教育培训机构策划书

龙翔教育培训学校汉阴分公司开发计划书学校名称：主要业务：教程培训机构责难者：徐家托1970年12月2日列表一、计划书摘要二、学校简介2.1企业文化三、战略计划四、企业家组织结构五、产品和服务5.1，可维护性5.2，服务优势六、市场预测6.1、市场现状分析6.2，市场定位6.3、市场需求趋势和学校注册计划6.4，市场优势6.5竞争对手分析七、营销计划7.1营销策略7.2营销手段7.3市场营销特征八、价格计划Ix。人力资源管理9.1教师招聘9.2内部员工管理9.3学生管理计划书摘要的第一部分1.1企业简介1.学校名称：2.学校地址：3.注册资金：4.学校目标：给我们真诚的信任，还有你美好的未来！1.2主要业务和服务范围1.经营事业：私人教育机构2.企业的消费人口包括中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年。1.3市场概述1.汉阴县有足够的消费群这个地区还没有高水平的大型教育机构。3.通过19代的召集，再次唤起民众对教育的重视，同时也能得到政府和社会的支持。1.4营销策略时隔3 5年，学校将成为韩人训练机构的领头羊。1.5销售计划韩人学院目前不少，没有几个具有繁杂、品牌效应的机关，我们的训练是聘用新鲜大学毕业生作为教师力量，有自己的感慨，年龄相仿的年轻教师和学生之间没有沟通障碍，有新的、奇怪、特别的优点；韩仁贤性作为类似的教育机构运营着不少，但是这些教育机构的教育质量和学校运营管理方式都有很大的缺陷，这就成为了我们突破进军的优势。有大学生的教学能力，完善的教学内容，多种教学方式。也有迹象表明，不能威胁消费者。不仅包括具有消费能力的各种年龄段的需求者，还包括部分低收入阶层。1.6组织会长执行校长Cfo 营销总监人力资源总监3354教务管理公司33541.7财务计划万事开头难，善举方面有很多困难，但学校硬件设施完善，创业资金3万，第一年主要开放市场，提高知名度，第二年到第三年是资本回流的一个上升阶段，由于深入的宣传方式，预计将引进更多学生作为我们资金回归的手段，收回费用，有一定的收益。到了第四、五年，我们现有的教学设备和师资力量达到饱和状态，这时资金收益扩大了。战略计划的第二部分“要想达到卓越的效果，就要做好宣传”，在对我们的教育质量很了解之前，要做好第一阶段的宣传，才能开始创造以高质量教育为代表的品牌力量，所以要在宣传上做出很大努力。例如，传单、海报、喷雾、横幅、互联网、电视等形式各不相同，并以此为重点。1.前期，即学校成立一两年，影响有限时期，将组织人员放在县的几所中小学宣传、演讲上，扩大影响；2.中期，即学校运行了三到五年，具有一定影响力后，以学校的名义，与城关小虎、实验小学、韩音县小学、实验中学、韩音中学、第二高中等一起共同举办比赛，组织参加文化交流的学生；3.下半场，即5年后，我们将以学校的名义举办成果展览，邀请韩音县中小学教师到学校进行交流，此后每年举行一次，逐步扩大这项活动的质量和规模。组织结构的第三部分学校成立初期，内部实行了职能组织结构，合作伙伴是学校股东，推荐了理事长兼法人代表，理事长任命了执行总长，其他人根据各自的专业特长就任各部门。学校上下各学科互相协调，共同发展。东亚事务部长执行校长人力资源总监Cfo营销主管教务主任人事管理宣传法律看事务教学学生管理教育活动财务计划管理预先计算成本会计采摘购买市场调查营销计划广告和营销管理员和责任主席:1、理事长作为学校的法定代理人，负责召开和主持董事会会议。2、检查股东会议和董事会会议的实施情况，并向董事会报告。代表学校签署相关文件。发生特大自然灾害等紧急情况时，对学校事务行使特别判决权和处分权，但这种处分权应符合学校利益，并向董事会和股东大会报告。3、决定学校的经营、规划、投资等整体发展战略，执行校长人选。校长:徐子ten1、主持学校日常管理工作，组织董事会决议。2、组织实施学校年度工作计划和投资方案。3、制定学校内部管理设置方案；开发学校的基本管理系统。