广汽丰田汽车有限公司销售店展厅销售氛围竞赛活动报审材料

1,2010年3月华北2区销售店“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,代码：13A10店名：广汽丰田锐源金利店,2,3,1活动组织情况说明,4,2活动方案说明,整体思路：1、我店展厅内原有布置较少，对车型区分及装饰方面较为简单。通过此次展厅布置评比活动，得到了厂家和公司的大力支持，调动一切可利用资源，大家集思广益，在各部门的帮助下进行了各个区域的布置。虽然与优秀兄弟店还有一定的差距，还有很多不足，但是此次展厅内的改善，对于展厅的整体氛围和促进销售方面起到了一定的良好效果。2、在保持简约、典雅的氛围的前提下，结合当地消费者的喜好进行了整体装饰，主要对2010款凯美瑞、雅力士、汉兰达三个车型的销售区域进行了划分和布置，在装点展厅的同时突出了车型特点辅助销售，延长客户在店停留时间。,5,相片拍摄说明与要求：一、要求拍摄目标明确、相片清晰、角度合适。相片请压缩至400K左右。二、选取最佳相片粘贴在下面几页的相片框中，同时在相片上标注亮点。请参考PPT最后一页的例一（请统一采用例中标注格式、字体、颜色）。三、分别对各张相片进行简要说明。四、必须在下图所示位置1、2分别拍摄展厅全景相片；按后面要求拍摄展车、功能区及其它展厅亮点。,3展厅现场相片与说明,6,展厅内,7,3.1展厅全景相片与说明,展厅以粉色纱幔吊顶、金色帷幔为展厅的整体基础，弥补了展厅整体较空的缺点。2.以暖色调为主使客户进店后有温暖的感觉，间隔点缀的花球突出喜庆的氛围。3.几个车型进行分区，各个车型既各有主题特色又统一使用磁铁标示出车型的卖点和优势。特性与共性相结合，使整个展厅的布置具有统一性。4.在展厅内多个区域展露出企业文化与员工积极向上的工作、生活状态。,简要说明：,8,展厅总体情况相片（一）要求：在位置1拍摄展厅全景,3.1.1展厅总体相片与说明,简要说明：粉色纱幔吊顶，间隔花球点缀，营造出温馨和喜庆的气氛。,纱幔吊顶、花球,9,展厅总体情况相片（二）要求：在位置2拍摄展厅全景,简要说明：分区摆放车辆，显示不同特色与主题。,3.1.2展厅总体相片与说明,10,展厅布置特色相片(1),展厅创意特色体现要求：位置自行选择,简要说明：二楼围栏一排“汽车”承载着促销信息，形象而美观。,展厅布置特色相片(2),3.1.3展厅总体相片与说明,金色帷幔、汽车形状促销信息,11,展车情况相片（分为凯美瑞，汉兰达，雅力士三个车型）,3.2展车相片与说明,凯美瑞车型：以2010款凯美瑞新车型上市问主题，利用独立展台，突出“三大突破”等领先科技的特点。雅力士车型：针对消费群体以时尚都市女性为主流，突显雅力士车型的外观时尚性以及安全性。汉兰达车型：在汉兰达展车周围利用历数所获各种奖项的展示牌以及领奖台的形式彰显其优势，并且与现阶段汉兰达广告宣传主题相结合。,简要说明：,12,3.2.1凯美瑞展车相片与说明,凯美瑞相片（二）要求：自选角度与目标，可拍摄展车内外布置情况,凯美瑞相片（一）要求：面对车头，正面右侧45度拍摄展车整体布置情况,简要说明：展车周围在灯箱上突显“三大突破”，醒目、直观，并且金属灯箱冷色调与粉色调形成视觉上的对比。,灯箱、三大突破,13,3.2.2汉兰达展车相片与说明,汉兰达相片（一）要求：面对车头，正面右侧45度拍摄展车整体布置情况,汉兰达相片（二）要求：自选角度与目标，可拍摄展车内外布置情况,简要说明：汉兰达2009年所获奖项的历数,领奖台、汉兰达车模,14,3.2.3雅力士展车相片与说明,雅力士相片（一）要求：面对车头，正面右侧45度拍摄展车整体布置情况,雅力士相片（二）要求：自选角度与目标，可拍摄展车内外布置情况,简要说明：以时尚都市背景及可爱的装饰来显示雅力士车型的特点和针对群体。,磁贴：高配置及安全保障,15,3.3展厅功能区相片与说明,1.为客户营造舒适、温馨的环境2.为客户提供了解车辆、服务信息的各种便利3.