2020年服装销售工作述职报告

服装销售业务报告在过去的一段时间里经历了很多，认识到了很多。首先感谢领导的正确指导以及卖场内同事的帮助和支持。这样才能更好地基于本职工作，发挥更有效的生产力。每天重复单调的工作，但在公司形象受损的时候学会了如何保持，在被顾客误解的时候学会了如何沟通和交换。商店卖得不好的时候，找到了理由，学会了改进的方法。通过今年的工作，特别是11月店长休假，在代理店长之后，能够更清楚地进行卖场销售，最重要的是，员工们熟悉自己的产品知识，良好的服务态度，以及卖场内同事的积极合作，店员在店里代表公司形象，希望以后通过公司领导的指导和同事的努力，提高公司的销售业绩。今年请写以下报告：第一位顾客，目的型顾客：逛商场有购物目的，有比较明确的要求或想法。他们可能会打开山，或者直接去主题要求自己喜欢的衣服或反问型客人，虽然想买衬衫或大衣，但具体买什么样子还不清楚。第二位顾客，闲逛的顾客：现在商场里有太多花时间闲逛的顾客。他们纯粹地消磨时间，心情不好，还有些人把心思分散在各种商场上。闲逛的顾客不必说不一定会购物，遇到她喜欢和高兴的东西时，开始也决不犹豫。目前商场里大多数顾客都是闲逛，闲逛的顾客和有目的的顾客接待不能相同。漫步的顾客进入商店，需要空间和时间欣赏我们精心设计的漂亮家具和商品。接待他们的最大禁忌就是接待。八成的时候你得到的答案是我随便看看。显然，这种接待服务有问题。漫步的顾客走进商店，我们要寻找顾客的购物机会，迎接客人，给他们适当的空间和时间欣赏我们的商品和陈列品，直到时机成熟，才进入接待犬的选用工作。1.按照公司的指导要求，做好商店的装饰和新款的展示，准备促进人手更好的公司促销活动的销售。2.定期和及时收集竞争对手的最新促销活动和风格变化，将初始时间反映在总部。3、会员基本和定期追踪，保持现有客户，始终与现有客户保持联系，了解客户对产品需求的最新趋势，及时向商店会员和现有客户反映公司的最新风格和商店最新折扣信息。4、工序订单随时有库存，以确保热卖和促销活动产品库存。店员向顾客展示服装，说明服装，向顾客推荐服装，引起顾客的购买兴趣。推荐的服装可以应用以下方法：1、推荐的时候要有自信，向顾客推荐服装的时候，销售人员本身要有自信，这样顾客才能对服装有信任感。2、适合客户的推荐。向顾客说明商品和说明的时候，要根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。按照手势向顾客推荐。4、个性化商品的特性。各种类型的功能、设计、质量等特征各不相同，向顾客推荐服装时，要着重夸大服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想尽一切可能把话题吸引到服装上，同时观察顾客的服装反应，促进及时销售。6、正确说出各种服装的优点。向顾客说明和推荐服装的时候，要不同种类，准确地说出各种服装的优点。2.要注意重点销售的技术。重点销售是考虑目标、服装的设计、功能、质量、价格等，因人而异，将顾客心理从比较转变为信念，最终销售成功。让客户相信在很短的时间内购买是销售中很重要的一部分。重点销售有以下原则。从1，4W开始。收货时间When，收货地点Where，抵达目的Who，抵达目的Why方面作为采购顾问，有助于销售成功。要点要简短。向顾客说明服装的特性时，要语言简洁明了，心里容易理解。服装商品最重要的特点是先说，有时间再逐层展开。3、具体表现。根据顾客情况，随机应变要千篇一律，这件衣服好，这件衣服属于你最合适等过于简单、一般的倾销语。根据销售对象改变说话方式。不同的顾客要先接受不同的内容，适合每个人。4、销售人员要控制潮流，理解潮流先锋，向顾客说明符合潮流的服装动向。我们的完达店在地理位置上有偏差，周围不再有商圈，今年年初除了新开5号围裙购物广场外，没有其他购物点。两个地方的特点都是星期六和其他公休日的客流或曼达通过部分广场活动出发的客流。这是因为我们店因为地理和客流的比重，所以做好长假宣传是关键。此外，卖场展示经理必须知道自己的卖场畅销书是什么以及最引人注目的促销在哪里，并在适当的时候摆放在一起，才能取得更好的进展销售。根据客流的水平，可以设置不同的阶段，但不同的时间，不同的家具想法应该不同。例如，从星期一到星期四的客流很少，要用卖得最好的钱放在最贵的货架上。例如，从星期五到星期天的客流高峰，为了我们顺利的阶段，畅销金额和延期付款的其他组合必须达到第四面开花的景象。另外，现阶段最流行的装饰思想就是颜色的组合。但是在配色系统排列过程中，必须注意整体布局和最低装饰单元装饰和整体组合的布局。