美的空调营业推广活动策划方案丁思扬廖梓良概要

美的制冷家电集团十一国庆营业推广活动策划方案 策划团队：明星团队小组成员：吴伟钒（组长） 赖文鑫 朱曼婵 李莹洁 龚隽夫 丁思阳 廖梓良 策划人：丁思扬 廖梓良指导老师：李建平 2015年1月19日目录一、背景3二、营业推广的目的与目标3三、营业推广的主题3四、营业推广的时间与地点3五、营业推广方式3（一） 空调你用，电费我出3（二）国庆七天乐，大礼等你拿4（三）活动小主题：美的空调低价竞拍5（四）盛世中国，美的巨献6六、广告配合方式6（一）电视广告6（二）报纸7（三）DM宣传单7七、营业推广前期的准备8八、现场活动和纪律控制11（一）活动注意事项：13（二）活动实施13九、活动费用预算表18十、意外及预防22美的制冷家电十一促销活动策划方案一、背景 2010空调冷冻年已结束。在国家宏观政策的刺激下，强者更强、弱者更弱的规律在这一年再次得到验证。2010空调冷冻年一开盘，紧随国家空调“禁氟令”的脚步，空调企业相继发力，纷纷推出各自的无氟变频空调产品，拉开了无氟环保新冷媒空调普及的大幕。空调市场也已经从节能定速空调单边领跑，步入节能定速空调、变频空调、无氟变频空调齐头并进的新时代。 2010冷冻年美的又以35%的市场占有率蝉联了该领域销量冠军，并隆重推出了2011年新款主打“超微感”舒适的多系列变频空调，美的空调将全力推进变频柜机普及。美的舒适变频空调柜机的普及风暴，是美的推进变频空调普及战略的再次升级，使普及品类不断拓宽，使普及向纵深发展，势必推进整个变频空调产品的全面普及再推上一个新的台阶。在国庆长假期间来临之际，美的空调在珠海家电连锁门店（如国美、苏宁等）进行为期8天的大型促销活动。2、 营业推广的目的与目标 通过这次大型的促销活动一方面提高美的空调的销量，另一方面通过这次活动提高美的门店的利润，不仅能在市场中占领较大的份额而且能够提高美的空调在消费者心目中的地位以此打击竞争对手。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。 这次国庆促销活动期间，争取每一天的销量至少是18台，8天总体销量提升到280台以上（其中要卖出50台变频空调，230台定速空调），底线不能小于138台；目标的销售额是元。三、活动主题盛世中国，美的巨献四、活动时间和地点9月30日10月7日为期8天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美专业店。 5、 活动方式（一）活动小主题：空调你用，电费我出活动时间：2010年9月30日2010年10月7日活动内容：凡在活动期间到国美、苏宁店购买美的指定空调的消费者，达到一定消费额，皆可获取电费代金券活动具体操作规则：1.动期间，购买美的指定空调，满一定消费额，凭此消费小票，可向收银员换电费代金券。2.2888元电器的消费者 返券：50元电费（代金券） 购买3888元电器的消费者 返券：100元电费（代金券） 购买4888元电器的消费者 返券：150元电费（代金券） 购买5888元电器的消费者 返券：200元电费（代金券）购买6888元电器的消费者 返券：250元电费（代金券）3.电费代金券使用期限为2010年10月1日12月31日4.代金券每次只能使用一张。5.所有的代金券面额均为50元6.2010年10月1日12月31日，到营业厅交电费时出示一张代金券，即可使用。 表一： 营业推广型号和正常零售价格表定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）价格（元）2568266827682868（二）活动小主题：国庆4天乐，大礼等你拿活动时间：2010年10月2日2010年10月5日活动内容：举行购买美的空调抽奖活动，每一个购买美的指定型号空调的人凭消费小票可获得一次免费抽奖优惠券机会。活动具体操作规则：1. 活动期间，购买美的指定型号空调者，凭借消费小票，向收银员换取抽奖券2. 