咸阳信用担保薪酬管理制度

咸阳信用担保有限公司工资报酬制度咸阳信用保证有限公司工资制度和业绩评价实施细则一、目的在公司全体员工有效控制风险的前提下，保证公司各项业务的稳定增长，建立具有公司特色的价值分配机制和内在激励机制，在追求公司经济效益最大化的同时，根据公司发展规划、人才引进需求和西安当地收入分配情况，制定本实施细则的相关条款二、适用范围该方法适用于咸阳信用担保有限公司的各种业务。三、基本原则1、重视职务价值的原则：以职务本身的价值为确定工资报酬的基础，员工工资的确定与职务相结合，接受不同价值地位不同的报酬。2、效率优先、公平原则兼顾：以价值分配打破平均主义，工资报酬倾向于公司持续创造价值的员工，倾向于关键岗位，为员工创造的业绩提供合理的报酬。3、可持续发展原则：工资报酬的确定适应公司的发展战略，适应公司总体利益的提高。 通过工资报酬吸引人才，维护重要人才，激活人才资源，提高公司核心竞争力。市场主导原则：在合理管理人力资本的前提下，根据市场制定合理的工资报酬水平，保证公司员工整体报酬水平的市场竞争力，吸引和保持优秀人才。四、工资报酬结构1、职工工资报酬由职务基本工资、保密费、住房补贴、年终双重工资、业绩奖金和超额利润、一项奖等部分构成，报酬结构如下图工资报酬职位的基本工资住房补贴年终工资每月业绩奖金分享超额利润年终奖金职位工资单项奖职务保密费业绩奖金注释：员工根据指定的等级决定工资基准额=职位工资基础业绩工资基础住宅补助金。(一)非业务人员：职位工资基准=(工资基准合计-住房补贴) 50%业绩工资基准=(工资基准合计-住房补贴) 50%(二)业务人员：职位工资基准=(工资基准合计-住房补贴) 45%业绩工资基准=(工资基准合计-住房补贴) 55%2、职务工资(1)职务工资由职务等级、职务性质、个人任职资格及其所属公司的行业、规模等因素决定，职位工资的90%为职位基本工资，10%为职位保密费。(2)职务基本工资是职工人事工作扣除的基数。(3)职务保密费：工资中一列支付，支付规则遵守保密合同。3、住房补贴：按照不同等级的标准给予补贴。等级住房补助金(元)51006150720082509300103501140012450135001460015700168004、年底工资根据每年的实际月平均职位工资、业绩奖金和参加审查的月数发放。年终双薪=(每月实际发放的职务工资业绩奖金) 12年参加审查的月数五、业绩奖金(一)业绩奖金是对员工工作业绩的报酬。(2)每月业绩奖金基准基数按本细则第四条、第一点注释执行。(3)年度末奖是根据年度末累计的业绩奖金金额和实际应计的业绩奖金金额的差额来决定的，具体的分配方案由公司经营小组制定，并报告给公司。6 .分享超额利润业主对员工进行有条件的捐赠，使员工共享部分超额利润，超过计划业绩的部分增量净利润。 具体请参照超额利润分享管理办法。七、个别奖励担保系列经营单位另设单项奖，根据各担保/委托项目的费用金额、担保状况确定。 具体见2008年单项奖的计提与发放办法年。五、定义：1、经营管理小组：包括总经理、副社长、总经理辅佐、投资业务部负责人、担保部、综合部、经理部、风险管理部负责人。2、业务系列部门：担保部、投资业务部。3、准业务系列部门：风险管理部，资产保证全部。4、非业务系列部门：会计部、综合管理部。5、目标纯利润：指各部门、各等级职务的目标收入值，每年年初公布目标收入值。6、实现净利润=实际征收保险费-委托业务资金占利息-中介费用-个人应承担的风险准备金回调风险准备金。