山西市场二手车+互联网实现方案

山西XXX二手车“互联网+”发展策划书目录一、行业背景2二、平台发展模式31、国内二手车网络拍卖平台模式42、山西XXX二手车平台模式6三、平台总体设计方案61、功能需求分析62、竞拍系统7四、平台发展优势及盈利方向8 2017年,随着部分城市对二手车“解限”，“金融开放”等政策的发布，二手车市场进入到蓬勃发展阶段；根据中国汽车流通协会和中国汽车工业协会公布的二手车和新车交易数据显示，2017年的二手车交易增速已经超过新车。运用互联网、大数据，透明、简化的交易流程带入到蒸蒸日上的二手车市场，力求解决传统二手车交易中存在的车况认定难、定价难等问题，已经成为了新的互联网风口。 根据相关统计数据显示，2017年二手车交易量达到1240万辆，增速是新车的6.5倍，从增量上二手车已经完成了对新车的超越。二手车与新车的销售比由1:2.7增长到1:2.3，二手车正成为更多人的选择。新车市场已经逐渐饱和，而二手车正被更多的国人所接受，市场开始向二手车倾斜。 山西XXXX二手车作为在山西省内二手车（中高档二手车）市场中耕耘多年的行业佼佼者，在省内行业和广大客户中有着良好的品牌信誉度，当务之急乃是结合自身优势，依托互联网+二手车模式，同时快速高效的建立山西省内第一家专业二手车互联网拍卖平台，进一步深度挖掘山西省乃至全国的二手车市场，实现企业品牌价值和利润的双赢。一、行业背景回顾2017年，二手车交易市场呈现以下几个特征：1.取消限迁后，二手车流通更为广泛；2.二手车首付降至三成极大的刺激了二手车金融；3.二手车交易市场逐渐下沉到三四线城市；4.90后正逐步成为二手车购买主力；5.SUV、7座车受到消费者追捧。 2017年3月16日，商务部、公安部、环境保护部三部委联合发布了商务部办公厅公安部办公厅环境保护部办公厅关于请提供取消二手车限制迁入政策落实情况的函，再一次要求落实取消二手车限制迁入政策。随着国家“解限”政策颁布，二手车电商依托自身平台属性打破地域空间限制，使得二手车流通渠道更加扁平化。 2017年10月8日，央行、银监会发布了新版汽车贷款管理办法，同时发布了调整汽车贷款政策的通知。二手车首付降至3成，二手车电商发展汽车金融属于水到渠成，在大平台、新技术的基础上，二手车电商平台结合金融手段可以取得1+1大于2的效果。 相关数据显示，2017年二手车市场开始向三四线城市扩散，90后正逐步成为二手车购买主力，SUV、7座车受到消费者追捧，新能源车在二手车交易中崭露头角，逐步在市场上占有自己的一席之地。2017年相比2016年，三四线城市在二手车供给市场占比提升14%；在成交市场上占比提高15%，并且截止2017年底，三四线城市的成交比例已接近三成。汽车消费城市下沉明显，二手车交易市场逐渐下沉到三四线城市。 综上所述，在国家相关政策倾斜扶持及互联网风口集中看好的双重加持下，2018年及未来的二手车互联网平台正在发展成为将信息交互与评估、交易、金融、保养等各项交易相关的服务结合起来的产业链服务行业，对各方参与者提供一条龙服务，将产业链各环节化零为整。二、平台发展模式 就目前的国内市场中的二手车电商交易平台而言，基本上以C2C、B2C两大类模式，作为已经拥有多年线下运营二手车市场经验的山西XXX二手车来说，打造属于自己的二手车互联网平台，一方面是为了抢占目前山西省内二手车拍卖市场空缺的有力发展地位，另一方面能够有效补充线下实体店发展的车源和客源。 结合山西XXX二手车自身优势而言，“互联网+”二手车交易平台采用的是“线上网络平台”+“线下实体店”相结合的方式，这两部分双管齐下，可有效地解决二手车行业存在的诸多弊端，本文不对线下实体店相关内容进行赘述，主要集中在线上部分。 由于目前在线上商务部分，山西XXX二手车已经与“弹个车”进行合作，在线上的商务部分主要由“弹个车”承担，因此本文主要讨论二手车互联网平台的部分。