4、制定学校的特定规则。5、任命或罢免学校的其他人。6、学校章程和理事会授予的其他权限。7、定期向董事会提供工作计划，每年年底向董事会报告工作，协调各部门关系。营销总监3354:1、负责营销工作，确定营销战略措施，包括营销分析、广告宣传、销售等。2组织员掌握市场信息和用户情况，及时反馈用户意见和要求。人力资源总监3354:1、负责员工聘用、培训、评估、奖惩等工作。2、根据学校经营情况安排人力，负责签订和解除劳动合同。3、监督学校管理系统的实施，负责员工出席。教务员:负责组织教育和准备教育活动。Cfo :1、定期向财务管理、会计负责人、决策者提交财务报告，分析财务状况并提出建议。2、负责资金管理、日程管理、资产评估、固定资产管理。3、管理学员教育费，批准、发放各种手续费，采购、保管物品。第四部分产品和服务提供英语、数学、语言、物理、化学、音乐、美术等多方面的按需课程设置，咨询各方面的知识。4.1服务功能1.使用学员需要的学科课程作为基本培训内容。教学活动的长法教育氛围。3.讲课的目的明确，基础和特色课程明显。例如，可以为不同的人群设置不同的教程内容，根据自己的篇和现象在同一时期选择不同的特色课程。4.以升学考试的学生为对象，进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习焦点等多方面的共识咨询。4.2服务优势1、满足当今消费者对知识储备再增长的要求。2、提供温暖舒适的教育环境。3、教员结实，教学能力强，教师亲和力强。合理的课程安排有助于最大限度地提高学生的学习效果。市场预测的第五部分近年来，“私教热”使老百姓对“私教”的好奇心更加强烈。我们必须做好服务，不断创新和进步，才能不被市场抛弃，无敌。5.1市场现状分析近年来，凭借自己独特的文化魅力，越来越多的人，成千上万的学生参加了课外活动；与此同时，金融危机的爆发使很多人看到了知识储备力的优越性。可见民办教育的发展是必然的，是顺应时代潮流的。5.2市场需求趋势和注册计划通过对韩音郡消费群体的调查，对学院训练的市场需求者人数大体上显示在上面的图标里，潜在的消费者人数不仅仅是此。根据上面的图表，我们在一定程度上预测了未来几年的生源数量。请参阅下表。招生计划曲线0500100150200250300第一年第二年第三年第4年第5年人数招生人员说明第一年：因为第一次运营学校，人员对我们很陌生，所以不会很多；二、三年：这两年受宣传及教育生效应的影响，参加的人很多，预计学生人数会比预计的多。4，5年：人的基数将增加。学校以“提高卓越”的宗旨实施学员教育。考虑到学校本身的容量和教员数，学校将限制招生人数，确保学生的质量和品牌质量，两年将与前年的人数相当。5.3市场优势(a)外部环境第一，培养大学毕业生为教师是我们学校的特点。第二，汉阴县的生活水平还比较差，我们将指导平民价格、质量高，一定会受到很多人的欢迎和政府的支持。(b)内部条件第一，学校采取了一系列有效的宣传手段，以确立学校在消费者心中的品牌形象，我们将通过优质教育提高学校的知名度。这样，我们就可以在学校进入市场的时候抢占市场，在与类似机构的竞争中占据优势。第二，我们的教职员都是大学毕业生，都是专门为提高学院的质量而招聘的，我们的教学训练成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。5.4竞争对手分析目前，竞争对手主要有两类。第一是专业课程的培训机构，因为学校运营时间比较长，所以以与我们部分相似的内容开始上课，会对我们的学生产生一定的影响。但是我们也有自己的优点。第一，我们有个人经验，教的范围比他们更广，有各门学科的知识，也有多方面指导学生考试等，帮助学生提高知识储备；其次，我们面向更大的消费者，为了促进学校运营目的，更有助于我们的学生增加招生。第二类是个别老师更早开始，影响更大，具有特定的品牌效应，给我们占领市场带来了一些困难，但也有很大的缺点：他们没有好的教研室，不想自己教学的学员很难心理上接受，训练质量自然提高，效果不明显。