动漫cosplay创业项目计划书

“昆山花桥杯”第七届安徽省大学生职业规划设计大 赛暨大学生创业大赛 作品计划书 作 品 名 称： “爱动漫家”动漫剧情体验公司 团 队 名 称： 汤山小筑 参 赛 院 系： 巢湖学院教育系 11 级教育技术学二班 指 导 教 师： 孙晓青 林凯 吴芳 参 赛 选 手： 岳笑 （女）11014110 电话吴文斌（男）11014105 电话崔贺 （男）11014064 电话电 子 邮 箱： 834030700 二 一 二 年 十一 月 目目 录录 一、项目概述分析一、项目概述分析-4 二、市场及竞争分析二、市场及竞争分析-5 市场分析市场分析-5 竞争分析竞争分析-5 1、与普通婚庆公司的竞争、与普通婚庆公司的竞争-5 2、与社会、与社会 COS 团队的竞争团队的竞争-6 三、公司战略及营销策略三、公司战略及营销策略-6 1.公司宗旨公司宗旨 -6 2.管理理念管理理念 -6 3、发展战略、发展战略-6 4、人力资源战略、人力资源战略-7 5、营销策略、营销策略-7 四、创业团队四、创业团队-8 1、团队人员简介、团队人员简介-8 2、团队优势、团队优势-8 五、五、S W O T 分析分析 -9 S （优势）（优势） -9 W（劣势）（劣势）-9 O（机会）（机会） -9 T（威胁）（威胁）-9 六、经营管理方式六、经营管理方式-9 1、招聘人才、招聘人才-9 2、员工培训、员工培训-10 3、管理模式、管理模式-10 七、项目财务分析七、项目财务分析-11 八、融资方案和回报八、融资方案和回报-12 1、资金需求量、资金需求量-12 2、拟出让股份、拟出让股份-12 3、筹资用途、筹资用途-12 4、风险投资者权利、风险投资者权利-12 5、战略伙伴权利、战略伙伴权利-12 6、退出时间、退出时间-13 7、退出方式、退出方式-13 8、保险与法律事务、保险与法律事务-13 九、关键的风险及问题的分析九、关键的风险及问题的分析-13 1、风险概述、风险概述-13 2、解决方案、解决方案-14 一、一、项目概述分析项目概述分析 公司名称： “爱动-漫家” ； 公司地址： 坐落于广州这个动漫气息十分浓厚的城市； 公司的主打服务项目：动漫婚庆以及真人动漫剧情模拟； 公司附属经营项目： 动漫主题宣传演出以及服装、道具专卖等。 公司合作伙伴： 摄影公司、广告公司、影视城、动漫服装制作商 公司团队： 拥有专业 COS 团队成员、动漫剧情设计师、活动 组织策划人员，还有一流的表演老师作指导，可以 提供一流的服务质量。 本公司顺应当今潮流进行创新推出主打特色服务，动漫婚庆以及动漫剧情模拟。 动漫婚庆动漫婚庆：该项目主要为特殊顾客提供动漫式婚礼服务，顾客预定想要在婚 礼上表演的动漫角色及剧情，公司提供服装、道具、表演指导、拍摄以及后期 制作。该项目新颖独特、夺人眼球，我们将填补国内这一空白市场。而且，该 项目还可以让婚礼上宾主共同互动表演，打破常规，更有特色！ 动漫剧情模拟动漫剧情模拟：模式与动漫婚庆大致相同，服务人群广泛，顾客可以一人或 多人参与角色扮演（即 COS） ，指定想要出演角色后本公司将为顾客提供剧本， 量身定做演出服，提供道具，并负责化妆。全程演出将按剧本步骤演出。 同时公司还经营附属业务服装及道具专卖 服装及道具专卖：服装及道具专卖：该项目主要为顾客提供动漫服装、道具的出租以及出售服 务，顾客预定想要的 cos 服装/道具，公司提供设计以及联系制作商、质量监督 等服务。 前两项业务结束后的服装/道具也可在本项目中解决。 注注：1、顾客可凭个人喜好定制动漫剧情，剧本可以顾客自己原创，或者 指定现有动漫由本店负责整理剧本（因初期技术限制剧情过于魔幻的剧本本公 司无法承接） 。 