电梯物联网项目推广书

重庆和航科技股份有限公司CHONGQING HEHANG TECHNOLOGY CO LTD 重庆和航科技股份有限公司 市场推广资料 目录市场推广拓扑图1申请科技立项及地方地方标准申请步骤2产品说明及实现方式以及获得的相关权威认证及产品取得成果3全国应用量及区域范围覆盖情况4重庆和航科技股份有限公司产品的优势5现有推广模式及实施步骤6寻找客户（房地产企业、电梯企业、使用者）立项及标准的申请的步骤可立项的科技项目及标准使用单位（业主、物管）职能部门（质监局、特检院）单击此处加段落文字内容电梯相关企业（制造、维保、销售）申报途径（质监部门、科委、经信委、发改委）市场预热（小规模试点、媒体宣传、专家推介）规模化推广模式（直接购买、零首付、广告置换）（一）申请科技立项及地方标准申请步骤1.1.可立项的科技项目1.1.1. 基于物联网的电梯运行安全监测系统1.1.2. 电梯视频监测系统1.1.3. 电梯自诊断拒载预警系统1.1.4. iOS(苹果)移动电梯监测系统1.1.5. WEB监测平台1.1.6. 移动物联网电梯检测现场监管系统1.1.7. 移动物联网电梯维保现场监管系统1.1.8. 特种设备数字化电梯档案管理系统1.1.9. 电梯厅门异常开启监测系统1.1.10. 特种设备云计算平台1.2.可报科技立项口径1.2.1. 质监部门 1.2.2. 科技部门 1.2.3. 经信委 1.2.4. 发改委1.3.立项申报流程说明1.3.1. 向省质检局、科委、经信委（信产局）了解当年科技项目或电子发展资金的申报情况。1.3.2. 向科委、经信委（信产局）索取申报材料的模板文件。1.3.3. 和航科技对申报过程进行全程指导。1.3.4. 共同向科委和经信委（信产局）申报项目。1.3.5. 如申报成功，和航科技承担项目的开发。1.3.6. 共同完成项目验收。1.4.可申报地方标准1.4.1.WEB监测平台标准1.4.2.电梯监测系统标准1.4.3.电梯视频监测系统标准1.4.4.电梯安全运行监测系统安装标准1.4.5.电梯安全运行监测系统验收标准申报标准的口径：质检局标准化处1.5. 标准申报流程1.5.1.向当地质检局（地级市、省）申请立项。需要提交申请书、标准范本；1.5.2.等待批准立项批文；1.5.3.确认标准的进度计划，确认标准拟定的组成成员，拟定工作计划1.5.4.广泛收集意见并形成意见稿；1.5.5.通过会议讨论形成统一的标准送审稿；1.5.6.拟定编制说明；1.5.7.拟定标准送审的报批表后送审；1.5.8.共同报送质检局1.5.9.由质检局安排专家评审，会议上解决专家提问，并答疑；1.5.10.由当地质检局标准化处上报国家标准局；1.5.11.等待标准形成。(二)产品说明及实现方式以及获得的相关权威认证及产品取得成果2.1产品说明 “基于物联网的电梯运行安全监测系统” 是一个集全天候24小时实时监测电梯运行状态的电梯监测系统.它具有电梯运行状态监测、故障实时报警、事故预警、困人自动呼救、电子维保和电梯事故数据追忆等功能。其系统采用电梯运行实时数据基础，结合电梯监督和管理的需求，实现了电梯实时监测和监管的高度统一；2.2. 产品实现方式 和航特种设备(电梯类)运行安全集中监测系统”是由前端传感设备、前端数据采集处理器、集中监测网络平台三大部分构成； 该系统集射频技术、嵌入式开发技术、GPRS无线通讯技术、红外线监测技术、网络技术、数据库技术和GIS技术为一体的跨学科的实时监测、故障报警、 事故记录和状态追忆的系统系统；特种设备（电梯类）运行安全集中监测系统操作系统软件工作平台由四个层次的系统构成：由WIN 2000 Server 或 WIN 2003 Server/Liunx 9.0选择其中之一；数据库系统为Oracle 9i;WEB 发布平台：IIS 6.0/Websphere 6.0组成；2.3.相关权威认证及产品取得成果2.3.1. 国家电梯质量监督检验中心（广东）2.3.2.中国泰尔实验室检验报告2.3.3.ISO9001质量认证2.3.4. 