项目部培训材料金意陶.ppt

1、金意陶瓷砖,1、金意陶公司概况与KITO品牌文化2、金意陶三大学院,金意陶公司概况与KITO品牌文化,解决问题：金意陶是什么？,金意陶终端销售培训课程之1,始终坚持国际化（经营理念）,KKeep（始终坚持）IInternationalization（国际化）TToward（指向、方向）OOur-way（我们的路线）KITO，意即“我们的路线，是始终坚持国际化方向的”KITO，“始终坚持国际化”！西班牙、意大利等陶瓷强国，始终代表着仿古砖的潮流与发展方向。KITO金意陶立足国内陶业重地，放眼全球。意识到只有“始终坚持国际化”的经营理念，才能在不断升级的陶业市场竞争中，保持驱动力、创造力和竞争力。也只有真正做到了国际化，才能不被日益激烈的市场竞争所淘汰。,瓷砖空间整体解决方案（营销理念）,是一种思路与模式。是一种解决问题的思路与模式。是一种解决瓷砖营销问题的思路与模式。是一种解决瓷砖营销问题的整体性思路与模式。是一种区别于竞争对手的解决瓷砖营销问题的思路与模式要有区别，必须有不同，必须要有视角的不同。视角不同，可从后面看，从问题背后的问题看。问题是“瓷砖”。问题背后的问题是“用瓷砖装修的家居空间”“问题背后的问题”背后的问题“满足顾客功能需求和风格喜好的家居空间”因此，能探测到顾客对家居空间的功能需求和风格喜好，就知道顾客想要什么样的瓷砖。知道顾客想要什么，再从金意陶瓷砖素材库里找到符合条件的瓷砖，做出符合顾客喜好的瓷砖空间整体解决方案，顾客一般不会不买单,金意陶，有思想的瓷砖（产品文化）,瓷砖本没有思想，但它是思想的载体，从而被赋予了思想。首先，它装载的是金意陶优秀产品设计人员的研究思想。他们要思考如何营造瓷砖素材的款式、质感，色彩及风格，打造有个性的瓷砖特点。这个研发思考的过程，就是“有思想的金意陶人”的思想导入。其次，它能装载有思想的室内设计师的空间设计理念。将设计师对瓷砖应用的思想，转化到空间中去。金意陶瓷砖，作为营造空间思想的材料，赋予空间（设计师的设计）思想。再者，它体现的是空间使用者（顾客）的思想与品味。每个家庭的每个空间，都有主人的思想气息凝聚在里面，都应在一定程度上体现出主人的思想与品味，在人文风水上才会很和谐。主人的思想品味，决定着他倾向于用什么样的瓷砖来装修。,企业简介发展历程品牌定位,第一部分金意陶是什么？,广东金意陶陶瓷有限公司企业简介,广东金意陶陶瓷有限公司，成立于2004年1月19日（当时为”佛山金意陶陶瓷有限公司“）。是目前国内最大、最专业的高档瓷质饰釉砖（仿古砖）生产、销售企业。目前拥有佛山、景德镇、三水3大生产基地，全国100多家思想馆、1000多家专卖店星罗棋布。2012年全球年销售额突破10亿元，9年间年销量增长20倍，创造了陶瓷行业销售增长奇迹。更多详情可登录：公司官网：百度百科：广东金意陶陶瓷有限公司,广东金意陶陶瓷有限公司总部思想公园,金意陶广东佛山生产基地（原总部基地）,金意陶江西景德镇工业园（2007年落成）,金意陶广东三水生产基地,金意陶广东三水科技公司（子公司）,KKeep（始终坚持）IInternationalization（国际化）TToward（指向、方向）OOur-way（我们的路线）KITO，意即“我们的路线，是始终坚持国际化方向的”KITO，“始终坚持国际化”！西班牙、意大利等陶瓷强国，代表着仿古砖的国际潮流与发展方向。KITO金意陶立足国内陶业重地，放眼全球。