一、切实履行职责，认真履行本职工作：探索完成区域销售任务的方法；努力完成销售要求。积极广泛收集市场信息，及时报告。严格遵守各种规章制度。对工作的奉献和主人意识很高。完成其他工作。第二，明确积极的工作：积极了解到达的标准、要求，努力在要求的时间内尽早完成，另一方面积极考虑和完善第三，努力经营* * *的同事关系，努力向上司学习，对待每个同事，在商店里做好自己的职业发展。同时认真计划，学习知识，发展销售技术，利用事业的实战完成自己的理论产品知识，不断发展自己的综合素质。这是我过去一年工作的总结和感想。我的工作还有很多题目和缺陷，需要在工作方法和技术上学习和指导的方针很多。受多种因素的影响，最近业绩有所下降，但其他同行根据自己的品牌知名度和竞争优势，在销售淡季没有受到太大影响。店铺的选址对店铺收益很重要。当前多种形式的业务模式具有价格优势，总结了当前的基本情况：金丰基本情况：第29区。88平方公里，居住人口7。两万人。XX年晋升为福州市超一流经济强震。XX前真空企业生产总值近59亿韩元，上税金近9000万韩元。基层产业”发祥地福州市超一流经济村。XX年工业生产总值完成55。86亿元；农业总产值132万元，财政收入7523万元。农民人均纯收入7500韩元。商业产业发达，现有各种商业网络3500多个，消费人口近30万人，日客运量5万人，社会消费品日销售量700万韩元。化纤、棉布、纬编、经编、编织、染整等6个主要项目。目前，正全力建设机场工业区金凤园，积极推进旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积为700亩，头42亩已进入建设阶段。相应的商圈分析：同事男装销售分布地区受到现有观念和收入水平的限制，形成当地消费习惯的节俭倾向。居住在商圈辐射外延下的现有集团主要倾向于以妇女和儿童为主，以及消费需求低的消费，同样的服装或其他产品反而倾向于支付低廉的价格，获得同样的效用。当然，年轻的消费集团倾向于新的、独创性的东西，所以我的卖场倾向于边缘；吸收闲置或高度依赖品牌的客户。消费特征和市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人口定义为储蓄人口，将20-50岁人口定义为消费人口，_公布的人口年龄结构数据和城市、农村居民服装消费数据，25-29岁和35-45岁人口具有最强的服装消费需求，农村和城市的生活环境甚至农村高收入阶层的收入绝对值与城市中等收入阶层的收入相似，但对衣着的支出也明显少于城市中等收入者的支出。越富，在服装方面消费增加的概念就越不符合实际，相反，收入少的居民的衣着支出占收入的比重相对高，收入高的居民相对低，这个比例无限缩小或扩大，这证明了服装的一般消费品特性。对收入水平低的人来说，服装更接近非必需品。对收入水平高的人来说，服装更接近必需品。纺织品和服装产业的发展过程一般是制造企业的批量生产生产外部转移，制造业萎缩，零售商占优势零售商通过服务迅速应对，参与市场竞争的过程。现在第二阶段，服装行业面临下一个黄金十年。那么服装市场需求的大小、居民消费的特性对确立竞争优势也有一定的参考价值。服装市场有很大的潜力和增长空间，但目前夏福越来越处于饱和状态的许多企业纷纷采用了不常见的价格促销活动。施加一定的冲击。相对来说，该地区知名度高、相对稳定的客户群最近也处于比较不景气的状态。服装风格少，简洁缺乏需求量大的7分裤，装饰布置宽敞整洁。价格范围：299-399 u 399-459在价格方面没有竞争力。沃特斯本位：位于商业区繁华区的客流集中区的小型展示，可以及时推出以适应大众化需求，类似牛仔裤比较薄，因此有点不足，在同类和市场需求之间画出了空白空间。部分折扣5%折扣-7%折扣，2.8。8%的折扣，折扣价很大的魅力，价格低廉，质量普遍保证的情况下，品牌优势和批发市场折扣价格两者，价格范围：49-79 u 89-1191、周围没有明显的标牌建筑，广告牌也不清楚；由于周围环境的限制，消费者对这个难以重复的品牌的印象很明确的广告指南，像麦当劳标志一样，在100米以外也有明显的引导刺激作用。2、与牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求及习惯相反，在销售上形成了可悲的态势；适应本赛季产品生命周期的风格不多。3、销售人员消极态度缺乏热情，亟待改善。4、缺乏相应的活动，相对而言卡本也面临同样的情况；但是已经拥有相对品牌信任的顾客群。为了完成地区销售任务，尽一切可能。努力完成销售要求。积极广泛收集市场信息，及时报告。严格遵守各种规章制度。对工作的奉献和主人意识很