2、本公司所出演员皆是专业 COS 团队成员，顾客则可自由发挥本公 司则可以保证 COSER 演出质量。全程将由本公司负责录影并制成 DVD 以顾客 留作纪念。此外顾客本身所用衣服如果想留作纪念可以付款买下。DVD 本公司 会留以备份，在征得顾客同意后可能会做宣传片用。 3、除以上业务外，本公司也会承接各类商演、如某公司有活动需要室 外宣传本公司将以动漫为载体出奇招为其宣传，效果可见一斑。 二、市场及竞争分析二、市场及竞争分析 市场分析市场分析 在中国动漫市场正逐步发展成为一个巨大的产业。循迹表明：动画片、漫画 书以及衍生周边产品在内的动漫产业值将达到 200 亿元的庞大规模，其中仅衍 生周边产品的市场每年就可以达到 100 亿元之多。 国内的动漫爱好者分布广泛，年龄层无明显差异，大致集中在 1030 岁。 这些人中大多怀揣着对动漫的热恋之情，十分渴望自己能够化身为钟爱的动漫 角色，去演绎另一番精彩的人生；而且他们中的很多人都即将面临结婚，每个 人都希望自己一辈子只有一次的婚礼能办的别出心裁、与众不同，能留下一辈 子的回忆。但是这个市场一直无人问津。究其原因，主要是之前的营销模式还 不是很明确，这已经成为国内所有动漫业者的在咽之梗。对此，业内人士指出， 中国动漫产业的产业链断裂，是导致中国动漫业无法盈利的根本原因。动漫产 业的发展是一个延展性的发展，开发衍生产品来获利是动漫产业价值链的终端， 也是动漫产业中利润最大、操作空间最广的一个环节。 本公司打破陈规，另辟蹊径，将以前仅是娱乐性质的动漫表演转化为商业服 务项目，并且从主打服务项目经营中延伸出附属的服装、道具、商演等边缘业 务，主次分明、互相弥补、相得益彰，并且长期下去可以形成一条完善的产业 链。所以本公司的业务符合该行业的层次需求,而且服务的人群也有消费欲望， 完全可以快速占据该市场，在动漫行业链里开辟出一块新的天地，让中国的动 漫市场范畴扩大从固化模式中突围出来，做出自己的“爱动-漫家”品牌。 竞争分析竞争分析 1、与普通婚庆公司的竞争、与普通婚庆公司的竞争 竞争优势竞争优势：动漫婚庆及动漫真人演绎产业市场尚在雏形，该项目发展方面仍 是空白，极其具备发展潜力，并且该项目得到无数动漫爱好者的无线憧憬与热 爱,但至今并无前人涉足过。并且我们还是在校大学生，具备针对性的理论基础 知识和专业知识，并且接触的 COS 团队及演绎内容比较新颖，这在未来的发展 中比较有潜力。我们不仅拥有逐步走向成熟的动漫指导团队，并且与周边的 COS 团队有协作排演的关系，另联合了服装设计公司及影片，MV 等制作公司 做坚实后盾。在经营方面有一套自己的营销体系与长远发展的计划，而普通婚 庆公司运营模式比较单一。 竞争劣势竞争劣势: 传统婚庆公司经营多年，根基稳固，且中国人有较浓厚的传统意 识，动漫婚庆及动漫真人演绎产业属于发展阶段，缺乏行业规范，影响力不够 大。该项目没有在普通的婚庆之中得到正视.站稳脚跟。因此，面对婚庆公司长 期处于人们正统的婚庆之中，我们得避其锋芒，针对爱好动漫的年轻人开发营 造一个符合他们兴趣且浪漫、新颖的氛围。以动漫剧情演绎给消费者一个特别 的婚礼。因此该项目才能在婚庆与动漫的行业中长期的生存发展下去。 2、与社会、与社会 COS 团队的竞争团队的竞争 竞争劣势竞争劣势：社会 cos 团队扎根多年，有深厚的根基及影响力，而我们初出茅庐， 没有稳定的市场，为弥补此劣势，我们将与 cos 团队进行战略合作； 竞争优势竞争优势：与他们相比，我们的团队能力更全面，服务项目更丰富多彩，而且 我们是商业项目，他们大多数是兴趣团体，相比之下，我们更有竞 争力。 