展示员工工作、生活的丰富多彩,简要说明：,16,3.3.1功能区（前台和沙发区）相片与说明,功能区（前台）要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,功能区（沙发区）要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,简要说明：为客户提供舒适的环境和丰富实用的信息,产品资料齐全,17,3.3.2功能区（洽谈室）相片与说明,功能区（洽谈室-2）要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,简要说明：洽谈区张贴各个车型的宣传图片，同时展示部分主活动、店内大事记等照片,照片展示,18,3.3.3功能区（儿童区和信息台）相片与说明,功能区（儿童区）要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,功能区（信息角）要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,简要说明：儿童区布置卡通墙面；信息台提供产品信息及销售店荣誉展示。,19,3.3.4功能区（交车区）相片与说明,功能区（交车区1）要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,简要说明：交车区体现2010款凯美瑞上市内容。,20,3.3.5功能区（客户休息区）相片与说明,功能区（客户休息区1）要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,简要说明：透明玻璃窗使客户直观的了解车辆维修情况，整齐温馨的休息环境。,21,3.3.6功能区（精品区）相片与说明,简要说明：多样的精品为客户提供更多的选择。美观的精品柜给客户带来愉悦的心情。,召回正面报道,22,3.3.7功能区（销售办公室）相片与说明,功能区（销售办公室1）要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,功能区（销售办公室2）要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,简要说明：良好的工作氛围以及自发的激励奖金制度。,自发募集的销售奖励基金,23,3.4人员精神面貌相片与说明,简要说明：标准统一的员工形象，积极向上的精神面貌。,24,3.5宣传物料相片与说明,利用各种形式的物料在展厅内从整体、局部，宏观、细节各个角度展示车辆的信息,简要说明：,25,3.5.1宣传物料展示,简要说明(产品卖点）：从宏观到细节都能展示产品卖点与优越性。,凯美瑞要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,汉兰达要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,26,3.5.2宣传物料展示,简要说明（凯美瑞和汉兰达与竞品对比看板）:产品对比看板在实际销售中应用率很高。直观、简要的说明产品优势。,27,3.5.3宣传物料展示,简要说明（促销活动信息宣传）：使客户进店就可以了解现在的促销活动。,促销活动物料展示-1要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,促销活动物料展示-2要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,车顶牌,28,3.5.4宣传物料展示,简要说明（独特宣传单页等）：宣传单页丰富、信息齐全，更新及时。展厅内有关于召回正面宣传的内容体现。,29,3.5.5宣传物料展示,简要说明（店头广宣创意体现)：销售评比激励体制；公司员工和客户活动等大事件的回顾展示。,展厅广宣创意展示-2要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,30,展厅外,31,展厅外氛围展示（分为店铺入口，客户停车区和展厅外整体氛围的营造三部分）,3.6展厅外相片与说明,时刻保持干净整齐的硬件设施出入口引导及便利的客户停车位员工车辆的展示成为一种特殊的宣传与风景,简要说明：,32,3.6.1展厅外销售氛围展示,简要说明（展厅外整体）：干净整洁的硬件设施。,33,3.6.2展厅外销售氛围展示,简要说明（店铺入口）：客户进店就可看到活动内容、促销信息。,34,3.6.3展厅