(1)担保业务的各项目按实际收取保险费的80%、20%计算在各顾客经理(a角)、产品经理(b角)的委托业务的各项目按实际收取保险费的70%、20%计算在各顾客经理(a角)、产品经理(b角)、10%产生的变动工资按总经理奖励基金计算， 主要用于鼓励委托项目中相关的其他人员的无风险收入业务的各项目实际上征收费用的100%计算到部门或项目组(具体的分配比例由部门或项目组负责人对各项目经理项目的责任和参与度(2)个人应承担的风险准备金是指，因项目被选为非正常级而提取特别准备金，发生代价时，各职位根据情况按以下倍数实现其收入时扣除各职位的收入地位在关注水平上排名评级在二次以下付出代价业务业务客户经理11.52投票给业务项目经理11.52企业业务部门11.52投身业务部门11.52(三)应扣除的风险费当月保险费收入不足扣除的，到扣除结束按下月顺延。 在回调风险准备时一次回调。 公司财务部和员工可以就因一次回调风险准备金导致个人所得税恶化的问题进行交流谈判，在合法的前提下合理逃税。 产生代价后，资产回收期超过6个月时，回调风险准备金按80%计算。六、职务工资的适用1、职务工资采用宽幅设计，各等级对应一定的带宽范围。 在职者的实际入职部分受以下因素的影响，根据50分钟增减。2、职务所属职类属于下一个职位的人从下一分钟开始等级法律审计审计投入融资总务事务局研究开发风险管理级别1级别250%50%50%40%50%50%3-5级50%50%50%40%50%50%6-8级50%55%65%45%60%55%910级60%60%65%50%60%60%第1113类60%60%65%50%60%60%1416级55%55%70%50%70%55%备注：法律是指法律责任人等职务，审计审计是指内部审计的高级管理人员、内部审计责任人等职务，投资融资是指上市运营各职位的总务物流是指司机、前台、保安等职务，研究开发是指研究开发的专家等职位，风险管理是指风险控制总监、利润(一)职工学历与职务说明书工作资格要求的差异；任职资格要求实际学历增减分数中专以下短期大学2短期大学本科4本科硕士研究生6硕士研究生博士研究生8博士研究生硕士研究生-8硕士研究生本科-6本科短期大学-6短期大学中专以下-6但是，对于13个以上的职务，由于任职人员的学历和职务说明书的要求不同，所以不进行分位的调整。(2)职工实际工作年数与职务说明书工作资格要求的差异任职资格要求实际工作年限减少分数见各职位说明书每低于要求年限一年-2(三)公司工作年限；在公司工作的每年，增加两个百分点，但最多增加20个百分点。 工龄的调整在每年的1月1日统一进行。公司的工龄是公司成立以来计算得最早的。3、职位工资的计算职位薪金=对应等级的最小值PBB=最大值-最小值p :个人薪金单位七、业绩评价1 .保修业务(一)担保业务的范畴和定义：担保业务主要包括企业担保业务、履约担保业务、个人担保业务、委托业务。(二)业绩工资基数：保证业务单位月薪中的职务工资作为工作扣除标准，业绩奖金部分按每月的审查结果支付，没有设定上限。根据客户经理指定的等级确定工资基准额后，业绩工资基准额=(工资基准额-住宅补助金)为55%。(3)计算公式：每月业绩工资=(业绩评分/100 )业绩工资基数业绩评分=(某业务净利润/任务目标) 90分高级评分-减分事项某业务的净利润=某业务的实际收入-委托资金的利息-对外手续费/中介费用(四)高级评价挂钩比例及加减点事项：客户经理的高级评分为10分，业务部经理根据评分表进行评分，按给定的权重计算。 评价表内容包括：担保后监督50%，员工工作态度价值观20%，上司提出的其他任务20%，团队合作10%。扣分事项包括：未在期限内提交保修后监督报告书(以风险管理部每月报告的公司报告书为基准)，每份扣除5分，但不限于此未按照风险管理部的存档要求提交相关要素、证明书和报告书时， 每份扣除2分客户投诉成立时，每次扣除5分应收款未领取保险费时，每份扣除5分。(五)业务人员个人评价每月实施年度评价方式也就是说，计算每月业绩奖金时，按当月的业绩发生数计算，每年结束后比较当年的累计业绩完成状况和累计目标值，计算当年的评分，根据最终得分计算当年的累计业绩奖金金额，与当年已经发行的部分相比，多少扣除一些。 上一年度计算的收入不能转入下次。(6)等级升降：客户经理可以连续3个月或1个季度完成超过半年目标值的120%的收入，申请提升等级，对应该等级的任务目标。 