凭借抽奖券，到收银台对面的抽奖区，即可抽取：一等奖500元优惠券；二等奖300元优惠券；三等奖100元优惠券；四等奖50元的优惠券。3. 优惠券使用期限为10月1日10月31日。4. 优惠券有限定最低消费标准即500元优惠券最低消费为2000元；300元优惠券最低消费为1000元；100元优惠券最低消费为500元；50元优惠券最低消费为300元。5. 10月1日10月31日到全国美的专卖店购买美的产品，满最低消费，出示优惠券，即可获得优惠。表二： 抽奖概率表一等奖二等奖三等奖四等奖谢谢参与价值500元300元100元50元0元概率25102063% 表三： 营业推广型号和正常零售价格表定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）价格（元）2568266827682868（三）活动小主题：美的空调低价竞拍活动时间：10月6日（上午10点30分-11点30分；下午4点5点） 10月7日（上午10点30分-11点30分；下午4点5点）活动内容：活动期间，在竞拍者凭竞拍证到竞拍区进行竞拍空调。活动具体操作规则：1、凡在规定时间在竞拍服务区以现金交款形式预交保证金300元，并填写个人基本信息，可凭竞拍证到竞拍服务区进行竞拍空调，每场只限20个人，竞拍两台空调。2、第一场定速空调系列竞拍将于上午进行，底价均以1000元起；第二场变频空调系列将于下午进行，底价均以1500元起。3、主持人介绍竞拍基本情况，竞拍规则和注意事项。 4、主持人宣布进入竞拍竞价阶段 5、主持人宣布起叫价，竞买人举牌应价或者竞买人直接报价。竞拍过程中，顾客应该按照当场宣布的竞拍价和加价幅度（不得低于50元）进行现场竞拍，每次报价表示价格递增一档。6、主持人确认该应价或者报价后继续竞价。 7、主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌，宣布最高应价者为竞得人。 8、主持宣布拍卖、竞价会结束。 9、竞得人与拍卖人现场签定成交确认书，并到竞拍服务区按照约定支付竞拍的的价款，未按照约定支付价款的，应当承担违约责任，不退还保证金。10、未竞得者，竞拍结束后到竞拍服务区凭竞拍证及核对个人信息领回保证金。 表四： 营业推广型号和正常零售价格表定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）价格（元）2568266827682868（四）活动主题：盛世中国，美的巨献活动内容：产品介绍有奖问答表演主题游戏产品推广活动时间：9月30日10月1日活动流程：9月30日9：309：35 开场舞9：359：40 主持人开场白9：409：45 主持人介绍美的品牌文化，历史及产品介绍。(重点介绍空调产品)9：4510：00 现场进行有奖问答。（有关空调知识）10：0010：15 本地校园乐队表演10：1510：35 主题游戏你比我猜规则：主持人邀请数位观众上台，分成每两个人一组，将准备好的写好美的产品的卡片分成五张一组的题目卡，每一轮的观众在开始玩时先抽取题目卡片，每一组的观众一个比划，一个猜，比划的人不能说话，比划的人要在最短的时间内将五张卡片上的美的产品比划出来让猜的人正确猜到，比划过程全程计时，最终用时最少的前三个组获胜，获胜组可获得奖金。第一名：现金200第二名：现金100第三名：现金5010：3510：40 主持人介绍促销信息及结束语。10月1日9：309：35 歌曲串烧开场。9：359：40 主持人开场白9：409：45 主持人介绍本次的主要产品。9：4510：00 竞赛游戏全家动踢毽子 规则： 主持人邀请数位观众上台，分成三人一组，每一轮游戏每一组三人围成一个圈，由一个人将毽子传向下一个人，由此类推接力下去，每成功传给一人便累计1分，过程中不能使毽子掉地，一旦掉地，前面累计的分数便清零，时间限制为1分钟，在一分钟内，累积的分数按从高到低排列，前三名可获得奖励。第一名：美的价值299的电饭煲一个。第二名：美的价值199电磁炉一个。