出水 量不高于潜水泵出水量）进行二次增压。 3.3 如果地里没有电源，采用柴油机发电组或柴油机泵组直接提取 水源。柴油机发电组功率如何选择，一般情况下选择 18-22 千瓦，主 增压泵增压泵 河北农哈哈哈机械集团有限公司 23 要取决于水泵的功率，超过水泵功率 3-5 千瓦就可以。柴油机泵组功 率选择也是主要看水泵的功率，柴油机输出功率大于水泵功率 3-5 千 瓦。 （柴油机泵组工作现场）（柴