血府逐瘀口服液学术知识与产品策略最新

血府逐瘀口服液产品知识与策略,产品学术部,重点内容,卖点与定位,竞品分析,重点总结,1、血府逐瘀口服液的方剂来源 血府逐瘀口服液是百年名方血府逐瘀汤的改剂型新药，该方原载于清代名医王清任的医林改错中，是当代中医学活血化瘀的代表方。,一、产品分析,吉林敖东医药科技有限公司,2、血府逐瘀口服液主要成份及单味药功效柴胡 ： 疏散退热，疏肝解郁，升阳举陷 甘草 ： 益气补中，清热解毒，祛痰止咳，缓急止痛，调和药性当归 ： 补血，活血，调经，止痛，润肠 川芎 ： 活血行气，祛风止痛地黄 ： 清热凉血，养阴生津 牛膝 ： 活血通经，补肝肾，强筋骨，利水通淋，引血下行赤芍 ： 清热凉血、散瘀止痛 桔梗 ： 宣肺，化痰，利咽，排脓红花 ： 活血通经,散瘀止痛 麸炒枳壳： 消食和中，回乳消胀,桃仁： 活血化瘀，润肠通便,血府逐瘀说明书,3、包装规格：10ml10支/盒、10ml12支/盒,血府逐瘀说明书,4、功能主治 活血祛瘀，行气止痛。 用于气滞血瘀所致的胸痹、头痛日久、痛如针刺而有定处、内热烦闷、心悸失眠、急躁易怒。,血府逐瘀口服液说明书,5、血府逐瘀口服液的用法用量: 口服、 一次2支，一日3次,血府逐瘀口服液说明书,6、血府逐瘀口服液使用注意事项,忌食辛凉食品；孕妇禁用。,血府逐瘀口服液说明书,不良反应与禁忌尚不明确,7、各种成份作用： 君 桃仁、红花：活血祛瘀 臣 赤芍、当归、川芎：活血养血 佐 生地：清心凉血，配当归养血润燥 柴胡：疏肝解郁 桔梗：开宣肺气，载药上行 枳壳：通行血脉 牛膝：引瘀血下行 使 甘草：调和诸药,活血化瘀配疏肝理气，以化瘀为主，理气为辅。寓行气于活血之中。,枳壳,组方精妙缘由分析,气血兼顾,9、治疗机理,、治疗机理,柴胡、桔梗其性上升，牛膝、枳壳善降，川芎透达全身，共同完成升清、降浊的功效,升降同施,组方精妙缘由分析,当归片 活血养血,即活血理气寓养血养阴，使瘀去正不伤，理气不耗阴。,活中寓养,组方精妙缘由分析,阐明活血化瘀的作用机理,心脑血管血栓形成机制与抗血栓药物作用机理,血管壁损伤,栓子形成,扩血管，增加血氧供应类药物,抗血小板药抗凝血药,溶栓药,重点内容,卖点与定位,竞品分析,重点总结,心脑血管疾病领域概括（1）我国心脑血管疾病呈逐年快速增长态势，其中高血压（发病率54.9%）、心脏病（发病率17.6%）、脑血管疾病（发病率9.7%）为前三大类；（2）市场特征是规模大、品种多，竞争较激烈，产品有差异但替代性强，其中中药规模为化药的一半，增速却显著高于化药四个百分点；（3）中药注射剂与中药口服剂型各占一半市场，医院以注射剂型为主，口服制剂主要分布OTC市场和第三终端市场为主，在零售市场，口服类药物则占据了80%以上的份额，主要品种是辅助用药、恢复性和巩固性治疗用药；（4）口服品种疗效较缓，适合心脑血管疾病的预防（例如降血压、降血脂、降低血液粘稠度、改善微循环、改善心脑细胞供养等等），以及心梗、冠心病、脑中风等急性发作期后的病后调养；（5）竞争格局上，已经出现集团化倾向，现已形成三大心脑血管集团。,二、竞品分析,吉林敖东医药科技有限公司,20082013年我国心脑血管口服中成药市场规模及增长率,我国口服中成药主要品种发展能力分析,心脑血管疾病领域概括,市场特征1、销售前五的产品占到48.53%的市场份额.2、销售前十的产品占到69.38%的市场份额3、销售前十五的产品占到77.37%的市场份额；4非基药品种占77.5%：5、独家品种占60%；6、国家医保、地方增补医保品种占98%7、中药保护品种占25%；胶囊剂占30%，8、口服液占2.5%,心血管疾病领域概括,市场特征1、销售前五的产品占到42.87%的市场份额.2、销售前十的产品占到69.14%的市场份额3、销售前十五的产品占到81.10%的市场份额；4非基药品种占83.87%：5、独家品种占41.94%；6、国家医保、地方增补医保品种占94%7、中药保护品种占51.6%；8、胶囊剂占30%，,脑血管疾病领域概括,心血管竞品对照( 1 ),产品基本信息,1、从领先品牌看，适应症明显，领域聚焦，都强调防治结合，长期用药；2、领先品种普遍具备充分的临床数据，机理阐述与化学药非常接近，学术支撑体系非常强大；3、从直接竞争看，宏仁堂只占胶囊剂优势适应症推得较宽泛，不够聚焦；口服液存在同样问题，利脑心学术支撑不够，学术地位不高,心血管竞争对照（2）,脑血管竞品对照,1、从领先品牌看，基本以缺血性脑血管病作为推广重点，突出预防和恢复期治疗作用；2、从组方上看，复方制剂均是动物药与植物药组合，动物药集中在水蛭、全蝎、地龙；3、脑心通主推心脑同治，但优势在脑血管市场；培元通脑胶囊主要突出恢复期治疗：三七通舒胶囊，专注心脑血管 血栓用药，适用症明确。,血府逐瘀从中西医归类，均属于心脑血管血栓性疾病治疗用药,中国每年死于心脑血管血栓病人数达到260万人以上，每小时300人，存活患者75%致残，其中40%以上重残，65岁老人患病率为20%左右；市场对于预防和治疗血栓病药物需求逐年上升，2013年市场过100亿，年增速保持在20%以上；外企占52%的市场份额，氯吡格雷和肝素钠为血栓药物领导品牌，增速稳定，新上市的利伐沙班和磺达肝癸增长迅速，年增长200%；抗血栓药物分为：抗血小板药、抗凝血药、溶栓药，前两种用于预防动静脉血栓，后一种用于血栓溶解；抗血栓药物临床主要用于急性心肌梗塞和中风梗塞的防治，功效为降低再梗塞率和死亡率、防治心脏瓣膜置换术术后血栓形成、外周闭塞性血管疾病、间歇性跛行、不稳定型心绞痛治疗。增长较快的适应症整形外科手术（如膝、髋关节置换手术和腹部手术）后深层静脉血栓的预防；中成药抗血栓药物相比化药作用平和，但具备多途径、多靶点发挥作用，且不良反应较少的优点，按作用机理可分为活血养血，如丹参、当归、赤芍；行气活血祛瘀，川芎、红花、蒲黄；祛瘀止痛，赤芍、三七；破血散瘀，水蛭、全蝎等,脑血栓病竞品区隔分析,脑血栓病治疗周期及用药现状,多数治疗用中成药具备多靶点特征，但血府逐瘀口服液在脑血栓治疗领域中，是同时具备“抗血栓和扩血管”双重功效的中成药,常用理气药对照表,副作用少,化学、生物抗血栓药物分析,化学药、生物药疗效确切、靶点单一、副作用大,抗血栓中药成分分析,中药成分抗栓多作用靶点、疗效逐渐被临床认可、副作用小,重点内容,竞品分析,重点总结,血府逐瘀产品定位及策略建议,重点,血府逐瘀口服液适应症聚焦的思考与建议,心脑血管疾病,心血管疾病,脑血管疾病,动脉粥样硬化,高血压病,细菌性心内膜炎,心肌炎,冠心病（缺血性心脏病）,出血性,缺血性,脑血栓,脑栓塞,腔隙性脑梗塞,短暂性脑缺血发作,作 用 靶 点,冠心病治疗原则 扩血管，增加血氧供应改善冠状动脉血供：减轻心肌耗氧量：治疗动脉粥样硬化治疗目标：缓解急性发作和预防再发作治疗原理： 扩张冠状动脉增加冠脉循环血流量 扩张周围血管减少静脉回心量减轻 心脏前后负荷从而缓解心绞痛,缺血性脑血管疾病治疗原则 抗血栓+扩血管改善脑循环：脑保护：抗脑水肿：降颅压治疗目标：预防急性发作、避免再发作、改善后遗症治疗原理：降低血小板凝聚、抗凝、改善脑血流、降低血粘滞度等作用，以及具有神经保护作用1、溶栓治疗2、降纤治疗3、抗凝治疗4、抗血小板制剂5、扩容、升压6、神经恢复,作用靶点,心脑血管疾病分类,重点内容,卖点与定位,竞品分析,重点内容回顾,血府逐瘀口服液治疗脑血栓病症五大作用优势 1、扩张血管，改善血管通透性 2、抗血小板凝聚3、改善脑循环的血氧供给4、改善血液粘、浓、凝、聚的流变性5、恢复神经元供应血府逐瘀口服液定位：同时具备抗血栓、扩血管双重功效，是脑血栓疾病长期治疗的最佳选择。,重点内容回顾,选择血府逐瘀口服液的八个理由（产品卖点）： 1、口服液无崩解过程，有效成分含量高、无冰片、丹参成分，不上火。吸收好、生物利用度高、适合卧床、服药困难、胃肠道疾病患者200年临床验证、14年中药保护、安全适合长期服用2、血瘀症代表方剂基药、医保、吉林新农合3、陈可冀院士专家团队多年精深研究4、脑血栓疾病预防用于高血压、糖尿病、高血脂、肥胖等血栓高危患者预防、降低脑血栓发病风险；5、脑血栓疾病恢复针对脑血栓后遗症，疗效显著，大大缩短恢复周期：防止脑梗死后血管性痴呆复发：6、脑血栓疾病治疗脑血栓疾病治疗，抗血栓疗效显著；,重点内容回