智能语音管家商业策划书VIP

河南职业技术学院河南职业技术学院 第五届大学生创新创业大赛参赛作品第五届大学生创新创业大赛参赛作品 项目：智能语音管家创业项目项目：智能语音管家创业项目 老人生活帮手 项目类型：项目类型： 创意组创意组 报送单位：报送单位： 机电工程系机电工程系 参赛选手：参赛选手： 张成哲团队张成哲团队 指导教师：指导教师： 张超张超 目目 录录 1 1项目背景项目背景. 1.11.1 创业机会描述创业机会描述 . 1.21.2 中国老人现状中国老人现状. 1.31.3 老年人在生活中存在的问题老年人在生活中存在的问题 . 2.2.公司产品公司产品. 2.12.1 产品简介产品简介. 2.22.2 产品优点产品优点 . 2.32.3 产品前景产品前景 . 3 3市场调查和分析市场调查和分析. 3.13.1 目标客户目标客户. 4 4公司战略公司战略. 总体总体发展战略发展战略 . 4.4.1 1 近期发展目标（近期发展目标（1-21-2 年）年）. 4.24.2 中期发展计划（中期发展计划（3 35 5 年）年）. 4.34.3 远期发展计划（远期发展计划（5 51010 年）年）. 5.5. 营销计划营销计划. 6 6. . 市场风险分析与规避市场风险分析与规避 . 7 7组织与管理组织与管理. 8 8投资分析投资分析. 股本结构与规模股本结构与规模 . 1 1项目背景项目背景 1.11.1 创业机会描述创业机会描述 全国老龄委办公室公布数据显示，截全国老龄委办公室公布数据显示，截 至至 20112011 年底，中国年底，中国 6060 岁及以上老年人口已达岁及以上老年人口已达 1.851.85 亿人，占总人口亿人，占总人口 的的 13.7%13.7%。预计到。预计到 20132013 年底，中国老年人口总数将超过年底，中国老年人口总数将超过 2 2 亿，到亿，到 20252025 年，老年人口总数将超过年，老年人口总数将超过 3 3 亿，亿，20332033 年超过年超过 4 4 亿，平均每年增亿，平均每年增 加加 10001000 万老年人口。万老年人口。 到到 2050 年，中国老年人口将超过年，中国老年人口将超过 4 亿，意亿，意 味着每味着每 10 个人中就有一位是老人，中国将面临前所未有的人口老龄个人中就有一位是老人，中国将面临前所未有的人口老龄 化压力。这是全国老龄委在化压力。这是全国老龄委在人口老龄化发展趋势预测研究报告人口老龄化发展趋势预测研究报告 中发布的最新资料。中发布的最新资料。 报告指出，从报告指出，从 2001 年至年至 2020 年是快速老龄化阶段，平均每年增加年是快速老龄化阶段，平均每年增加 596 万老年人口，到万老年人口，到 2020 年，老龄化水平为年，老龄化水平为 17.17%；2021 年至年至 2050 年是加速老龄化阶段，到年是加速老龄化阶段，到 2050 年，老年人口总量将超过年，老年人口总量将超过 4 亿，亿， 老龄化水平达到老龄化水平达到 30%；2051 至至 2100 年是稳定的重度老龄化阶段，年是稳定的重度老龄化阶段， 老年人口规模稳定在老年人口规模稳定在 3 至至 4 亿，老龄化水平在亿，老龄化水平在 31%左右。左右。 1.21.2 中国老年现状中国老年现状 自从自从1949年中国建国以来，年中国建国以来，(中国人中国人)平均寿命达到平均寿命达到73岁，令人岁，令人 吃惊地提高了吃惊地提高了32岁。再加上在计划生育政策使下，中国的出生率几岁。再加上在计划生育政策使下，中国的出生率几 十年来一直在下降，致使中国老年人口变多。十年来一直在下降，致使中国老年人口变多。 城市老年人独立居住的比例占城市老年人独立居住的比例占49.7%，其中独居户占，其中独居户占8.3%，夫妻，夫妻 户占户占41.4%，与其他家庭成员一起居住的占，与其他家庭成员一起居住的占50.3%；农村老年人独立；农村老年人独立 居住的占居住的占38.3%，其中独居户占，其中独居户占9.3%，夫妻户占，夫妻户占29.0%，与其他家，与其他家 庭成员一起居住的占庭成员一起居住的占61.7%；城市空巢老人家庭增加较快，农村中；城市空巢老人家庭增加较快，农村中 与其他家庭成员共同居住的老年人比例明显高于城市。与其他家庭成员共同居住的老年人比例明显高于城市。 