三、公司战略及营销策略三、公司战略及营销策略 1.公司宗旨公司宗旨 满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫婚礼庆典及动漫剧情 真人表演产业链的空白；同时培养这个新兴产业的生力军与潜在消费群。 2.管理理念管理理念 以人为本，以顾客为向导，以市场为准则。 3、发展战略发展战略 初期（12 年）建立稳定客户来源建立稳定客户来源 利用我们身边有多个 cos 团队，与他们长期接触，拉动消费人 群，培养固定的消费群，树立品牌形象。 中期（34 年）发展主打业务发展主打业务 以中高价位进军婚庆行业，按战略发展两项主打业务，建立会 员制，拉拢结婚年龄段的青年人，提供服装，道具及指导老师 来进行动漫剧情婚礼，给被服务者一种全新，深刻的婚礼形式。 树立自己以动漫为核心的竞争力和品牌效应，长期与服装设计 公司及影片，MV 制作公司签订协议，建立更多的合作伙伴， 促进公司的进一步发展。 中长期（57 年）开设分店开设分店 针对不同的消费群体，加速升级和完善自己的品牌结构，建立 和完善高效的营销网络。 长期 主打动漫作品主打动漫作品 自主开发研制动漫情节，寻求合作方，出版属于自己的动漫作 品，更大、更快的树立品牌形象影响力。 4、人力资源战略、人力资源战略 目标： 建立一流的团队和开放创新的人力资源管理制度 途径： 建立吸引动漫和营销方面的人才的软环境实施以人为本，以业 绩为主导的管理模式通过招聘吸纳更多的人才。 5、营销策略营销策略 将体验式营销与动漫衍生产品完美结合的营销模式 （1） 、项目推广、项目推广 与高校的动漫社团建立合作关系，由他方负责在校宣传；双方共 同举办动漫展销会，扩大我们品牌在学校的影响力；通过学校里 的宣传栏和传单等形式进行广告宣传。 通过网络、电视、平面广告等形式有广度的向年轻人这个群体推 广我们的项目，同时注意文字运用，以达到共鸣的效果 将店面设在人流量较多处，店面四周使用大幅照片进行案例宣传， 同时不定期举办活动（例如动漫商演等） 推广策略： 人员推销与活动推销结合，组织人员进行展台传单与活动表演宣 传 广告宣传： 专业媒体广告、电视广告、网络投放 （2） 、建立战略合作伙伴、建立战略合作伙伴 在市场推广长期的供销关系，服务的紧密结合形成的某些客户成为 我们的战略伙伴 我们的合作类型分为两种：资金合作、项目合作 资金合作：资金合作：在公司前期筹资中引入两到三家市场风投公司，我们将在“融资方 案和回报”版块中详细阐述资金合作； 项目合作：项目合作： 指的是就一个项目流程的单个或多个环节上与其他服务性同行达成 的合作。合作伙伴主要有两个：动漫 cos 团队、广告公司。作为我 们的长期合作伙伴的动漫 cos 团队，通过合作，他们可以从 cos 中 获得回报，我们也可以发挥他们 cos 经验，省去培训 cos 团队的经 费；而且长期合作之下，某些成员可以发展成为我们的客户。 与广告公司的合作也至关重要，项目前期打开市场需要广告公司的 全力配合，我们的服务项目同时也可以为广告公司的商演提供帮助。 四、四、创业团队创业团队 1、团队人员简介、团队人员简介 姓名姓名性别性别特长及兴趣爱好特长及兴趣爱好 吴文斌男市场管理及策划 岳笑女动漫及化妆 陈康男市场营销 李扬男剧情策划 崔贺男计算机 2、团队优势、团队优势 （1） 、团队整体优势明显，整体凝聚力强。 （2） 、成员兴趣面涉及广，有利于团队整体实力的发挥。 （3） 、团队中总经理吴文斌曾在好又多超市担任楼层管理，还在高铁产业 担任过技术监管助理，有丰富的管理经验；技术主管岳笑在学校动漫社担任社 长，在动漫产业有一定的专业基础，对动漫产业有较深的研究。 （4） 、团队邀请孙晓青老师、林凯老师和吴芳老师担任我们创业团队的指 导老师，三位老师长期从事教育界管理工作，在指导创业方面有丰富的经验。 五、五、S W O T 分析分析 S （优势）（优势） 1. 中国动漫市场尚在雏形，该项目方面仍是空白，极具发展潜力 2、我们团队的大部分成员具备理论基础知识、专业知识和实操技能(动漫 专业功底、flash 动画设计、PS 图像处理、摄影、MV 制作)，并且可以 在学校里接触到最新的技术 3、我们目标明确、团结一心、拼搏奋进，有一颗不怕困难的心。 W（劣势）（劣势） 1、该项目目前还没有开拓者，机会与风险并存 2、我们初出茅庐，没有实际操作经验，需要多参与社会实践 3、没有足够的资金和市场基础。 O（机会）（机会） 1、动漫爱好者群体分布广泛，市场需求量大； 2、人民生活水平逐渐提高，该项目消费水平处于中等阶段； 3、该项目属于新兴产业，可获得政府一定程度上的扶持。 T（威胁）（威胁） 1、同行业的竞争，比如：传统婚庆公司、社会 cos 团队等，而且该项目属 于发展阶段，缺乏行业规范，行业秩序混乱。 2、公司在前期运作的过程中资金与投资可能出现断层，融资能力不能跟上 企业发展形势，导致现金流紧张； 3、国家对于这个行业的政策不确定性。 六、经营管理方式六、经营管理方式 1、招聘人才、招聘人才 公司创业初期管理层以团队成员为主，店面需要营业员一名、专业指导老 师一名、勤杂人员若干名，并且公司设立咨询顾问中心。 公司职位及招聘员工一览表公司职位及招聘员工一览表 职位职位人数人数来源来源 总经理1团队成员 财务（兼收银）主管1团队成员 营销主管1团队成员 人力资源主管1团队成员 技术主管1团队成员 营业员1招聘 专业指导老师1邀请 勤杂人员若干招聘 总计8（以上） （1）人员招聘 主要招聘有意愿兼职的大学生，有工作经验者优先。主要由人力资源部负 责，招聘方式有：网络，报纸，传单以及引荐等。注：勤杂人员为流动人员， 主要在活动时负责后勤工作，勤杂人员工资按天结算 （2）员工工资 营业员兼职工资 800 元/月，勤杂人员按每天 80 元结算，专业指导老师薪 酬根据活动场次结算，管理人员根据业绩效益进行年终分 （3）员工福利 工作期间对表现良好者给予一定奖励，奖励措施有：海报表扬，现金及实 物奖励，升职等；对于工作期间表现恶劣者，可进行降职，取消福利，解聘等。 2、员工培训、员工培训 对于新招聘的人员进行一定专业培训，同时在员工工作期间对员工进行培 训，提高员工各方面素质，同时也提高公司形象。 3、管理模式、管理模式 企业初创时期，事务相对简单、管理层次和管理幅度也还没有十分宽泛， 因此采取直接的管理方法，在后期发展中，公司逐渐步入正轨，采取制度化管 理模式。 七、项目财务分析七、项目财务分析 通过在每场表演组织的前期做出精细财务预算，在预算基础上附加 50%作 为单场定价。公司的盈利主体也主要是由着 50%的份额构成。 在这里做出一场的表演财务报表 现在有消费者预定表演秦时明月的第三段场景（本场景需要以以东方 武侠风格为背景） 服装费 1000 元、道具费 500 元、场地费用 1000 元、表演费 1500 元、旅途 费 1000 元、灯光摄影及后期制作 1500 元、表演指导费 1000 元 项目项目费用（元）费用（元）单场计价单场计价 服装费1000 道具费500 场地费用1000 表演费1500 旅途费1000 灯光摄影及后期制作1500 表演指导费1000 7500*(1+0.5) =11250 元 在此次演出中可以和影楼达成合作协议，本公司负责影楼的宣传活动的动 漫主体表演，影楼则提供灯光摄影，剪辑制作等服务。