第三名：美的价值99电热水壶一个10：0010：15 模特走秀10：1510：35 现场进行有奖问答（有关空调知识）10：3510：40 主持人宣传促销信息及结束语6、 广告配合方式这次的广告采用的形式有DM宣单传、电视广告、和报纸3种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。广告方案安排如下： （一）、电视广告播放电视台：珠海电视台广告主题：盛世中国，美的巨献播放时间：9月2010月7日播放频率：每天晚上新闻时间和节目后播放15秒时间广告（二）、报纸报纸媒体：珠海特区报广告主题：盛世中国，美的巨献宣传版业：1/3版投放时间：9月2510月3日投放次数：7次（三）、宣传单宣传时间：9月25日10月3日宣传地点：商业中心繁华地段、住宅小区、公交车站宣传份数：5000份派单人数：每天4个人派单时间：每天的10点17点，中间休息一个小时版面大小：16开 活动主题：盛世中国，美的巨献 国庆七天乐，大礼等你拿。 美的空调低价竞拍 空调你用，电费我出。7、 活动前期准备活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表五）、人员安排（见表六）和物料准备（见表七）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。表五： 营业推广活动前期准备流程安排表序号时间项目内容负责人19.308.31讨论确定策划方案时间，地点，产品确定，活动策划，活动内容，活动流程，物资准备表，促销进程。丁思扬、廖梓良29.309.05场地联系，绘制现场效果图。落实场地的具体细节，并根据场地的具体情况绘制现场效果图。廖梓良39.309.02联系广告公司，确定宣传方案。落实广告公司参与人员，和广告公司进行价格谈判。丁思扬49.309.20招聘导购员和临时导购，招聘导购和临时导购，李莹洁59.309.27对导购和临时导购进行培训。明确培训的目的，落实每个培训过程的各个细节，确保培训的顺利完成，真正达到培训的目的，李莹洁69.309.27采购材料。安排采购人员，进行所需物资采购。赖文鑫79.29早上运输材料将采购的物资，运到促销场地赖文鑫89.29下午开展促销前的会议，落实工作细节。确认各项准备工作完毕，落实促销当日的具体工作细节。吴伟钒99.29晚上9.30早上布置促销现场布置场地，贴海报，挂横幅，彩带，气球等装饰品的布置。龚隽夫1010.7晚上活动收尾工作活动结束，清点物资，将物资整理入库。朱曼婵1110.8活动总结召开会议，对促销活动进行总结汇报。吴伟钒表六： 营业推广活动前期准备人员安排表序号人员职责负责人1吴伟钒确认各项准备工作完毕，落实促销当日的具体工作细节；召开会议，对促销活动进行总结汇报。区域经理2廖梓良时间，地点，产品确定，活动策划，活动内容，活动流程，物资准备表，促销进程；落实场地的具体细节，并根据场地的具体情况绘制现场效果图。策划经理3丁思扬讨论确定策划方案；落实广告公司参与人员，和广告公司进行价格谈判。广告公司联系人4李莹洁招聘临时导购员和导购员，组织导购员和临时导购员进行培训和管理。导购主管5龚隽夫做好货场、货品的陈列以及安全维护工作，保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。协助现场布置，引导顾客了解产品，协助导购员销售临时导购员6朱曼婵协助现场布置,现场解说和销售产品， 价格标签的制作和张贴.完成每日（如销售、补货、盘点）报表等工作，并向主管汇报。导购员7赖文鑫安排采购人员，进行所需物资采购。