城市地区老年人中愿意入住养老机构的占城市地区老年人中愿意入住养老机构的占 16.1%，平均每月可，平均每月可 承担费用为承担费用为 710 元；农村地区老年人中愿意入住养老机构的占元；农村地区老年人中愿意入住养老机构的占 15.2%， 比城市略少，但平均每月可承担费用仅为比城市略少，但平均每月可承担费用仅为 121 元，对比城市则有巨元，对比城市则有巨 大落差。大落差。 城市老年人生活能够完全自理的占城市老年人生活能够完全自理的占 85.4%，能部分自理的占，能部分自理的占 9.6%，完全不能自理的老年人占，完全不能自理的老年人占 5.0%；农村老年人生活能够完全；农村老年人生活能够完全 自理的占自理的占 79.0%，能部分自理的占，能部分自理的占 14.1%，完全不能自理的老年人，完全不能自理的老年人 占占 6.9%。城市老年人生活自理状况好于农村老年人。城市老年人生活自理状况好于农村老年人 城市老年人中认为自己日常生活需要照料的为城市老年人中认为自己日常生活需要照料的为9.9%，79岁以下的岁以下的 老年人中认为自己日常生活需要照料的占老年人中认为自己日常生活需要照料的占6.7%，而，而80岁以上则为岁以上则为 33.1%；农村老年人中认为自己日常生活需要照料的为；农村老年人中认为自己日常生活需要照料的为9.3%，79岁岁 以下的老年人中认为自己日常生活需要照料的为以下的老年人中认为自己日常生活需要照料的为7.5%，而，而80岁以上岁以上 则占则占30.4%；高龄老人需求明显高于总体水平。；高龄老人需求明显高于总体水平。 老年人现居住的房屋产权属于老年人自己或配偶的比例，在城市老年人现居住的房屋产权属于老年人自己或配偶的比例，在城市 由由67.6%上升到上升到75.4%，在农村由，在农村由38.8%上升到上升到56%；对自家住房状；对自家住房状 况不满意的比例，城市由况不满意的比例，城市由22.3%下降到下降到15%，农村由，农村由21.6%下降到下降到 15.1%； 20002016年，随着高龄老人和年，随着高龄老人和“空巢空巢”老人的增多，城市由老人的增多，城市由2000 年的年的42.0%上升到上升到2016年的年的49.7%，农村同期由，农村同期由37.9%微升至微升至 38.3%；城乡老年人日常生活需要全护理和照料的比例已由；城乡老年人日常生活需要全护理和照料的比例已由6.6%升升 至至9.8%，其中城市由，其中城市由8%升至升至9.3%,农村由农村由6.2%升至升至9.9%；全国目；全国目 前完全失能的老年人由前完全失能的老年人由799万增加到万增加到940万，其中城市由万，其中城市由154万增加到万增加到 194万，农村由万，农村由645万增加到万增加到746万；部分失能老年人同期由万；部分失能老年人同期由1461万增万增 加到加到1894万，其中城市由万，其中城市由260万增加到万增加到370万，农村由万，农村由1201万增加到万增加到 1524万。万。 老年人对多种多样的养老服务需求也在日益增长，不仅失能老人老年人对多种多样的养老服务需求也在日益增长，不仅失能老人 对长期照料和专业护理的需求十分迫切，而且众多居家养老的老年对长期照料和专业护理的需求十分迫切，而且众多居家养老的老年 人对社区服务和社区照顾的需求也更加强烈。就长期照料和专业护人对社区服务和社区照顾的需求也更加强烈。就长期照料和专业护 理的服务需求来讲，近年来城乡日常生活完全失能或部分失能老年理的服务需求来讲，近年来城乡日常生活完全失能或部分失能老年 人的相对量虽然变化不大，但绝对数量和规模却明显增加，随之而人的相对量虽然变化不大，但绝对数量和规模却明显增加，随之而 来的需求也急剧增长。来的需求也急剧增长。 可是我国社区服务和社区照顾的发展状况且很不乐观，调查表可是我国社区服务和社区照顾的发展状况且很不乐观，调查表 明，城市社区居委会中，有老年人活动场地的占明，城市社区居委会中，有老年人活动场地的占 66%，农村村委会，农村村委会 中则仅有中则仅有 30%设有较为简陋的老年人活动场地，设有较为简陋的老年人活动场地，31%设有老年人活设有老年人活 动室；城乡社区中能够提供家政服务所覆盖的居家老年人比例，城动室；城乡社区中能够提供家政服务所覆盖的居家老年人比例，城 市为市为 68.2%，农村仅为，农村仅为 6.8%；城市社区提供老年人饭桌或送饭服务；城市社区提供老年人饭桌或送饭服务 的覆盖率仅为的覆盖率仅为 19.5%；能够提供上门包护服务所覆盖的老年人比例，；能够提供上门包护服务所覆盖的老年人比例， 城市为城市为 55.1%，农村仅为，农村仅为 8.2%。 