2020年汽车的销售经理的述职报告范文

汽车销售经理范文汇报亲爱的领导和同志们：我于年进入公司，并获得了大学学位。我一直从事销售工作，积累了丰富的销售和管理经验。* * 1月，公司任命我为营销公司的总经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的帮助下，市场部的销售额今年同比增长了40%。公司在销售分配方面建立了* *市场基础，大力拓展全国市场，完成了各项销售管理工作和领导交办的各项任务，为公司发展做出了一定贡献。我自己做了很多工作，赢得了公司领导的肯定和同志们的信任。接下来，我将从以下三个方面向大家汇报我的工作，并要求公司领导进行整改。1.自学、发展和塑造大学毕业后，我进入企业，在销售部工作了两年。然后公司成立了一家营销公司。我从基层调到营销公司，担任销售经理。加入公司后，我首先努力探索产品知识，熟悉行业情况，公司汽车销售的发展方向，营销模式等方面。在工作期间，为了提高销售公司的管理水平，我开发了公司的第一代销售管理软件系统。从收到销售订单到车辆交付、验收和退货的整个销售过程由计算机软件管理，节约了资源，提高了效率，大大提高了管理水平。经过几年的学习和锻炼，我对产品知识及其行业更加熟悉了。* * 2005年，营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售经理，同时负责* *。管理的省份有：* *、* *、* *、* *、* *。在这一工作领域，我管理的市场取得了良好的效果，福建和江西市场连续三年以每年30%的速度增长，超过了公司分配的任务。随着市场对汽车供应商销售管理要求的不断提高，公司的第二代销售管理软件系统就是在这项工作中开发出来的。在第一代的基础上，结合市场和营销公司的实际情况，增加了许多新的内容和流程，使管理更加规范和严谨。* *今年1月，我负责华东地区和西南地区，在四川市场取得了良好的销售业绩。我开发了两个金牌卖家，改变了西南市场长期表现不佳的状况。并在此期间，协助企业开发6*4和8*4重型自卸车，并于下半年在泸州西南市场成功推广* *，半年内销售100辆重型自卸车。新增产品亮点，拓宽企业销售链条。* * 10月，公司任命我为营销公司总经理，主持营销公司的全面工作。在此期间，我在原有销售网点的基础上增加了更多的分销点，拓宽了渠道网络。6*2、6*4、8*4自卸车在福建、浙江及市场上大力推广，销量同比增长40%。在销售分配方面，在西北市场建立基地，逐步扩大国内市场份额。作为一个企业的中层领导，我深深地意识到，如果你想把工作做好，你必须与公司保持高度的思想一致性。我一直认为，只有认真执行公司的董事会文件，服从公司的领导，我们才能排除一切干扰，克服一切困难，做好销售和管理工作。为此，我认真学习公司下发的各项文件精神，并在实际工作中不断应用和实践，实事求是，扎实工作。做好我负责的工作。在工作中，我坚决执行董事会和公司领导的指示和规定。永远不要放松学习，跟上公司的发展。2.注意团队的力量“一棵树不能成林”是我工作以来一直相信的一种理解，因此在过去几年里，我一直在培养和发展合适的销售团队。通过有效的团队结构建立、组合、履行各自的职责，以完成共同的目标，共同努力，以达到个人无法达到的绩效。因此，为了使公司在汽车市场有一个良好的业绩发展，我已经尽一切努力建立和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们的团队网络也逐渐发展起来。两者一起做得最好。我相信随着时间的推移和团队的进步，我们的销售业绩将会一步一步地得到很大的提高。3、注意执行为了实现预定的目标，没有良好的执行是很难完成的，但良好的执行需要一套系统的指标，如已完成的工作内容、流程、考核措施等。因此，我一直在努力。年初，我们制定了汽车销售、市场调研、市场开拓、市场渗透、客户需求信息反馈、同业信息提供、经销商管理等工作目标和考核办法，并取得了实际成效。我要感谢公司销售和售后服务部门的所有同事。在他们的理解、支持和合作下，我们先后完成了销售人员、代理销售人员、行业用户等销售合同的规范化管理。我们配备了专业人员为销售的各个方面提供业务指导，在公司各部门的配合下，我们进一步扩大了在国内市场的业务。但是，汽车营销管理过程中的一些成果还没有达到预期的效果，所以我们将在今后的工作中努力改进，以保证团队执行力的顺利实施，从而使每个人都能尽职尽责，顺利完成公司设定的计划目标，使公司的业务快速成长。经过多年的努力，我在工作中取得了一些成绩，但