意识到只有“始终坚持国际化”的经营理念，才能在不断升级的陶业市场竞争中，保持驱动力、创造力和竞争力。也只有真正做到了国际化，才能不被日益激烈的市场竞争所淘汰。,关于金意陶KITO的解读,金意陶的前世今生,1981年，金意陶厂址前身佛山石湾园林厂成立。2000年，东鹏公司接管园林厂，成立先后金鹏厂和金意陶事业部。2003年，金意陶品牌全年销售额仅5000来万元。,前世,2004年1月，佛山金意陶陶瓷有限公司正式成立。2004年1月，金意陶“IT石、砂岩石、双品石”全新上市，轰动陶业。2004年7月，金意陶租赁东平厂，开始产能扩张的第一步。2004年11月，金意陶品牌被评为“中国著名品牌”，迈出品牌之路。2004年12月，金意陶年销售额突破1.5亿。,金意陶的前世今生,2005年1月，荣获“2004中国陶瓷行业新锐榜”最佳新锐企业及新锐产品奖。2005年6月，金意陶品牌被评为中国建陶行业知名品牌，开始了从行业“小品牌”向行业“好品牌”的转变。2005年10月，金意陶第一家思想馆落成，开佛山陶瓷九景并夺得亚太室内设计师大奖。开创了陶瓷界与设计界联动时代之先河的同时，也开启了陶瓷行业旗舰店主题展馆的潮流。2005年12月，金意陶年销售额突破3.2亿。,金意陶的前世今生,2006年1月，金意陶品牌被评为全国质量合格评定用户满意十佳产品2006年3月，金意陶荣获“2005年中国陶瓷行业新锐榜”五项大奖2006年6月，金意陶经历股份制改革，与东鹏正式脱离股份隶属关系2006年8月，金意陶第一家驻外思想馆落户杭州2006年12月，金意陶被评为2006年度十大建陶风云企业2006年12月，金意陶被认定为广东省高新技术企业2006年12月，金意陶全年销售额突破4.2亿,金意陶的前世今生,2007年1月，金意陶全球独家提供“瓷砖空间解决方案”。2007年6月，景德镇金意陶陶瓷有限公司隆重奠基。2007年9月，金意陶通过中国环境标识产品认证和多项产品发明专利认证。2007年12月，金意陶年销售额突破5.6亿。2007年，金意陶思想馆在全国各地遍地开花。,金意陶的前世今生,2008年1月，金意陶正式提出“尊贵豪门、风向中国”的品牌口号。2008年2月，金意陶与英超豪门切尔西顺利签约赛事赞助事宜2008年7月，金意陶切尔西2008中国挑战赛广州顺利举行2008年7月，金意陶思想公园盛大开业2008年12月，在全球金融危机施虐下，金意陶全年销售仍破5.8亿,金意陶的前世今生,奋进2009,3月荣膺“十大英雄人物”、“十大创新策划”、“十大风尚展厅”三大重量级奖项，这是对金意陶5年高速发展的嘉奖。4月金意陶2009全国高尔夫邀请赛首场比赛在广州圆满收杆，杭州、温州、大连、三亚、佛山等地相继开赛，09年金意陶共举行7场大型高尔夫比赛，金意陶的体育营销与国际品牌同步接轨。上半年建陶市场疲软，金意陶逆势而上，圣安娜石、玉石天成等新品瓷砖陆续出炉,销售全线飘红，金意陶顿成一道闪亮的风景线。10月15日金意陶获得中国环境保护部环境发展中心授予的“中国环境标志优秀企业”的称号。12月4日荣获09广州国际设计周推荐品牌/设计推动奖两大奖项。年底金意陶拥有佛山、景德镇和三水生产基地，建成100多家思想馆，拥有200多家专卖店和精品店，从一线城市到二三线城市全面覆盖，金意陶品牌发展的拐点阶段已到，为此金意陶重新梳理建构品牌，提出了“尊贵、科技、创新、人性”的全新品牌内涵，确定了“金意陶有思想的瓷砖”的品牌广告语，金意陶2010年的发展战略由此开启新天。