城乡老年人感到自己越来越跟不上社会发展的比例到城乡老年人感到自己越来越跟不上社会发展的比例到 2006 年时仍年时仍 高达高达 73.6%，只比，只比 2000 年下降年下降 1.2 个百分点，并且单就农村来讲，个百分点，并且单就农村来讲， 这个比例反有上升；目前，常感孤独的老年人，在城市为这个比例反有上升；目前，常感孤独的老年人，在城市为 18%，农，农 村为村为 30.9%；特别是不喜欢结交朋友的老年人比例五年来有所上升，；特别是不喜欢结交朋友的老年人比例五年来有所上升， 城市从城市从 2000 年的年的 20.4%上升到上升到 2006 年的年的 23.0%，农村同期从，农村同期从 26.8%升升 至至 29.8%；有过自杀念头的老年人，在城市占；有过自杀念头的老年人，在城市占 2.6%，农村为，农村为 4.9%。 1.31.3 老年人在生活中存在的问题 1）日常生活自理能力下降。）日常生活自理能力下降。 随着年龄的增长，老年人躯体功能逐渐退化，做饭、购物等日常随着年龄的增长，老年人躯体功能逐渐退化，做饭、购物等日常 生活能力下降，甚至起床、穿衣、洗漱、进食、室内活动等简单的日生活能力下降，甚至起床、穿衣、洗漱、进食、室内活动等简单的日 常生活事件也无法自理。日常生活无法自理的老年人其生活质量必然常生活事件也无法自理。日常生活无法自理的老年人其生活质量必然 下降下降,使得健康状况急剧恶化使得健康状况急剧恶化,造成恶性循环。造成恶性循环。 2）患病率增高。）患病率增高。 随着年龄的增长随着年龄的增长,老年人身体机能逐渐衰竭，免疫力降低，很容老年人身体机能逐渐衰竭，免疫力降低，很容 易患病。而心脏病、高血压病、糖尿病等都是老年人的常见病，这些易患病。而心脏病、高血压病、糖尿病等都是老年人的常见病，这些 疾病一旦形成，则很难治愈，且常伴有不可逆的并发症，需要终生服疾病一旦形成，则很难治愈，且常伴有不可逆的并发症，需要终生服 药治疗及护理，既损害了老年人的躯体健康，又影响了老年人的日常药治疗及护理，既损害了老年人的躯体健康，又影响了老年人的日常 生活活动能力。生活活动能力。 3）视力模糊，老花眼。）视力模糊，老花眼。 随着年龄增长，眼球晶状体逐渐硬化、增厚，而且眼部肌肉的调随着年龄增长，眼球晶状体逐渐硬化、增厚，而且眼部肌肉的调 节能力也随之减退，导致变焦能力降低。因此，当看近物时，由于影节能力也随之减退，导致变焦能力降低。因此，当看近物时，由于影 像投射在视网膜时无法完全聚焦，看近距离的物件就会变得模糊不清。像投射在视网膜时无法完全聚焦，看近距离的物件就会变得模糊不清。 老花眼即老视是一种生理现象，不是病理状态也不属于屈光不正，是老花眼即老视是一种生理现象，不是病理状态也不属于屈光不正，是 人们步入中老年后必然出现的视觉问题。人们步入中老年后必然出现的视觉问题。 3 3）健忘）健忘 随着年龄的增长，大脑皮层功能逐渐减弱，记忆力减退，健忘的随着年龄的增长，大脑皮层功能逐渐减弱，记忆力减退，健忘的 症状会表现得更加明显。因此，健忘多发生在老年人及部分中年人。症状会表现得更加明显。因此，健忘多发生在老年人及部分中年人。 人对大量不需要记住的事情遗忘，或对必须记住的事情在一次经历之人对大量不需要记住的事情遗忘，或对必须记住的事情在一次经历之 后不能全部正确回忆，都属正常现象。老年人的健忘，主要表现为近后不能全部正确回忆，都属正常现象。老年人的健忘，主要表现为近 事记忆障碍，叫做事记忆障碍，叫做“近事遗忘近事遗忘”。也就是说，老年人所遗忘的主要是。也就是说，老年人所遗忘的主要是 近期所发生的事情。近期所发生的事情。 2.2.产品产品定位定位 2.12.1 产品简介产品简介 智能语音管家系统，它借助语音声控技术进行指令执行操作，方智能语音管家系统，它借助语音声控技术进行指令执行操作，方 便行动不便的老人，可以通过信息收集录入和主人进行语音互动，通便行动不便的老人，可以通过信息收集录入和主人进行语音互动，通 过与系统对话完成对基本家居系统设备的控制。过与系统对话完成对基本家居系统设备的控制。 