1、国内二手车网络拍卖平台模式 二手车网上拍卖的优势在于买家选择面更加广泛，同时依托山西XXX二手车完善的二手车标准化检测和相关的售后服务能够充分保障买家用户的利益；而对卖家而言，拍卖能够充分体现车辆价值获得更高的利益。 目前国内市场的二手车拍卖平台大多采用单一B2C或C2C模式，较为成熟的平台包括车易拍和优信拍。车易拍 车易拍是北京巅峰科技有限公司，历时5年打造的中国第一个真正实现远程不看车即可交易的二手车在线交易平台。具体模式：C2B 收入：交易佣金为主交易流程：1、二手车卖家（通常是个人）首先将汽车送到车易拍自家的服务点或汽车品牌所在的4S店（假如卖家想直接置换新车的话），花半个多小时时间检测汽车；2、服务点或4S店所在的检测人员会将检测终端的数据采集并发送给中央服务器。在检测完毕的15分钟内，车易拍系统内的全国买家（二手车商户）就可以即时出价，而买家可以在所在地的屏幕上看到实时出价，看到拍卖全过程，并确定最终的拍卖价。3、拍卖完成后，成交车辆将被转移至车易拍自己的物流中心、发送给买家；与此同时，车易拍可以负责与买家之间的车辆交验和过户、并在交易完成后收取一定的服务佣金。对买家来说，假如他们到手的车辆与检测报告存在明显出入，车易拍可以提供资金赔付。优信拍 优信拍汽车拍卖是优信互联（北京）信息技术有限公司主打品牌，专业为全国汽车厂商与二手车经营企业机构提供车辆质量界定、商户诚信管理、交易车辆运输、交易增值服务、交易资金安全五大功能服务。打造了集竞价拍卖、车况查定、安全支付、物流运输及手续代办于一体的大型二手车B2B商家交易平台，从营销决策支持、电子商务和营销推广管理、智能账户中心、商家伙伴关系管理和营销统计分析等市场营销全过程的信息化管理服务，充分实现将二手车商家、商家需求与二手车营销主体的价值无缝对接。具体模式：B2B/C2B 盈利收入：交易佣金 据了解，目前优信拍采用了盈利模式收取买卖双方成交价格的千分之五，以成交一辆价格为10万元的二手车为例，优信拍将获得1000元的利润。 近年来，优信拍已经获得一汽大众、宝马和凯迪拉克等品牌百家区域4S店置换二手车拍卖业务。2、山西XXX二手车平台模式 无论是车易拍或优信拍，优势在于都采用了标准化的鉴定评估方法对车辆进行检测，但同时单一B2B或C2B的模式，在某种程度上都限制了二手车就医的覆盖范围，正因此，这样的拍卖平台的一线城市生存发展较为容易，但在二三线城市的覆盖比率较低。 而作为起步平台的山西XXX二手车网络拍卖平台，在起步发展阶段，在保证车辆优质程度的浅谈一下，可以大胆的采用B2C/C2C/B2B三重模式，即个人和二手车商家（或4S店置换车辆）均可成为卖家出售 车辆；同时个人、企业亦可以作为买家参与竞拍。这样的模式在保证二手车来源的同时，也可以扩大买方市场，保证的平台的健康有序发展。三、平台总体设计方案1、功能需求分析 与其他网拍平台相同，山西XXX二手车拍卖平台在前期设计中分为前台功能模块和后台管理员模块两大部分。前台功能 后台功能a会员登录（买家/卖家）注册登录、 a管理员系统、b二手车站内分类和搜索、 b拍品管理、c发布竞拍 c会员管理系统、d参与竞拍、 d订单管理、e用户信息管理、 e竞拍系统管理、f公告发布系统、2、竞拍系统 竞拍系统实现对登记的参与拍卖的商品按既定的竞价策略进行管理。竞拍系统允许用户查看商品并买卖商品。商品的买卖需要遵守既定的规则：卖家登记参与拍卖的商品时，指定商品的起始价、开始时间、结束时间。买家对商品出价时，必须缴够起始价*10%的保证金，才可成功出价。对出价的以下几种情况分别处理：(1)如果保证金不足，则提示用户出价失败；(2)出价没有当前出价高时，提示用户出价失败；(3)如果到最后拍卖时间当前商品没有被出价，则商品拍卖失败四、平台发展优势及盈利方向1.山西XXX二手车品牌省内二手中高档车多年的运营，用户对于品牌认可度、