将采购的物资，运到促销场地采购经理表七： 营业推广活动前期准备物料准备表序号项目规格数量方式备注1抽奖箱50*30*40cm1个自制用于抽奖活动2优惠券12*6cm500元优惠券4张广告公司制作用于抽奖活动300元优惠券10张100元优惠券20张50元优惠券40张谢谢参与126张3竞拍证8*6cm20个广告公司制作用于竞拍活动4个人资料表16开90份广告公司打印用于竞拍活动5竞拍举牌20个购买用于竞拍活动6槌1个购买用于竞拍活动7成交确认书16开10份店内打印用于竞拍活动8签字笔10支购买活动所需950元代金券12*6cm300张广告公司制作活动所需10游戏卡片20*10cm25张广告公司制作用于主题游戏11现金大红包10*5cm三封100元一封50元店内备用主题游戏奖励12毽子常规1个购买主题游戏所需13美的电饭煲MB-WFS3018SN1个店内备用主题游戏奖励14美的电磁炉WK21021个店内备用主题游戏奖励15美的电热水壶MK-H415E21个店内备用主题游戏奖励16产品展示牌80*50cm8个广告公司制作模特走秀和产品展示需要17液晶电视42寸1台物料分公司租用广告宣传需要18对讲机8w大功率5部物料公司租用活动现场需要19全套音响2.11套物料公司租用表演活动所需，租用2天两个音响一个低音炮，加两个无线麦克风20指示牌50*30cm10个广告公司定制现场活动所需21气球5寸，彩色200个购买布置现场所需22横幅70cm*500cm4条广告公司定制宣传活动及布置现场所需23小海报40cm*60cm50张广告公司定制张贴在商业中心繁华地段、住宅小区、公交车站24麦架230mm*110mm*120mm2个物料公司租用表演所需25舞台1000cm*1200cm*500cm1个物料公司租用租用两天26椅子1200mm*500mm*450mm30张物料公司租用用于竞拍活动及工作人员27桌子80cm*60cm*75cm10张物料公司租用用于竞拍活动及工作人员28矿泉水350ml200瓶购买食品批发部购买29拖线板250v功率，线长10m2个物料公司租用30剪刀常规5把购买文具店购买，用于布置现场31封箱胶带50mm*100m*50微米5个购买文具店购买，用于布置现场32笔记本电脑20寸2台公司内部备用用于现场媒体控制33pop100cm*80cm8张手绘用于价格标签34彩色气拱门100cm1个租用物料分公司租用，租用3天35空飘气球4个租用物料分公司租用，租用3天36DM16开5000份印刷广告公司制作37大海报600cm*500cm1张印刷广告公司制作，用于舞台背景38帐篷300cm*300cm4顶物料分公司租用39红纸100cm*150cm一张购买用于制作抽奖箱40投光灯50w4个租用8、 现场控制和活动纪律（一）活动注意事项：1、各卖场的工作人员必须遵守工作守则，做好促销的工作，应该时刻保持微笑，耐心和认真地对待卖场里面的顾客。2、每一个工作人员在上岗之前必须将所有的活动流程详细熟记，以免在活动促销当天出现问题。3、如果当天，业务员和促销人员遇到解决了了问题应及时找上级，不能够自己凭主观意识解决。4、现场控制把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。在会期前3天把所有会场人员进行明晰分工，进行会前培训，所有协办单位的促销人员同时进行相应培训演练。5、促销每一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广告宣传的产品、陈列以及标价。当天业务经理要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善，并对促销人员进行现场辅导和培训。6、本次促销为8天，可能会出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。7、各卖场的负责人应该每天填好卖场情况报表，需认真详细真实填写。（二）活动实施现场活动的实施方案是活动当天的实施步骤，活动当天的事情必须按照活动实施程序表进行（见表八），各工作人员要按照人员分工明细表（见表九、表十、表十一），不能够擅自改变活动的程序，如非发生突发事件或者严重的人员伤亡的意外状况，可以根据实际状况由门店负责人进行调整之外，一律严格按照次安排。 