2.22.2 产品优点产品优点 语音控制，操作方便语音控制，操作方便 从按键到触控到语音，智能语音管家的第一个表象特征，是从按键到触控到语音，智能语音管家的第一个表象特征，是 “让老年用户更方便的控制让老年用户更方便的控制”，不再依赖于固定的设备端限制。，不再依赖于固定的设备端限制。 可以想象这样的画面：当老人回到家里，不用再到处找遥控器，可以想象这样的画面：当老人回到家里，不用再到处找遥控器， 对着智能语音管家说一声对着智能语音管家说一声”管家，我回家了管家，我回家了“，此时空调打开，台，此时空调打开，台 灯打开，顶灯打开；当老人准备入睡了，上床后对着老人宝说灯打开，顶灯打开；当老人准备入睡了，上床后对着老人宝说”管管 家，开启睡眠模式家，开启睡眠模式“，此时台灯关闭，电视关闭，顶灯关闭，空调，此时台灯关闭，电视关闭，顶灯关闭，空调 进入定时模式。进入定时模式。 只需一句话，就可以实现与老人宝进行互动交流或者聊天，免去只需一句话，就可以实现与老人宝进行互动交流或者聊天，免去 在手机等移动设备上输入指令或者在设备上手动按键的繁琐操作步在手机等移动设备上输入指令或者在设备上手动按键的繁琐操作步 骤，从此身边多一个能听懂你话的智能管家。骤，从此身边多一个能听懂你话的智能管家。 健康提醒，省事省心健康提醒，省事省心 智能语音管家智能语音管家可以记录各子系统的运行数据、为系统运行优化、可以记录各子系统的运行数据、为系统运行优化、 自学习提供依据。可以记录存储各系统的运行数据，对控制系统的自学习提供依据。可以记录存储各系统的运行数据，对控制系统的 运行可以提供有效的历史数据，根据历史的运行数据，总结出主人运行可以提供有效的历史数据，根据历史的运行数据，总结出主人 的使用习惯和某种规律，让系统能够自学习。它的使用习惯和某种规律，让系统能够自学习。它可以根据你每天的可以根据你每天的 生活习惯，通过学习，通过数据信息收集，从而建立成一个全新的生活习惯，通过学习，通过数据信息收集，从而建立成一个全新的 生活个体数据库。而它最终的目的，就是能够让实现老年人生活简生活个体数据库。而它最终的目的，就是能够让实现老年人生活简 单而不失情调的藉由。单而不失情调的藉由。 智能语音管家还将拥有许多内置功能，如：智能语音管家还将拥有许多内置功能，如： 1 1 自动提醒功能自动提醒功能 通过语音设定提醒时间，比如煮饭的时候对智能语音管家说通过语音设定提醒时间，比如煮饭的时候对智能语音管家说 “管家，管家，1515 分钟后提醒我关火分钟后提醒我关火”，老人宝回答，老人宝回答“好的，主人好的，主人”， 1515 分钟后自动提醒老人。分钟后自动提醒老人。 通过手机进行预设老人重要事项，比如吃药。孩子可以通过通过手机进行预设老人重要事项，比如吃药。孩子可以通过 手机等智能终端为老人设定提醒时间。手机等智能终端为老人设定提醒时间。 2 2 自动拨打电话功能自动拨打电话功能 老人普遍记性不好，老花眼看不清字。虽然孩子给老人买的老人普遍记性不好，老花眼看不清字。虽然孩子给老人买的 有手机，但老人要么不会用，要么忘记放到哪了。智能语音管家有手机，但老人要么不会用，要么忘记放到哪了。智能语音管家 很好的解决了这个问题，只需对智能语音管家说出姓名，实现自很好的解决了这个问题，只需对智能语音管家说出姓名，实现自 动拨打。比如对智能语音管家说动拨打。比如对智能语音管家说“管家，拨打儿子电话管家，拨打儿子电话”，智能，智能 语音管家回答语音管家回答“好的好的”，自动拨打孩子电话。，自动拨打孩子电话。 3 3 自动值守功能自动值守功能 当老人出门时，只需对智能语音管家说当老人出门时，只需对智能语音管家说“管家，我要出门了管家，我要出门了”， 智能语音管家回答智能语音管家回答“好的，别忘带钥匙好的，别忘带钥匙”，然后自动关闭电视、，然后自动关闭电视、 灯、煤气开关，并转入自动值守状态。灯、煤气开关，并转入自动值守状态。 4 4 信息查询，语音表述，自动链接相关生活服务平台，解决生信息查询，语音表述，自动链接相关生活服务平台，解决生 活琐事，便利生活活琐事，便利生活 2.32.3 产品前景产品前景 （一）市场潜力巨大一）市场潜力巨大 老龄用品市场潜力巨大，中国正在逐步成为老龄用品的需求大老龄用品市场潜力巨大，中国正在逐步成为老龄用品的需求大 国。中国老龄用品市场具有巨大的人口基础，而且这种需求会随着国。