,金意陶的前世今生,创新2010,1月28日“佛山金意陶陶瓷有限公司”正式更名为“广东金意陶陶瓷有限公司”。公司起用新的VI系统及统一以“有思想的瓷砖”为广告语.3月28日金意陶董事长何乾获得“年度人物奖”，“金意陶2009年全国高尔夫邀请赛”获“年度新锐事件”奖，金意陶“圣安娜石”获得“年度优秀新锐产品”。4月2010年上海世博园区俄罗斯馆、温哥华案例馆在内的多个场馆采用金意陶五大系列近二十个品种的陶瓷产品作为建筑材料。5月29日广东金意陶陶瓷有限公司全资子公司三水金意陶科技有限公司成立。6月28日“金意陶”以强大的品牌价值优势，首次以20.23亿元人民币的品牌价值，名列中国500最具价值品牌排行榜。07月KITO杯中国十大设计新锐大奖赛启动，行业最高投入、最高奖金、最高规格07月中国陶业唯一的流行色协会的色彩研究基地落户金意陶11月赞助亚运，启动“思想喝彩亚运KITO2010亚运大联盟”活动12月金意陶三水生产基地喷墨打印机试产成功，掀开中国仿古砖第三次科技革命浪潮,金意陶的前世今生,思想2011,03月起温碧霞、孟广美、周海媚、方中信、黄日华等参加非诚勿扰KITO明星总裁巡回签售。首创陶瓷行业明星签售营销模式。03月中国陶业“奥斯卡”新锐榜颁奖典礼，金意陶折桂金土奖等五大奖项04月在北京人民大会堂荣鹰“中国陶瓷十大品牌”及“中国仿古砖十大品牌”称号05月获陶业最高荣誉的“中国陶瓷行业名牌产品”08月，获2011全国家居建材品牌影响力之最佳品牌建设奖。10月，金意陶在第十届中国仿古砖高峰论坛上荣获“广东省仿古砖前三甲品牌”。同月28日，荣获由搜狐家居主办评选的2011瓷砖十大品牌、2011中国家居明星产品奖,金意陶的前世今生,价值2012,03月，“非诚勿扰III”明星签售升级版，“非4S”全国启动。04月，“非诚勿扰III”获得国家版权局颁发的版权证（活动类）。06月，金意陶以35.82亿元的品牌价值跃居2012年中国最具价值500强品牌。08月，金意陶董事长何乾受邀参加温家宝总理广东考察召开的座谈会，并在会上发言。12月，金意陶K基金成立。开始践行企业责任，真诚回馈社会的慈善之旅。,金意陶的前世今生,KITO产品编码规划方案,品牌,规格,型号,系列,产品属性,加工属性,品牌:KITO-K,型号:即产品流水号,通常无规律,不同产品流水号不重,系列:代表某个产品在某学院下的产品专业.具体为古风-G;托斯卡纳-S;奢石艺术-L;木学院-M天籁-T;天地尚品-D;玉石天成-Y;晶御满堂-K原流金归入风古,锦绣中华归入天籁,编号延用,规格:,加工属性:全抛-F；半抛-P；开槽K；梯级砖T；贴花H；组合花片用数字表示产品编共九位，一些工艺需要时则添加，不需要则为空,玉石天成650；800*800规格主砖K080650YAF天籁786；600*600规格主砖K060786TAP天地尚品732；600*600规格主砖K060730TA奢石艺术540；600*120地线K612540LL,转角：用于三维转折面，与三条收边线连接收口的配件阴角：用于内墙角转折，连接立面与水平面，或立面与立面内转折的配件。阳角：用于外墙的转折的配件。地线：地面上的装饰线地花：地面上的单片及组合图案的配件葫芦线：墙面立体的水平模线，也叫收边线。装饰画：有主题的用于墙面面积较大的装饰图案。