冯晓强策略108计笔记

冯晓强百合装饰董事长中国NLP商学院创始人曾经一个外行闯入陌生的家装行业，五个月做到市场第一，五年垄断一个省家装份额。十年垄断，总结出NLP总裁商战智慧垄断108计！分别从产品打造、客户收集、提高成交、员工管理四大板块逐一突破。招招制敌，剑剑封喉！特分享如下：01，举一反三 (产品能给客户带来什么好处，产品独特性)02，卖点策略 (客户关心什么，1设计要好:春城设计精英尽在百合吸引人才，2环保:环保不达标全额退款，3质量:按您的标准质量全市任你比较，4价格:享受厂家直销价)设计师，维权，设计方案，质量怎么做，03，3P理论04，唯一，第一性05，客户需求 (生心理需求)06，马蹄理论：起始到终端，起始工厂终端是客户掏钱。中间经历的过程：产品需要研发过程，研发之后，需要工厂加工，工厂生产之后，通过营销，到达客户那。这是过程。如果展开来说，用冯的理论就是：产品- 客户- 成交率营销，营- 把客户聚集到一起，销- 销售。 产品- 研发产品，生产产品这4个环节，哪个环节利润较大？一个产品想卖高价 必须具备几个条件？价值观，信念唯一性，07，瀑布理论08，营销四战役（客户争夺战 渠道争夺战 产品差异站 口水战 价格战 肉搏战 品牌战 保卫战）09，价格战10，价值链11，多元化经营12，直销模式13，产品战斗机14，1P理论15，获利变1P16，傍大款17，金蝉脱壳18，三只眼看客户需求，看对手怎样做的，找自己独特性19，小蜜蜂20，附加值产品21，重定意义22，结果导向23，发现策略24，杂交策略25，卖点升级26，空手套白狼27，半步领先28，趋势判断29，一度法则30，同业复制，异业联盟。31，产品测试32，脑筋激荡33，营销金钻34，复制的威力比原子弹大35，产品定位（怎么找客户以前花10分的力气找1分客户，现在花1分力气找10分客户）36，切割营销37，节点理论38，二八法则39，引起好奇40，焦点集中41，鹦鹉挖人42，毁掉人才43，通路为王44，速度领先45，杠杆原理46，借池塘（四战役: 伏击战，游击战，反击战，阵地战。）47，贴树皮48，第一策略49，借刀杀人50，渠道脱下水51，三赢策略52，漏斗理论53，产品5度知名度，认可度，美誉度，忠诚度，依赖度。54，相信等于客户55，海陆空56，在意你产品好处的人是谁，会在哪里出现怎么找到57，如何找客户58，如何让别人相信你的品牌，如何使品牌让人相信59，相信产地，相信专业，相信历史，相信最贵，相信最先发明，相信传统，相信工艺60，标题定天下61，广而告之准客户圈（在一起反复重复广告话术说好处）62，广告话术63，价值不到，价格不报64，故事营销65，广告扭曲66，相信三通道（听相信人说的，看身边人的变化，亲身体验）67，植入式广告68，广告捆绑69，降价策略（淡季当市场要降价的时候第一个降价先下手为强，如王石）70，涨价策略（当市场要涨价的时候最后一个涨价）71，傻瓜营销72，低价策略（如:沃尔玛天天低价）73，造势营销74，高价策略 （三弦15万8不买，涨到30万买）75，会议营销76，蚕食策落77，决胜终端78，风险逆转79，项链理论80，招人渠道81，招聘诱饵82，行业峰会83，面试应答84，木桶理论85，解放生命86，不了了之87，特区政策88，一国两制89，为人才买单90，离职感恩91，榜样的力量92，场域的力量93，软件、硬件(场域) 、（要件）94，动力源95，留备胎96，即使奖励97，身股，银股（身股：在职一天结一天；银股：低底薪高提成）98，企业目标确定9