《喜看平安中报》PPT课件

2006年8月17日,.,2,目录,一、序言二、中报三、解读四、话术五、推动,2006年8月17日,.,3,序言,8月16日，中国平安保险集团股份有限公司发布了2006年中期业绩报告。报告显示，公司主营业务增长强劲，人寿保险及财产保险业务整体向好带动公司净利润增长。中报显示，净利润增加的主要原因是公司的核心业务，即人寿保险及财产保险业务，取得理想业绩，以及总投资回报表现良好。核心业务人寿保险及财产保险业务的净利润分别占公司净利润约84.6%及7.6%，其他业务所带来的利润占比为7.7%。数据显示，截至2006年6月30日，中国平安净利润达到人民币41.62亿元，较去年同期显著增长85.0%。为了更好的服务客户，树立对稳赢一生产品的销售信心，我们必须对年报进行解读，将这一利好消息及时告知我们的客户，让他们充分了解平安公司投资实力。为此，我们整理了此课程，能够更大程度的提升客户购买及稳定持有的信心。相信，通过正确解读中报，使客户更加放心，从而促进稳赢一生产品的销售。,2006年8月17日,.,4,目录,一、序言二、中报三、解读四、话术五、推动,2006年8月17日,.,5,中国平安保险(集团)股份有限公司公布截止2006年6月30日止之中期业绩半年业绩显著增长总资产及纯利均创新高,2006年8月17日,.,6,香港，2006年8月16日中国平安保险(集团)股份有限公司(“平安”或“集团”)(香港交易所股票编号：2318)于今天公布二零零六年中期业绩。期内，受惠于较快的经济发展势头、金融改革所带来的保险业良好发展环境，以及公司成功的业务转型策略，平安上半年继续录得佳绩，总资产和净利润均创下历史新高。截至2006年6月30日，集团净利润达到人民币41.62亿元，较去年同期显著增长85.0%。集团总资产及权益总额较2005年12月31日分别增长12.2%及13.7%，达到人民币3,587.18亿元及人民币381.04亿元。每股盈利为人民币0.66元。集团首次派中期股息每股0.12元。,2006年8月17日,.,7,目录,一、序言二、中报三、解读四、话术五、推动,2006年8月17日,.,8,2006年8月17日,.,9,平安于2006年上半年的总收入为人民币437.39亿元。毛承保保费、保单费收入及保费存款为人民币455.71亿元，较去年同期增长26.5%。总投资收益较去年同期大幅增长至人民币96.54亿元。净利润增加的主要原因是集团的核心业务，即人寿保险及财产保险业务，录得理想业绩，及总投资回报表现良好。核心业务人寿保险及财产保险业务的净利润分别占集团净利润约84.6%及7.6%。平安董事长兼首席执行官马明哲先生表示：2006年中国经济继续保持较快发展势头，金融改革深入推进并取得显著成绩，为整个保险业的发展营造了较好外部环境。在各位股东的大力支持和全体同仁的共同努力下，平安于上半年持续理想的发展，顺利达成了计划目标。,2006年8月17日,.,10,下表为平安寿险业务的主要财务及经营资料：,寿险业务继续完善结构及稳健增长,2006年8月17日,.,11,2006年上半年，平安寿险净利润达人民币35.23亿元，较去年同期增长88.6%。毛承保保费、保单费收入及保费存款的全国寿险市场占有率约为16.6%。个人寿险业务毛承保保费、保单费收入及保费存款较2005年同期增加25.9%至人民币295.10亿元，主要原因是续期保费、保单费收入及保费存款由截至2005年6月30日止6个月的人民币172.62亿元增加31.8%至2006年同期的人民币227.43亿元。此外，个人寿险业务首年保费、保单费收入及保费存款，亦由截至去年上半年的人民币61.79亿元增加9.5%至2006年同期的人民币67.67亿元。主因是平安集团代理人持续提升素质和产能。银行保险业务方面，平安通过银行网点销售的万能寿险产品保费收入大幅增长。另外，平安继续致力于控制团体保险业务的发展以提高利润率。,2006年8月17日,.,12,与2005年同期比较：,寿险业务毛承保保费、保单费收入及保费存款增加25.0%至人民币371.82亿元。同时，寿险责任准备金于期内亦相应增加。