中国老龄用品市场具有巨大的人口基础，而且这种需求会随着 人口老龄化的快速发展、人们生活水平的不断提高而不断释放。人口老龄化的快速发展、人们生活水平的不断提高而不断释放。 中国老年人口，尤其是高龄、失能以及患慢性病的老年人口的中国老年人口，尤其是高龄、失能以及患慢性病的老年人口的 快速增长，将会对康复辅具、护理产品、医疗器械、药品及保健品快速增长，将会对康复辅具、护理产品、医疗器械、药品及保健品 等产生巨大的需求。而且老年人自身收入水平的提高、消费观念的等产生巨大的需求。而且老年人自身收入水平的提高、消费观念的 转变，将促使潜在需求转变为实际的购买行为，推动老龄用品市场转变，将促使潜在需求转变为实际的购买行为，推动老龄用品市场 蓬勃发展。蓬勃发展。20122012 年，中国失能老年人口（包括部分失能和完全失能）年，中国失能老年人口（包括部分失能和完全失能） 达达 36003600 万人，到万人，到 20152015 年失能老年人达到千万人。假设根据失能年失能老年人达到千万人。假设根据失能 老年人平均每人每年需要老年人平均每人每年需要 500500 元的生活辅具产品来做一个粗略的保元的生活辅具产品来做一个粗略的保 守估算，守估算，20162016 年生活辅具类产品的市场潜力将达到年生活辅具类产品的市场潜力将达到 200200 亿元。亿元。 （二）行业将迎来发展黄金期（二）行业将迎来发展黄金期 老年消费群体是一个异质性很强的群体，需要的产品种类众多、老年消费群体是一个异质性很强的群体，需要的产品种类众多、 层次多样。老龄用品业细分市场潜力很大。现阶段中国老龄用品行层次多样。老龄用品业细分市场潜力很大。现阶段中国老龄用品行 业的发展还很不平衡，与国外相比，某些领域老龄用品的发展更为业的发展还很不平衡，与国外相比，某些领域老龄用品的发展更为 滞后。滞后。 中国的老龄用品行业将进入细分产品、深耕市场的阶段。随着中国的老龄用品行业将进入细分产品、深耕市场的阶段。随着 老龄社会的进一步发展，老年人及其家庭的消费观念也将不断改变，老龄社会的进一步发展，老年人及其家庭的消费观念也将不断改变， 对各类老龄用品的需求也将逐步全面释放。对各类老龄用品的需求也将逐步全面释放。 综上所述，进入老龄社会后，随着中国居民整体生活水平的提综上所述，进入老龄社会后，随着中国居民整体生活水平的提 高，老年人对于生活质量的要求也在不断提升，老龄用品将逐步成高，老年人对于生活质量的要求也在不断提升，老龄用品将逐步成 为老年人日常生活中不可缺少的必需品，老龄用品业也将逐步成为为老年人日常生活中不可缺少的必需品，老龄用品业也将逐步成为 老龄产业当中一大增长点。老龄产业当中一大增长点。 3 3市场调查和分析市场调查和分析 3.13.1 目标客户目标客户 （1 1）近期目标客户：较高收入阶层的家庭用户）近期目标客户：较高收入阶层的家庭用户 调查问卷结果表明，我市老人市场目前尚处于导入阶段，此时调查问卷结果表明，我市老人市场目前尚处于导入阶段，此时 目标顾客最合适的定位是年龄在目标顾客最合适的定位是年龄在 4040 岁以上，他们对新鲜事物的接收岁以上，他们对新鲜事物的接收 能力较强，且工作应酬繁忙，对老人的日常生活无法照顾到，对智能力较强，且工作应酬繁忙，对老人的日常生活无法照顾到，对智 能语音管家产品有切实的需要。能语音管家产品有切实的需要。 （2 2）长期目标客户：）长期目标客户： 广大普通家庭用户广大普通家庭用户 随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到各个阶层。随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到各个阶层。 各种职业、年龄段的家庭用户，通常都是孩子工作比较忙，老人经各种职业、年龄段的家庭用户，通常都是孩子工作比较忙，老人经 常一个人在家，提高老人生活质量，方便老人生活，这类生活伴侣常一个人在家，提高老人生活质量，方便老人生活，这类生活伴侣 智能家居的生活理念逐渐接受，广大普通家庭用户也必将追随智能智能家居的生活理念逐渐接受，广大普通家庭用户也必将追随智能 化时代的步伐。化时代的步伐。 4.4.发展战略发展战略 总体发展战略总体发展战略 近期发展目标近期发展目标 （1-21-2 年）：以本市为中心全力抢占河南高端市年）：以本市为中心全力抢占河南高端市 场。