国家版权局颁发软件著作权登记证书2.3.5. 国家科技部科技型中小企业技术创新基金立项2.3.6国家版权局颁发软件著作权登记证书 2.3.7. 重庆和航科技股份有限公司与2010年12月取得高新技术企业2.3.8. 重庆和航科技股份有限公司营业执照，注册资金一千七百零八万五千元整2.3.9.软件产品登记证书（三）全国应用量及区域覆盖情况1.重庆2009年到2012年8月的销售数量2. 我司产品全国覆盖情况3.正在开拓的新市场（四）重庆和航科技股份有限公司产品及公司优势1 独立知识产权，保证无法律风险；2权威机构的认证，保障其产品的准入；3市场、技术、售后团队的完善，具备扩展的条件；4我司现目前在全国市场占有量位居第一，这足以说明我司产品的稳定性及在市场的影响力；5我司提供的是一个电梯安全的解决方案，是对电梯的生产、安装、检验、监管、维保于一体的整个电梯生命周期的管理，行业内其他公司均以单一产品销售为主；(五)现有推广模式及实施步骤5.1.零首付模式的推广方法及实施步骤：实施步骤步骤原因步骤建议1.在所在地区进行试点为方便开展后续工作选择公共场所例如学校、医院或者事业机关单位2.试点完成后，通过相关职能部门组织召开产品推荐会由相关部门牵头出面提升客户对我们产品的信任度会议中以签到的形式记录客户的地址电话名字3.对参加会议的客户进行拜访、沟通，达成销售会议结束后客户对于产品的热情较高所以需抓紧时间拜访优先选择公共场所电梯5.2.广告置换的推广方法及实施步骤：5.2.1.广告置换的优势及说明（1）、可能性商业广告植入电梯大有先例可寻。早期，如分众传媒（视频广告）、目标广告（平面广告）等；近期，如119在线（视频广告）、空气净化器（语音广告）；同时，在电梯安全监测行业内，在沈阳，采用了电梯免费安装监测系统，轿厢内必须进入平面广告，语音广告播放的模式,；在洛阳，采用了电梯免费安装监测系统，视频广告进入电梯的模式。以上方式，均是以业主安全为手段，借助行政力量进入电梯。因此进入电梯广告是具备可能性的。（2）、 产品的优势无论分众、目标、119在线，还是蓝光，在产品的本质上只是一个打着安全监管的幌子，进入电梯广告领域，而播放广告的设备本身，不具备保障安全的功能。和航用作广告营运的视频产品，其本身就是实现电梯困人后的指挥救援的工具，而且是电梯安全监测产品全功能实现的一个部分，与安全保障有不可分割性。（3）、广告营运的优势较之其他产品在纯粹以广告收入作为补贴相比，和航产品在政策上有支撑，可以部分收回成本，而且方式更加灵活。方式1，用户同意广告进入，可进行模式选择，详见附表。方式2，户不允许视频广告存在，则可实施语音广告播放。方式3，用户不允许任何形式的广告存在，则采用单纯的数字监测设备，用户自行缴纳系统使用费用。5.2.2.广告置换的步骤原因及建议实施步骤步骤原因步骤建议选择合适场所试点安装调试完毕，能够正常运行。选择免费安装设备供（政府及职能单位）使用的好处是为了得到领导的关注与支持。大面积试点产品安装达到一定规模举办产品推介会或领导参观试点，听取推广意见。对后期产品本身的选择及推广方式的选择进行评估。为政府职能部门搭建监控中心对政府职能部门也是政绩的表现，寻求政府支持减轻推广难度。监控中心费用投入大小按当地城市规模而定。占领市场扩大占有率为后期广告受众量打基础可让职能管理部门提供客户（省市区机关单位、街道办事处、街道所管辖物业单位、具有商业价值公共场所）5.3.直接购买型定价方法：5.3.1定价可分为：终端设备硬件费、运营维护费、数据流量费；直接购买设备，假如一整套购买价格为5000元，那么就直接一次性付清5000元价格，也可以分开给客户计算价格，例如总价为5220元，可以给客户解释成设备硬件费为3000元，运营维护费1500元，数据流量费为每月20元一次性收取3年，硬件费和运营维护费及数据流量费在总价不变的情况下可以相互改变价格；5.3.2.客户群体对应负责人和负责部门及说明客户群体负责人及部门说明房地产商工程部、材设部重视价格及收费方式电梯公司安装部项目经理重视产品实现方式是否会造成事故影响政