为了与竞争对手比较，我们推出优点，实现与类似机构的差别化效果，让消费者认识到与其他学校的差别化。营销计划的第六部分6.1营销策略按照市场发展规律，以学校的竞争优势为基础，创业初期采用了快速抢占学生的战略。进入中后期，随着知名度的提高和自身的持续改善，确保学生生源质量，持续提高本教育中心的知名度，成为汉族类似教育机构的领头羊。7.2营销手段宣传方式主要以广告为主，文化活动辅助。主要转到步骤3。初步：渗透市场，传达理念和形象。从学校成立开始，将通过网络媒体宣传将学校名称、产品、品牌、特性等传达给大众，将学校的具体理念和形象传达给社会人士。在小学、初中、高中门前贴传单、海报，设置接待台，派遣专业人员，在突出的位置挂横幅进行宣传。第二阶段：学校运营一段时间后有资金回收。这个时期我们会考虑增加电视媒体的广告宣传。除了硬性的宣传手段外，代表我们学校文化特征的会议及立体展示活动也在一定时间内组织和举行。全方位、多方面地宣传本机关，树立更高的学校形象，进一步提高学校知名度。另外，定期与周围的原学或相关机构交流，让一些学生来我们学校进行免费参观及试镜项目，通过他们的体验，还会收到对我们学校的口碑。通过宣传，可以树立企业形象，获得好名声，使产品成为稳定的市场份额。补充课快结束时，我们将组织学生进行有意义的活动。这是有助于理解和交流饺子、拔河比赛等学生之间的一步的平台。我们学校位于娱乐媒体发达的孟加拉，因此与这些娱乐节目联合录制节目也是不错的选择。例如，参加“每天向上”的节目可以免费演出，在节目进行过程中可以进一步提高学校知名度。第三阶段：五年后，我们以学校的名义举办成果展览，向全国其他教育训练机构派遣代表参加与韩音的交流会，此后每两年举行一次，这项活动的质量和规模逐渐扩大。我相信这次活动将成为蚌埠文化发展事业的一大看点，我们在宣传训练文化的同时，进一步巩固了我们学校的名字。在企业形象和大学知名度相对高的前提下，学校可以考虑在其他经济文化圈为未来学校扩张打下基础，加快进入市场。7.3市场营销特征1、制造文化卖点：考虑到教职员与其他类似机构不同，强调我们的长处和文化特性，使用教育功能避免我们早期资金不足可能出现的一些问题。2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，因此，我们将在树立企业形象方面做出很大努力。我们应该在消费群众面前不直接以利益为目的，发展国学，发扬韩文化，投入更多的精力，培养社会认同感。3、贫困学生计划：在学校运营的稳定性下，我们将利用利润中的一部分构建培训基金会，基金的财源除了我们学校的发展资金外，还将被社会上喜欢学习的企业家等有钱人招募。基金会向需要补习，但由于家庭贫困等原因学习条件不足的人提供适当的补助金。另外，基金组织委员会每年从教育学生中选出优秀教育学生奖，奖励对企业发展起到积极作用的人。第8部分价格计划价格政策学费标准(初期)小学学费初期约为360元，每20天定一次。中学学费当初约为380元，每20天定一次。初高中登山学费最初约为400元，每20天定一次(选择其他才艺训练后，根据其他科目收取学费)后期的收费将根据学员的接受程度相应地上调。价格政策一般根据当地的课外和热量程度定价，可以根据班级人数进行调整，但可以保证绝对有价值初始价格稍低，但从中期以后开始逐渐上升，增加了与同类的车等。注：我们学校的另一个目的是促进教育文化，希望大家共同参与。对于需要辅导但家庭贫困的学生，制定了一定的学费减免方针，同时我们每个星期天都安排了免费讲座，让所有需要帮助的人感受到课外的魅力，为社会做出了贡献。第九部分人力资源管理9.1教师招聘一、招聘对象大学各大学的精英们他们代表了对各科目有更深层次理解和造诣的群众，同时自己有很高的课程成就，立志于教育、进步的我们学校的建立、成长、以后的发展、成长，都离不开这些愿意为教育事业奋斗一生的人。同时，他们对我们祖国未来的希望，他们的青春，他们的活力，