可以是彩雕，可以是三度烧，可以是喷墨,2013,Newsproducts,陶瓷产品更新换代的迅速，喷墨印花、抛釉等工艺已经市面畅行，不同工艺更替赋予瓷砖新的质感，新的生命和更多的内涵。针对金意陶产品构架与风格特性，以及未来瓷砖发展趋势，著力于仿古产品的逐步深入研发；推广应用一批，深入研发一批，后续储备一批，使得公司产品的循环更新，持续发展。,一.以仿古砖为核心，实现现代仿古的突破。二.木纹砖为增量，丰实木纹砖的花色和规格，提升木纹砖的质感。三.抛釉砖、微晶石为竞争品种，扩大品牌的市场占有份额。四.抛晶砖为精品，提高每单成交金额。五.以配套完善为目标，切实研发更新高端的配件产品。六.以填缝、瓷砖粘贴剂为补充，建立好客服中心。,KITO品牌,三大学院，十大系列，持续结构调整2013年，KITO产品大学在2012年的基础上，按照“回归仿古，做强木纹，做大抛釉，做精抛晶，参与微晶”的产品战略进行结构调整。2013年，在仿古、瓷尚和木纹三大学院，下属十大系列基础上，构建优化产品体系。2013年，KITO产品大学整体架构继续清晰和完善，更加切合KITO发展战略，对KITO产品精细化经营具有指导性意义。,2013,瓷尚学院,晶御满堂,玉石天成,奢世艺术,古风,天籁,天地尚品,托斯卡纳,大千木艺,田园木歌,瞩木年华,仿古学院,木纹学院,2013年新品特点,2013古风产品说明,仿古学院,新品8个系列，共计25个花色。,牛顿X4,地中海X4,米隆X4,莫奈X3,城邦X6,梦幻拉菲X1,爱琴海X4,尼斯X1,仿古学院古风类（2013年）系列品类：风格多元的哑光类产品系列定位：传统优势高端产品2013新品：牛顿、地中海、米隆、莫奈、城邦、梦幻拉菲、尼斯、爱琴海新品数量：共计8套工艺技术：丝网、辊筒、跳印、模具等工艺风格归位：欧式古典、欧式田园、中式古典、中式现代、地中海、乡村风格等。,2013玉石天成产品说明,瓷尚学院,新品9个系列，共计19个花色。,金石榴X2,爵士白X1,新西米X1,波斯玉X1,伊朗石纹X3,稻香米黄X2,法国木纹X4,黄玉X1,翡翠玉石X3,瓷尚学院玉石天成类（2013年）系列品类：分类化全抛釉产品系列定位：年度主销产品2013新品：金石榴、稻香米黄、爵士白、法国木纹、新西米、波斯玉、黄玉、伊朗石纹、翡翠玉石。新品数量：共计9套。工艺技术：KITO全抛技术、喷墨技术风格归位：欧式古典、欧式现代、现代简约、现代休闲、中式古典,产品分类化定义,玉石,线石,云石,理石,玉类石材以玉命名,明显根线类,云彩纹路或者平均分布状,常规可识别的大理石,例：,例：,例：,例：,3、木纹学院,采集名贵木纹高清扫描纹理真。精心挑选世界顶级木纹，而后运用分辨率高达6000PPI（200PPI即可印刷杂志）的超高清扫描仪将原木肌理高清扫描，从源头保障木纹本真。应用顶级喷墨高清还原视觉真。应用国际顶尖的KERAjet喷墨设备及技术，高清晰100还原所扫描的顶级木纹，田园木歌木质纹理清晰度高达360dpi，相当于1200万像素高清效果（普通瓷砖花纹清晰度仅240万像素）。做顶级木纹砖，KITO起点就是行业至高点。目前不仅是行业首家喷墨木纹砖提供商，所使用的喷墨设备和技术更远超同行。,专有仿生微模技术触觉真。KITO专有的微模技术与仿生技术，雕刻真实木纹年轮，原木特有的裂纹、结疤甚至虫蛀效果，均一一还原，获得与实木如出一辙的触感，仅凭肉眼即便用手扣摸，都会产生“到底是木还是砖”的迷惑感。自然色技术国际级釉料色彩真。田园木歌运用KITO自然色技术，精准