团体保险业务毛承保保费、保单费收入及保费存款增加0.2%至人民币41.23亿元。由于平安继续重点销售员工福利保障计划，短期意外及健康保险业务的毛承保保费及保单费收入于上半年增加13.5%至人民币12.39亿元。寿险业务的净投资收益由2005年上半年的人民币39.71亿元增加31.2%至2006年同期的人民币52.11亿元，净投资收益率则由4.2%增加至4.3%。主要原因是期内的投资资产增加至人民币2,355.34亿元。赔款及保户利益由人民币80.11亿元增加6.4%至人民币85.20亿元。佣金支出(主要是支付给平安的销售代理人)由人民币24.65亿元增加32.7%至人民币32.72亿元，增加的主要原因是个人寿险产品首年保费、保单费收入及保费存款的增加。佣金支出占毛承保保费、保单费收入及保费存款的比例由8.3%增加至8.8%。营业、管理及其它费用由人民币19.11亿元增加20.1%至人民币22.96亿元。由于平安持续加强成本控制，因此营业、管理及其它费用占毛承保保费、保单费收入及保费存款的比例由6.4%降低至6.2%。期内，业务质量继续保持在较好的水平，个险13个月继续率提升至88.6%。,2006年8月17日,.,13,投资业绩明显提升,与2005年同期比较，2006年上半年平安的投资收益如下：,净投资收益由人民币44.81亿元增加29.1%至人民币57.83亿元，增加的主要原因是投资资产由2005年6月30日的人民币2,196.66亿元增加至2006年6月30日的人民币2,695.96亿元。净投资收益率提高到4.2%，主要原因是证券投资基金的股息收入大幅增加。总投资收益由人民币45.00亿元增加114.5%至人民币96.54亿元。总投资收益率由4.1%增加至5.8%。增加的主要原因是中国股票市场表现良好。因此，净已实现及未实现收益大幅增加至人民币38.71亿元。,应资本市场的变化，集团继续改善投资组合的资产分配。因此，权益投资占总投资资产的比例增加至2006年6月30日的10.1%。,2006年8月17日,.,14,其它业务发展势头良好,受惠于活跃的股票市场交投，平安证券上半年凭借经纪业务和投资银行的收入增长，实现净利润人民币1.74亿元。经中国证监会批准，平安证券获得创新类券商资格。平安信托发行新信托计划，完成多项对外投资、融资和投资规模较上年同期均有大幅提升。平安银行在2006年6月获得中国银监会批准筹备人民币对公业务，客户数量、存贷款余额均较去年同期增长。集团会进一步完善综合金融服务体系，满足客户的需求。,2006年8月17日,.,15,上海全国后援中心职场已正式启用，目前已经有约1500名员工迁入办工。寿险核保、核赔已经完成集中，运作情况良好。上半年平安金融培训学院已正式开学，近半年来接待中国保监会和公司内部大型会议数十次，举办培训班100多个，学院一流的软件及硬件环境得到广泛好评。,全国后援中心职场和平安金融培训学院启用,2006年8月17日,.,16,董事长马明哲总结说：今年6月，国务院出台关于保险业改革发展的若干意见，提出了一系列支持保险业发展的有力措施，并特别强调支持具备条件的保险公司开展重组、并购，以及稳步推进保险公司综合经营试点。我们相信，随着这些政策的逐步落实，保险业将迎来更为宽松、有利的发展环境，中国平安也必将获得更为广阔发展空间。在下半年，我们将继续坚持品质优先，利润导向，遵纪守法，挑战新高的经营方针。我们会继续保持核心保险业务在核心城市的竞争优势，加大对潜力地区的倾斜力度，以期建立更加坚实的增长基础。在投资方面，我们会继续落实基础设施投资项目，同时积极探索海外投资的策略与途径。,展望下半年,2006年8月17日,.,17,平安成立于一九八八年，总部位于广东省深圳。自成立至今，中国平安发展成为全国领先保险集团之一。中国平安致力提供多类型金融服务及产品，当中以人寿、财产及意外保险为重点产品，透过不同渠道的分销网络以中国平安品牌推广。中国平安为香港联合交易所主板上市公司，股份名称“中国平安”，股票编号2318。中国平安在内地建立了广泛的客户基础。截止2005年12月31日，中国平安在内地分别拥有逾3058万名人寿保险及769万名财产及意外保险客户。