表八： 营业推广的现场实施程序表步骤程序责任方完成时间121：0023：00布置活动场地（拱门、横幅、舞台等）廖梓良9月29日27:00-8:00布置活动现场（帐篷、装饰、设备连接等）廖梓良9月30日-10月7日3（1） 召开活动前各工作人员小会议，强调注意事项，鼓励员工（2） 工作人员按要求穿公司服装，整理着装，检查仪容仪表（三）工作人员站好自己的岗位，做好开幕前准备吴伟钒9月30日-10月7日8:30之前到位4活动开展（一）9:00-11:30凡在活动期间到美的专卖店购买指定空调的消费者，达到一定消费额，皆可获取电费代金券（二）9：309：35 开场舞9：359：40 主持人开场白9：409：45 主持人介绍美的品牌文化，历史及产品介绍。(重点介绍空调产品)9：4510：00 现场进行有奖问答。（有关空调知识）10：0010：15 本地校园乐队表演10：1510：35 主题游戏10：3510：40 主持人介绍促销信息及结束语。（二）11：30-13：30工作人员轮流休息（三）13:30-22：00凡在活动期间到美的专卖店购买指定空调的消费者，达到一定消费额，皆可获取电费代金券（四）22：00收拾整理现场，召开总结会议吴伟钒9月30日8：30之前到位5活动开展（一）9:00-11:30凡在活动期间到美的专卖店购买指定空调的消费者，达到一定消费额，皆可获取电费代金券（二）9：309：35 歌曲串烧开场。9：359：40 主持人开场白9：409：45 主持人介绍本次的主要产品。9：4510：00 竞赛游戏10：0010：15 模特走秀10：1510：35 现场进行有奖问答（有关空调知识）10：3510：40 主持人宣传促销信息及结束语（二）11：30-13：30工作人员轮流休息（三）13:30-22：00凡在活动期间到美的专卖店购买指定空调的消费者，达到一定消费额，皆可获取电费代金券（四）22：00收拾整理现场，召开总结会议吴伟钒10月1日8：30之前到位6活动开展（一）9:00-11:30（1）凡在活动期间到美的专卖店购买指定空调的消费者，达到一定消费额，皆可获取电费代金券（2）凡购买美的空调抽奖活动，每一个购买美的指定型号空调的人凭消费小票可获得一次免费抽奖优惠券机会。（二）11：30-13：30工作人员轮流休息（三）13:30-22：00（1）凡在活动期间到美的专卖店购买指定空调的消费者，达到一定消费额，皆可获取电费代金券（2）凡购买美的空调抽奖活动，每一个购买美的指定型号空调的人凭消费小票可获得一次免费抽奖优惠券机会。（四）22：00收拾整理现场，召开总结会议吴伟钒10月2日-5日8：30之前到位7活动开展（一）9:00-11:30（1）凡在活动期间到美的专卖店购买指定空调的消费者，达到一定消费额，皆可获取电费代金券（2）凡在规定时间在竞拍服务区以现金交款形式预交保证金300元，并填写个人基本信息，可凭竞拍证到竞拍服务区进行竞拍空调，每场只限20个人，竞拍两台空调。（二）11：30-13：30工作人员轮流休息（三）13:30-22：00（1）凡在活动期间到美的专卖店购买指定空调的消费者，达到一定消费额，皆可获取电费代金券（2）凡在规定时间在竞拍服务区以现金交款形式预交保证金300元，并填写个人基本信息，可凭竞拍证到竞拍服务区进行竞拍空调，每场只限20个人，竞拍两台空调。（四）22：00收拾整理现场，召开总结会议吴伟钒10月6-7日8：30之前到位表九： 现场人员分工明细表人员职责工作内容吴伟钒活动总指挥1 统筹整场活动，协调各部门合作。2 向上级汇报活动方案及活动安排。3 对促销会场的安全及保安系统进行监控管理。4 每天到会场进行视察。5 每天对各个部门的工作进行监督和管理。赖文鑫，朱曼婵促销会场销售总负责1 对现场的销售进行调控。2 每天对导购员和临时导购进行销售目标和销售任务确定。3 每天向上级汇报销售情况。4 维持促销现场的安全情况。5 安排货品陈列上架及补货。丁思扬，廖梓良广告宣传总负责1 安排人员布置会场，张贴海报。2 表演开始前对舞台进行检查及整体调试。3 监督视察传单的派遣情况。