场。 中期发展目标中期发展目标 （3-53-5 年）：进军全国市场，打造国内老人居家年）：进军全国市场，打造国内老人居家 服务第一品牌。服务第一品牌。 长期发展目标（长期发展目标（5-105-10 年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打 造国际著名品牌。造国际著名品牌。 4.1.4.1.近期发展目标（近期发展目标（1-21-2 年）年） 第一期项目：以郑州市为中心，高档住宅和别墅为目标开拓市场。第一期项目：以郑州市为中心，高档住宅和别墅为目标开拓市场。 目标：形成老人居家服务产品的雏形，为进一步发展打下坚实的目标：形成老人居家服务产品的雏形，为进一步发展打下坚实的 基础。具体将从以下五方面着手：基础。具体将从以下五方面着手： 智能管家控制技术的产品化转化智能管家控制技术的产品化转化 市场推广市场推广 公司制度完善公司制度完善 公司管理运作成熟公司管理运作成熟 公司的组织结构定型公司的组织结构定型 4.24.2 中期发展计划（中期发展计划（3 35 5 年）年） 第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融 资金，对国内一些相似产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同资金，对国内一些相似产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同 行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激 励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验 的营销人才加盟本公司。的营销人才加盟本公司。 目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度， 实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手：实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手： 市场扩展市场扩展 生产线建设生产线建设 技术创新及解决技术获得问题技术创新及解决技术获得问题 公司的管理水平提高公司的管理水平提高 管理信息系统的正常运行管理信息系统的正常运行 4.34.3 远期发展计划（远期发展计划（5 51010 年）年） 第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本， 重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹 备上市融资。备上市融资。 公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国家电产业下一次洗牌公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国家电产业下一次洗牌 整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的成本低和难整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的成本低和难 度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适 当的向海外发展业务（尤其是发展中国家和地区）。当的向海外发展业务（尤其是发展中国家和地区）。 目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的 客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖 全国的渠道网络。全国的渠道网络。 5.5.营销计划营销计划 市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长 阶段和市场成熟阶段。在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方阶段和市场成熟阶段。