连续三个月或一个季度累计实现收入低于任务目标的60%，从下个月开始自动下调一级，连续两次降级，公司可以淘汰(年初至审查当月累计实现收入达到80%，不在此范围内)。(七)年终审查：年终审查时，年累计实现收入达到按等级计划实现的目标任务时，如果未达到按实际实现情况评定期初相应等级绩效奖金的按等级计划实现的目标任务，则按实际实现情况评定相应等级绩效奖金的客户经理完成的数据(8)担保业务客户经理2009年各等级的对应收入目标值请参照附表。2 .投资业务(一)投资业务的范畴和定义；投资业务部的业务主要有以下几类：1.1管理咨询、战略规划、财务顾问、投资融资顾问、金融服务咨询和咨询业务，包括贷款项目因规划设计而另行征收的融资咨询顾问费。1.2各类创新担保业务。1.3投资业务和委托业务。1.4资金或基金的管理和合作业务。1.5其他公司认定的投资业务。(二)投入业务人员绩效工资基础；以工作岗位工资中的职务工资为工作扣除标准，业绩奖金部分按每月审查结果支付，未设上限。(三)审查细则：1.1从事业务的员工每月工资中的职务工资作为工作扣除标准，业绩奖金按每月业绩评价得分计算，不设上限。1.2计算公式：每月绩效工资=(绩效评分/100 )绩效工资基数业绩评分=(某业务净利润/任务目标) 90分高级评分-减分事项1.3客户经理的高级评分为10分，业务部负责人、业务部经理分别根据评分表进行评分，按给定的权重计算。 评价表内容包括：担保后监督50%，员工工作态度价值观20%，上司提出的其他任务20%，团队合作10%。扣分事项包括：未在期限内提交保修后监督报告书(以风险管理部每月报告的公司报告书为基准)，每份扣除5分，但不限于此未按照风险管理部的存档要求提交相关要素、证明书和报告书时， 每份扣除2分客户投诉成立时，每次扣除5分应收款未领取保险费时，每份扣除5分。1.4评价每月实施年度评价方式。 也就是说，计算每月业绩奖金时，按当月实际发生数计算的各年度结束后，比较当年的累计业绩达成情况和累计目标值，计算当年的评分，根据最终得分计算当年的累计业绩奖金额，与当年已经发行的部分相比，多少有些补充。 上一年度计算的收入不能转入下次。1.5资金或基金的管理业务或合作业务：具体评价由个别业务种类决定，评价方法由上述各类对应业务的评价原则决定。(四)无风险收入；1.1公司规定的无风险业务包括管理咨询、战略规划、财务顾问、投资融资顾问、金融服务咨询以及咨询业务，如贷款项目因规划设计而征收的融资咨询顾问费。1.2为了鼓励多创无风险收入，对于公司规定的无风险收入，采用晋升制奖励。 没有风险的收入已采用晋升制奖励，不再享受单项奖。 但是，对于除升薪外的净利润部分，要填写项目经理和部门收入，并与部门经理和项目经理当月业绩奖金的评估相结合，作为部门经理和项目经理是否达成任务目标的评估依据。答：无风险业务收入来自新增长的客户(公司未提供保修服务或者在完成无风险业务的三个月内未提供保修服务的客户)，提薪率为30% (此提薪包括佣金、业务营销等费用，除非获得特别批准) )包括佣金和业务营销费用在内，在实现收入的当月出现，分两期发行，具体的发行方法是以无风险收入当月达到20%，其馀10%在3个月内无担保业务发生的次日实现。 三个月间隔时间的计算开始方法是，从没有风险的收入确认日到担保业务的受理日之间。b :公司为向顾客提供增值服务而产生的无风险收入或者新开拓了顾客，但确认无风险收入后3个月内公司提供保修服务的，公司鼓励的内涵型业务开展的比例都是20% (这个涨工资有佣金和业务营销) )在实现收入的当月出现。1.3无风险业务占投资业务年度总目标任务的比例不得低于10%。 每下降1%，评分就减少1分，最多减少10分。1.4保证营业员承担无风险收入业务的，按营业员相应等级的任务目标换算为企业营业员的任务。1.5业务项目经理2009年各等级的收入目标值见附表。(5)等级升降投资业