这在演出开始及结束的 整个过程中在一定程度上节约了成本，从而获得最大的利润。 完成本次演出预计需要 3 天时间，后期影片制作需要 2 天时间； 本场演出本公司的毛利润为 3500 元。 一周之内本公司可承接 23 场演出，半年之内大致可完成 7080 场演出任 务，预计盈利 400000 元，半年之内收回成本。 八、融资方案和回报八、融资方案和回报 1、资金需求量、资金需求量 预计需求资金 50 万元 2、拟出让股份、拟出让股份 引入风险投资两家，投入资金 30 万元，拟出让公司总股本的 37.5% 份额； 拟引入战略伙伴 2 家左右， 总出资 20 万元,出让公司总股本份额为 25%；其 余由出资技术作价入股 20 万元，占公司总股本的 37.5%。 3、筹资用途、筹资用途 房租 5000 元/月、室内装潢 10000 元、宣传费用 3000 元、设备费用 50000 元、薪资 5000 元/月、前期流动资金 100000 元； 半年累计需要资金 438000 元。 4、风险投资者权利、风险投资者权利 选举权分配条款：风险资本家根据股本份额拥有选举一定数量的 公司 董事的权力，并通过董事及时了解公司的经营管理状况，直接参与重大事项的 决策活动，从而进行风险控制。 限制企业管理层有关行为的条款。主要包 括两种：第一，内部交易行为。包括管理层报酬的确定、股息的支付，内部股 权的回购、内部贷款、企业年度业务计划、重大开支等敏感行为风险资本家有 审核的权利。 第二，直接或间接危害公司市场地位的行为：本公司管理层及核 心雇员承 诺，在工作期间以及退出公司两年之内不得从事与公司竞争的事务。 以防止企业家滥用商业秘密和知识产权。反股权稀释条款：为避免风险投资 资本普通股或优先股转换权的 贬值即股权稀释现象，使其投入资产缩水。在发 生此现象时，将增加优先 股所能够转换到的普通股的数量。信息披露条款： 由于风险资本所有者并不直接介入公司具体运营， 因此享有更多的了解企业经 营状况相关信息的权利。 风险投资家可以在投资前期获得较大比例的税后 分配利润，以降低前期风险，后期逐步递减；有拒绝进一步投资的权利和出售 股份的权利。 5、战略伙伴权利、战略伙伴权利 出资性质与风险资本不等同作为公司的实际合资方，其在经营、管理、利 润分配决策方面，根据 所持股份享有相应的权利，承担相应义务。 6、退出时间、退出时间 公司正式运营后第 5 年左右退出这一时期，公司运营状况基本成熟，产业 链大体形成，后续研发持续， 发展态势稳定；已初步树立良好的企业形象，产 品已有相当的知名度，公司投资的收益现值将高于公司的市场价值，是风险投 资撤出的最佳时机。 7、退出方式、退出方式 目前，国际上通行的风险资本退出方式主要有公开上市、股份转让和股份 回购。除股份转让外，另外两种退出方式在我国均存在着一定程度的实践困难 或法律障碍。因此，通过协议的方式，风险资本的股权转让是较理想的退出方 案。为了配合风险资本退出后的员工持股计划，本公司员工将先行建立“员工 持股公司”由员工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。该公司 所占 股份由员工业绩贡献和实际工龄等综合因素所获“虚拟股份”进行配比，不足 金额以借贷或其他股东借款并代为托管相应股份等形式融资，代管股份在约定 限期内购回，所持股权不得随意转让。这样的方式既保证了风险资本的合理退 出，也保证了员工持股计划的正常实施。 8、保险与法律事务、保险与法律事务 产品将由保险公司进行质量承保，随产品赠送固定金额的产品责任险；公 司法律事务将聘请专业法律事务所全