2020年楼盘销售的个人工作计划范文

楼宇销售的个人工作计划范文好的不动产市场营销为了把握整个市场营销活动必须有好的企划书。市场营销计划是更加注重产品与市场关系，指导和调整市场营销努力的主要工具，房地产公司为了提高市场营销绩效，必须学会如何制定和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产营销中，制定优秀的营销计划很重要。 一般来说，市场营销计划包括：1 .计划概要：概括拟议的计划，以便管理部分快速阅览。2 .营销现状：提供市场、产品、竞争、流通渠道和宏观环境等背景资料。3、机遇与问题分析：综合主要机遇与挑战、优缺点、计划产品面临的问题。4 .目标：确定计划在销售量、市场占有率、利润等领域达成的目标。5 .营销战略：为实现计划目标提供主要的营销方法。6 .行动方案：这个方案打算做什么？谁来做？ 什么时候做？ 费用是多少？7 .预计损益报告：总结计划预计支出。8 .控制：说明计划是如何被监测的。本计划的主要目标和建议从建议书的开头总结出来，计划概述应附在计划概述之后，以便高级管理人员能够立即掌握计划的核心内容。计划的这一部分有责任提供有关市场、产品、竞争、流通、宏观环境的背景资料。1 .市场形势必须提供有关服务市场的资料。 市场的规模和增长取决于过去几年的总额，必须按市场分类和地区分类列出，还必须列出顾客的需求、观念和购买行为趋势。2 .产品状况必须列举过去几年产品线各主要产品的销售量、价格、差额、净利润等资料。三.竞争情况主要应识别主要竞争对手，阐述他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、营销策略以及有助于理解其意图和行为的其他特征。四.宏观环境形势必须揭示影响房地产未来的重要宏观环境潮流，即人口、经济、技术、政治、法律和社会文化潮流。应该根据市场营销现状的资料，找出主要的机会和课题、优势和劣势，以及在市场营销期间公司在该计划中遇到的问题等。1 .机会和挑战分析总经理必须确定公司面临的主要机遇和挑战，以及外部可能影响企业未来的因素。 写这些要素是为了提出可行的行动，必须将机遇和挑战分为重要性慢的一部分，让重要的人特别受到关注。2 .优势和劣势分析应该找到公司的优缺点，与机会和挑战相反，优缺点是内在因素，前者是外在因素，公司的优势是公司成功利用的战略，公司的缺点是公司应该改变的。3 .问题分析在此，公司运用机遇、挑战、优势和劣势分析的研究结果，确定计划中必须强调的主要问题。 针对这些问题的决策导致建立以下目标、战略和战术：此时，企业知道问题所在，必须做出基本决策，指导制定下一个战略和行动计划。 两种目标需要确立财务目标和营销目标。1 .财务目标每个公司都追求一定的财务目标，企业所有者追求稳定的长期投资复盖率，想知道当年能得到的利益。2 .营销目标财务目标必须转变为营销目标。 例如，公司想获得180万元的利润，其目标利润率为销售额的10%的情况下，销售收益必须决定1800万元的目标。 公司决定每单位售价20万元的话，就得出售90所房子。确立目标必须符合一定的标准各目标以明确而有测度的形式阐述，有一定的完成期限。每个目标都必须保持内在的一致性。可能的话，必须分层说明目标，说明低目标是如何从高目标中推导出来的。应该在这里列举主要的市场营销战略纲要，或者称之为“精心策划的行动”。 在制定市场战略时，面对各种各样的选择，各自的目标都可以用几种方式来实现。 例如，增加销售收益10%的目标可以通过提高所有房子的平均销售价格来达成，也可以通过增加房子的销售额来达成。 同样，这些目标的每个目标也可以通过多种方式获得。 如果促进住宅销售，可以扩大市场，提高市场占有率。 深入探讨这些目标，可以找到住宅营销的主要策略。战略性描述文件如下：目标市场：关注高收入家庭，特别是男性消费者和各公司，关注外资企业。产品定位：高质量的外部销售室。 有生意和家庭两种。价格：价格略高于竞争厂商。流通渠道：主要由各大房地产代理公司代销。服务：提供全面物业管理。广告：针对市场定位策略定位的目标市场，开展新的广告活动，强调价格高、舒适的特征，广告预算增加了30%。研究和开发：增加25%的费用，根据客户的预购情况及时调整。 给顾客最大的满足。市场营销研究：增加10%的成本，提高消费者选择过程的理解，监控竞争对手的行为。战略陈述阐述了实现企业目标的主要营销驱动力。 现在市场营销策略的所有要素，都必须考虑做什