4 广告宣传物料的保障5 对消费者进行宣传，介绍，及引导。6 对现场宣传进行统筹控制。龚隽夫，李莹洁现场导购主管及后勤管理1 对导购员和临时导购员进行培训。2 对导购员临时导购员进行管理监督3 到促销现场，调控活动过程，及时解决活动现场的问题。4 每天及时上交销售日志及汇报销售情况。5 清点奖品入库，并在活动结束后做好派发奖品工作。表十： 导购员的分工表人员任务站立位置派单人员1.每天在指定地点指定时间派发一定的宣传单。2.大力宣传促销活动，并告知消费者促销活动地点。美的专卖店门口，各大繁华商业地区，公交车站。临时导购员1. 促销活动开始前到各个公交车站张贴宣传小海报。2. 在活动现场热情的地引导消费者参与活动。3. 现场进行活动时做好现场兑奖工作。4. 鼓励消费者购买产品。现场各个活动区，抽奖区，产品陈列区，游戏区，舞台区，各大公共汽车站。导购员1. 对消费者进行详细地产品介绍。2. 认真对待顾客提出的问题并解决。3. 做好派单人员及临时导购员的管理工作。4. 确定并完成每天的销售目标。卖场的产品陈列区，各个活动区。表十一： 导购员的促销程序与规范表步骤项目角色动作规范用语1派宣传单派单人员在各大繁华商业区，遇到有兴趣的消费者，面带微笑，主动上前和他们派发传单，并热情的向他们介绍此次促销活动的内容，告知其时间地点。“您好，先生，国庆七天乐，大奖等你拿哦！”“美的大特惠，快来看看吧”“买空调，送电费,快来看看吧”2介绍促销活动临时导购临时导购员穿戴整齐，面带微笑，寻找到有兴趣的目标顾客，为他们介绍美的本次活动的内容，时间，地点。“您好，我是本次的促销员XXX，请问有什么能为你服务的吗？”3介绍活动的参与方式导购员发现目标顾客，上前向他们进行详细的活动介绍，和他们讲解活动参与方式及规则。“您好，请问您对本次活动有兴趣吗？”“您好，让我来为您介绍本次活动的参与方式吧？”4介绍产品的核心功能。导购员在目标顾客提出疑问，以热情的态度，专业的知识，替顾客解决问题，并使顾客了解到美的空调的核心功能。“您好，我是导购员XXX，很高兴能为服务，现在，我来为你介绍一下我们的空调，它具有XXX的功能”5根据顾客所购买的产品价格，将顾客指引到抽奖区，给予抽奖机会。临时导购员顾客在本店消费后，临时导购员仔细查看顾客的消费小票，并面带笑容，用手势引领顾客到抽奖区域，饼给顾客给予专业的指导。“您好，您的消费已满XXX元，请凭消费小票到XXX进行抽奖，预祝您中奖”6根据消费小票，为顾客换取相应的典范代金券。收银员顾客在收银台结账时，根据顾客的购物小票，达到一定金额，收银员面带微笑，为顾客双手奉上代金券。“您好，您的消费已满XXX元，我们现在做活动，送您电费代金券XXX元。”7介绍竞拍会的参与方式及参与时间，规则。导购员向顾客详细的宣传竞拍会，解说竞拍会的时间地点及参与方式和规则，以专业的知识指导他们参与竞拍会。“您好，请问您有兴趣参加我们的美的空调竞拍会吗？”“我们竞拍会于XXX在XXX举行，规则是XXX，您可以通过XXX方式参与。”8做好相关记录表临时导购员做好抽奖券、赠品发放、抽奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、竞拍会报名，竞拍结果等登记工作。9工作汇报导购员每天及时上交销售报表，并向上级汇报。“您好，这是今天的销售报表，请您过目。”九、活动费用预算本次国庆促销策划方案的费用是六万元整，针对着一次的费用要用到位，不能浪费也不能够节省，尽量把这次活动费用的价值实现最大化。针对着一次的活动方案所需要的物料、人员、礼品等等的费用已做了详细的预算（详细内容见表十二）。