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文档简介

1/3浅论我国出口产品的绿色营销战略企业绿色营销的现状与问题，并为突破绿色壁垒提出了我国企业实施绿色营销的具体战略。1我国企业绿色营销发展现状与问题大多数企业仍未确立绿色营销理念大多数企业没有树立环保观念，企业的生产经营仍是在追求近期的企业要从市场需求出发，及时开发绿色产品。生产绿色产品要使用无公害、易分解的新能源、新资源要采用新技术、新设备，节能降耗要力求资源的回收再生，提高资源利用率还要考虑产品的使用安全与使用后的废弃物无环境污染。采用绿色包装绿色包装是绿色营销的引擎，要把以促销为主的包装观念转变为以保护生态环境为主的包装观念。绿色包装应该采用组合型、复用型等节料包装物，应选用纸质等易分解、无毒无味材料，应增加对消费者使用和处理包装物的宣传及处理方法说明。合理制定绿色价格绿色价格是指附加了开发绿色产品的知识、劳动和物质投人而高于传统产品价格的价格。绿色价格的制定要树立“环境有偿使用”的新观念，要合理考虑人们求新、求异、崇尚自然的心理因素。在国际市场上，绿色商品的2/3定价要以有利于增强商品的国际竞争力和提高商品的绿色形象度为基本指导思想，主要实行新产品定价策略。在国内市场上，绿色产品的价格定位则必须面向大众消费者，与同类产品的比价要力求保持基本平衡。可灵活采用目标价格策略、心理定价策略和满意定价策略。选好绿色分销渠道绿色渠道的通畅是成功实施绿色营销的关键。LOCALHOST选择绿色渠道，要注意选择在消费者心中具有良好绿色信誉的中间商，以便维护绿色产品的形象要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜，便于消费者识别和购买要合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节要建立全面覆盖的销售网络，不断提高绿色产品的市场占有率还要在选择经销商时注意该经销商所经营的非绿色商品与绿色商品的相互补充性和非排斥、非竞争性，谋求中间商对绿色产品的虔心推销。开展绿色促销促销是企业与消费者的沟通，有着诱导需求、创造需求的功能。绿色促销的核心是通过充分的信息传递，来树立企业和企业产品的绿色形象，使之与消费者的绿色需求相协调，巩固企业的市场地位。5政府应该制定和完善相关的环保法规，促进企业绿色营销的开展3/3我国是发展中国家，环境形势非常严峻。绿色营销作为一种全新的营销思想，对协调企业、消费者、社会利益具有重要作用，但它需要政府的支持。我国政府尽管也制定了一些有利于环保的法律法规以及促进绿色运动开展的措施，但是与一些发达国家的政府相比，还是远远不够的。因此，我国应尽快启动“绿色核算”，即通过将自然资源和环境状况纳人会
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