【运营计划】天猫数码专营店数据线计划

D07数据线运营计划,运营部：李学良,2016年5月6日,下周计划,WEEKPLAN,DIRECTORY,目录,目录,PARTONE,3.,竞品分析,2.,店铺产品分析,3.,8.,执行计划,4.,推广计划,1.,竞品分析,2,TWO,数据线天猫搜索前十产品-基本情况,苹果数据线手淘搜索前十产品,蓝牙音,三个行业竞品产品一：图拉斯iPhone6数据线6s苹果5加长5s手机6Plus充电器认证iPad4六P,蓝牙音,三个行业竞品产品二：TOTUiPhone6数据线6s苹果5加长5s充电器6Plus手机6p快充iPad六i6,蓝牙音,三个行业竞品产品三：机乐堂合金iPhone6数据线6s苹果5s加长认证5手机6Plus充电器ipad,下周计划,9.,8.,苹果数据线-直通车情况,竞品分析,1，苹果数据线手淘前十单价在23-35之前，价格差别不大，月销量在1W-11W。2，关键字手淘搜索量相对蓝牙耳机更大，其中苹果数据线是最大的词；并且，关键字转化率都在10-20%左右。3，竞争对手一般采取多SKU阶梯价格策略，通过线的长度做阶梯价格。4，各关键字直通车市场点击均价在1.5-7元，转化率都在8%以上。其中主关键字苹果数据线市场均价4元，转化率15%左右，也就是一单的直通车费用在24元；类推：数据线苹果一单的成交成本24元；苹果6数据线31-43元；iphone6数据线25-53；数据线14-18元；苹果充电器13-31元；苹果充电线33-54元；苹果5数据线14-25元；5S数据线13-25元；iphone数据线45-77元。,分析结论,1，D07要进搜索前十月销量最少做到1W以上。整体转化率要做到15%。2，在日均达到100单的时候增加1.5M或者2m的SKU，做阶梯价格。3，直通车投放主关键字：苹果数据线、数据线苹果、数据线、苹果5数据线、5S数据线；以500个点击开始，用一周时间做质量得分，之后成交成本控制在平均水平；在自然订单增长的情况下，增加其他关键字：苹果6数据线、iphone6数据线、苹果充电线、iphone数据线。,D07分析,2,TWO,D07近7天流量情况,D07流量极少，直通车投入低难以抢占优质流量。目前基础销量已积累到2000+,累计评价200+,DSR4.8分。,推广计划,2,TWO,S5推广计划,推广目标：图拉斯/TOTU/机乐堂为目标，快速占据主关键字手淘搜索前10。30天后目标搜索UV:200030天后日均订单目标：500(其中自然400单，付费100单)各关键字目标流量转化,D07推广思路,产品优化：1，分析前十产品特别是目标竞品，文案上扬长避短，突出差异化，以外观、功能、材质为卖点，将目前产品详情主图向卖货方向优化。2，以竞品为参考对象，先逐步调价至26.8元，赠品方案与其他营销方案快速推出，确保转化率稳定在15%左右。,现有资源开发跟进：1,淘抢购、聚划算争取各上1场活动，配合刷单快速积累销量2，与第三方以及优质淘客洽谈，确定扣除其他费用，用简易包装最低出货价5元以上出量,直通车推广：现阶段以直通车引流为主要手段，将目标关键字卡位至前面位置，营销活动与精刷做配合，坚决完成直通车关键字目标转化率，并跟进搜索排名位置。,D07推广思路,各模块优化：1，针对常见问题运营端推出产品PPT，对客服进行产品培训；2，客服端对本身产品与竞品问题作出搜集优化话术培训，并且针对客服作出考核奖惩考核，末位进行重新培训。3，运营与对接设计每日对产品引流图的点击率以及详情转化、停留时间作出统计分析，未达到目标转化与引流效果及时作出优化。4，仓库端与产品端确保库存以及24小时发货保证。5，根据每日单量，及时推出新SKU,打法：以26.8元为日常卖价，去抢占图拉斯等前十产品的流量。前期以直通车推广主要引流手段，主抓转化率、好评率，少量刷单；同时以站内站外活动为快速积累销量、