表十二：活动费用预算表项目规格数量单位成本费用（元）备注类别序号名称促销物料1红纸100*150cm1张2元/张2元用于制作抽奖箱2竞拍证8*6cm20个2元/张40元用于竞拍活动，广告公司制作3个人资料表16开90份0.1元/张9元广告公司打印4竞拍举牌常规20个5元/个100元购买5槌常规1个20元/个20元购买6成交确认书16开10份0.1/元1元广告公司打印7签字笔常规10支2元/支20元购买8游戏卡片20*10cm25张2元/张50元广告公司制作9毽子常规1个1元/个1元购买10产品展示牌80*50cm8个10元/个80元广告公司制作11液晶电视42寸1台80元/天640元租用8天12对讲机8w大功率5部50元/天400元租用8天13全套音响2.1一套300/天600元表演活动所需，租用2天两个音响一个低音炮，加两个无线麦克风14指示牌50*30cm10个5元/个.50元广告公司定制15气球5寸，彩色2包（1包100个）5元/个10元购买16横幅70cm*500cm4条5元/米100元广告公司定制17小海报40cm*60cm50张3元/张150元广告公司定制18麦架230mm*110mm*120mm2个10元/天40元租用2天19舞台1000cm*1200cm*500cm1个500元/天1000元租2天20pop100cm*80cm8张1.5元/张12元广告公司制作21彩色气拱门100cm1个50元/个150元租用3天22空飘气球4个30元/个360元租用3天23DM16开5000张0.2元/张1000元印刷广告公司制作24大海报600cm*500cm1张30元/张30元印刷25帐篷300cm*300cm4顶5元/座160元租用8天26投光灯50w4个20元/个80元租用27电视广告15秒时间广告17天15000元/月10000元28报纸1/3版8天200元/天1600元29100元代金券12*6cm200张0.5/张100元广告公司定制30优惠券12*6cm200张0.5/张100元广告公司定制31大红包10*5cm4个0.2/元0.8元购买，用于装现金奖励32电视广告制作15秒15秒400元/秒6000元合计22905.8元临时人员1临时导购员10人*8天80元/人1600元2主持人1人*2天600元/人1200元3派单员4人*8天80元/人2560元4模特4人*1天200元/人800元5歌手1人*1天200元/人200元6校园乐队4人*1天150元/人600元合计6960元促销让利1美的电饭煲MB-WFS3018SN1个150元/个150元向公司购买2美的电磁炉WK21021个100元/个100元向公司购买3美的电热水壶MK-H415E21个50元/个50元向公司购买4现金1面值100元三张100元/张300元5现金2面值50元一张50元/张50元6代金券面值50300张50元/张15000元合计15650元抽奖优惠券一等奖面值500元4张500/张2000元2二等奖面值300元10张300/张3000元5三等奖面值100元20张100/张2000元10四等奖面值50元40张50/张2000元20合计9000元其他1椅子1200mm*500mm*450mm30张5元/张150元物料公司租用2桌子80cm*60cm*75cm10张5元/张50元物料公司租用3矿泉水350ml200瓶1.5/瓶300元购买4拖线板250v功率，线长10m2个10元/天160元租用8天5剪刀常规5把2元/把10元购买6封箱胶带50mm*100m*50微米5个5元/个25元购买7意外费3000元合计3695元总计58210.8元十、意外及预防1、要提前3天看天气预报，做好活动当天的天气变化准备。如果是小雨的，要准备大的太阳伞，保证活动的如期进行；如果是天气恶劣，雨势太大，或者风太大，就取消户外的活动。各个门店的负责人要根据实际情况调整。2、如果某些天聚集的过多，要增加现场工作人员，维持秩序，提醒现场的顾客注意安全和保障自己的钱物安全。3、如果出现突发状况，要及时上报领导，让领导及时现在指导解决。对突发现场的细节和人员伤亡（如果出现）要如实及时上报，做出及时的处理。4、如果现场的观众出现混乱，要及时安抚现在观众的情绪，需要区域经理或者门店的负责人出来做公关，防止混乱升级，如果情况严重掌控不了的，应该及时报警。5、如果活动的期间，有顾客过产品或交易的过程中产生异议的，千万不能够让销售人员直接与其产生冲突，需要主管上千处理，尽