中国平安亦开拓了全国最广泛的销售网络之一。截止2005年12月31日，中国平安的个人寿险产品有接近二十万销售代表。同时亦有逾9000名员工参与集团的财产及意外保险产品的销售及市场策划活动。平安经过十八年的发展，成为中国著名的金融服务品牌及具有较高的国际声誉的海外上市公司。平安在中国拥有庞大的客户基础，并成为中国为数不多拥有真正整合的综合金融服务平台的企业之一。,关于中国平安保险（集团）股份有限公司,2006年8月17日,.,18,目录,一、序言二、中报三、解读四、话术五、推动,2006年8月17日,.,19,看到平安中报后,客户关心的问题是什么？,平安收益率跟我关系是什么？,2006年8月17日,.,20,看到平安中报后,我们最高兴的是什么？,平安的利润真的是行业内最好的！,2006年8月17日,.,21,我来告诉你：平安利润增长，形势大好客户尽管放心，不必担心,2006年8月17日,.,22,保险公司的经营靠两个“引擎”，一是产品，二是投资，其中投资是根本。产品设计能有多大空间、是否能够吸引客户，归根结底还是看投资渠道和投资回报。-马明哲,2006年8月17日,.,23,2006年8月17日,.,24,全年万能帐户年收益率3.35%比保底利率1.75高出1.6%!,2006年8月17日,.,25,浙江市场万能类产品比较,2006年8月17日,.,26,您好张行长，很高兴给您送平安中报来了。你看，一下子就一年啦，今天特意来告诉您我们公司这一年来的运做状况：我们公司已成功上市两周年了，这期间得到了广大股民的信任，上半年公司的净利润41.62亿元；稳赢一生帐户自上市以来，结算收益率整体呈稳步上升趋势，连续13个月稳定在3.35，远高于1.75%的保底利率，已经接近我们的高等利率了。,话术示例1：,话术,2006年8月17日,.,27,您好张行长，今天我很高兴给您送平安中报来了！我要告诉您一个好消息：经过一年来的运作，我们的稳赢一生帐户结算收益率整体呈稳步上升趋势，年收益平均值达到了3.35%远高于1.75%保底利率；而且我们公司去年又评为“最受尊重企业的”称号，还有“最佳投资关系”的称号等等，公司实现净利润41.62亿元。,话术示例2：,话术,2006年8月17日,.,28,张行长，通过阅读平安2006年业绩中报，相信您一定对稳赢一生保险的销售有了更大的信心，“稳赢八年综合理财计划”兼具保障和理财双重功能，他的最高保障达到200万，对VIP客户具备20项各种服务功能，并有投资利益，投资收益以月复利形式每月结算，利息进入账户参与投资，中长期持有优势更加明显，是一款非常可靠的综合理财工具。您看，还有什么需要我帮忙的吗？,接上页,话术,2006年8月17日,.,29,国务院6月26日正式向外界发布了国务院关于保险业改革发展的若干意见(简称保险业的“国十条”)。它是保险业的第一个国字号文件，被誉为“保险业首个国家级纲领性文件”。其重要性可与2004年颁布的资本市场“国九条”相提并论。,2006年8月17日,.,30,中国保监会主席吴定富说：“意见是当前和今后一个时期保险业发展的纲领性文件，需要我们与有关部门和地方政府紧密配合，共同抓好贯彻落实。”,2006年8月17日,.,31,中央财经大学保险系主任郝演苏指出，“国十条”进一步明确和提升了保险业在国民经济中的地位，并且具体涉及农业保险、城乡商业养老保险和健康保险、责任保险等具体业务领域，其主要侧重点和出发点是发挥保险业社会稳定器的职能。而有关保险资金运用的规定，则意味着保险资金运用的瓶颈全被打开。,2006年8月17日,.,32,26日在北京召开专门为贯彻落实“国十条”的保险工作座谈会，国务院副总理黄菊作出重要批示：今后一个时期，要把贯彻落实国务院关于保险业改革发展的若干意见作为保险业的中心任务。专家认为，“国十条”几乎涉及了保险业发展的所有关键问题，它的发布显示出保险业受到了前所未有的重视。2006年6月26日无疑是中国保险业发展史上具有里程碑意义的日子，保险业站在了一个新的历史起点上。受到这一重大利好消息的影响，险资渠道、农业保险以及国民保险意识等方面将发生重大改观。,“国十条”政策发力,20