在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方 式和推广策略，以获得所期望的销售额。式和推广策略，以获得所期望的销售额。 市场阶段营销策略表市场阶段营销策略表 市市 场阶段场阶段 营销策略营销策略 市场进入和开发阶段市场进入和开发阶段 (1-2(1-2 年年) ) 市场成长阶段市场成长阶段 (3-5(3-5 年年) ) 市场成熟阶段市场成熟阶段 (5-10(5-10 年年) ) 目标客户目标客户 * *高收入阶层家庭用户高收入阶层家庭用户* *高收入阶层家庭用户高收入阶层家庭用户 * *广大普通家庭用户广大普通家庭用户 * *高收入阶层家高收入阶层家 庭用户庭用户 * *广大普通家庭广大普通家庭 用户用户 公关策略公关策略 * *住宅小区用户体验活动住宅小区用户体验活动 * *产品展示会产品展示会 * *全国智能家居知识竞赛活动全国智能家居知识竞赛活动 * *贸易展销会贸易展销会 * *贸易展销会贸易展销会 推广策略推广策略 大量报纸、车体、霓虹灯、大量报纸、车体、霓虹灯、 楼宇、邮政产品广告；少量楼宇、邮政产品广告；少量 电视广告电视广告 大量电视广告，辅以报纸、楼大量电视广告，辅以报纸、楼 宇、车体广告，折扣促销宇、车体广告，折扣促销 大量电视、报纸大量电视、报纸 等主要等主要 媒体广告；加大媒体广告；加大 促销活动力度促销活动力度 销售渠道销售渠道 * *与房地产开发商合作与房地产开发商合作 * *与装饰公司合作与装饰公司合作 * *网络销售网络销售 * *与房地产开发商合作与房地产开发商合作 * *与装饰公司合作与装饰公司合作 * *网络销售网络销售 * *智能家居专卖店智能家居专卖店 * *超市式销售超市式销售 * *经销商经销商 * *与房地产开发与房地产开发 商合作商合作 * *与装饰公司合与装饰公司合 作作 * *网络销售网络销售 * *智能家居专卖智能家居专卖 店店 * *超市式销售超市式销售 * *经销商经销商 销售方式销售方式 * *集团直销集团直销 * *用户直销用户直销 * *集团直销集团直销 * *代理销售代理销售 * *集团直销集团直销 * *代理销售代理销售 6.6.市场风险分析与规避市场风险分析与规避 中国目前的中国目前的老人居家服务老人居家服务市场尚不成熟，这种观念还没有被广市场尚不成熟，这种观念还没有被广 泛接受。所以在进入市场前期，必然会出现产品的销售风险。本公泛接受。所以在进入市场前期，必然会出现产品的销售风险。本公 司通过准确的目标市场定位，与房地产商，房屋装修商的合作，借司通过准确的目标市场定位，与房地产商，房屋装修商的合作，借 助电视广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演助电视广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演 示等手段，来降低和规避这种风险。示等手段，来降低和规避这种风险。 7.7.组织与管理组织与管理 1.1.在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负 责制责制, ,创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与 财务管理工作财务管理工作。通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值， 打造激情团队。打造激情团队。 2.2.随着公司的发展逐渐建立产权清晰，管理规范的股份公司，随着公司的发展逐渐建立产权清晰，管理规范的股份公司， 公司框架如下：公司框架如下： 1 1、股东大会、股东大会 初期由于项目开发资金不足等问题，采取的是向社会集资或初期由于项目开发资金不足等问题，采取的是向社会集资或 者找第三方合作，并组织股东会，让掌握股份比较大的股东享有者找第三方合作，并组织股东会，让掌握股份比较大的股东享有 决定公司重大决议的权利，是公司的最高领导决策机构决定公司重大决议的权利，是公司的最高领导决策机构 2 2、监事会、监事会 设立监事会，主要是为了检查督导股东及董事等高层管理者设立监事会，主要是为了检查督导股东及董事等高层管理者 的工作决议是否存