市场营销策划复习练习题及答案

复习练习题：第一，单个选择题(这个大问题共20个提问，每个提问1分，共20分)。我会从每个问题的四个备选答案中选择一个来配合正确的答案正文的序列号填充在题注的括号内)1、企业在称为(c)的营销活动中使用的多种手段，由产品、定价、分销和促销等组成的系统。a、核心营销系统b、企业内部管理系统c、营销战略系统d、营销环境系统2、揭示事物本质，使用科学抽象概念，表现现实结果的这种创造性思维形式是(b)。a，理论思维b，抽象思维c，连接思维d，倾向思维3、如果企业并购多家上游企业，控制原材料和供应的渠道，实现供应和生产的整合，则这种整合(a)。a，反向集成b，正向集成c，水平集成d，垂直集成4、集中增长的基本理念是(a)。a，开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会b，开发潜伏的现有市场c开发潜伏的现有产品类别的市场机会d，并购多家上游企业，扩大企业规模5、企业业务的主要类型中，面临高机会和威胁性环境状况的业务单位称为(b)。a、理想业务单位b、风险业务单位c、困难业务单位d、成熟业务单位6、企业寻找客户或直接与客户交易的商业企业是(b)。a、物理分发机构b、营销服务机构c、财务中介机构d、经纪人7、在控制条件下，通过控制一个或多个因素中的研究对象来确定这些因素的关系的市场调查方法是(d)。a，书桌研究法b，观察法c，询问法d，试验法8、可口可乐不细分其软饮料市场，大量销售，广泛盈利，这种营销策略称为(b)。a、无差别营销b、反市场c、集中销售d、全部销售9、参与企业内部条件优缺点分析的四个领域是(c)。a、公司信息要素财务稳定性要素生产技术要素企业家导向要素b、创新因素财务稳定性因素生产技术因素企业家导向因素c、营销因素财务因素生产因素组织因素d、市场份额因素财务因素生产因素组织因素10、轮次征求专家意见，寻找市场机会的方法称为(c)。a，询问调查方法b，座谈会c，德尔菲法d，头脑风暴法11、五粮液酒包装时尚雅致，五粮液酒多芳香怡人，五粮液酒瓶(一)。a、内部包装b、中间包装c、外部包装d、运输包装12、市场需求在增加，但销售增长速度开始减慢，生产技术完全成熟，这种市场特性属于产品生命周期的(c)。a，引入期b，增长期c，成熟d，减少期13、在以需求为中心的定价中，根据买方对产品或服务项目价值的感觉(而不是卖方的成本)进行定价的企业的定价方法是(b)。a、习惯性价格确定法b、理解价格确定法c、可销售价格逆推法d、通行价格确定法14、产品进入市场时要考虑的事项是(b)。a、价格和利润b、成本和利润c、产出率和利润d、市场份额和利润15、市场机会的一般特征是(a)。A.开放性时间性理论上的平等和实践不平等b、公开时间性理论不平等和实际平等c、公开时间理论和实际不等式d、公开时间理论和实际平等16、在寻求市场机会的时候，召集相关人士，不限制，不指责的方法属于(c)。a，询问调查法b，德尔菲法c，头脑风暴法d，召集座谈法17、以下不属于目标市场战略(d):a、无差异市场策略b、差异市场策略c、集中市场策略d、分布式市场策略18、某家电企业推出新手机，为了在较短的时间内获得巨大利益，初期市场价格高的这种新产品定价策略称为(a)。a、剥皮价格策略b、渗透价格策略c、满意价格策略d、利润价格策略19、制造商通过称为产品(c)的两个或多个分销渠道系统与同一部门接触。a、垂直通道b、水平通道c、多通道d、网络通道20、牙膏、饼干等便利消费品更适合的流通方式是(a)。a、集中部署b、可选部署c、专有部署d、商店销售设置121、一家企业有500个a级客户，1000个b级客户，a级客户需要的访问次数为30次/年，b级客户需要的访问次数为10次/年。每个推销员一年可以进行1000次访问，你认为这家公司需要售货员的人数是(b)。a、3 B、25 C、100 D、20022.将许多过于狭窄的市场分组为产品或品牌，以便广泛用于不同的客户群的策略是(b)。a，超区段b，半区段c，地理区段d，多数错误23、一家快餐公司的部分连锁专卖店可以指控其他专卖店损害了大众对材料的不准确、重量不足、服务差、这种快餐的整体印刷大象。这种情况是(c)。a、水平通道竞争b、垂直通道竞争c、水平通道冲突d、垂直通道冲突24、推销员利用商品的功利引起顾客的注意和兴趣，然后进入面谈的接触方法称为(d)。a、产品接触法b、好奇心接触法c、介绍接触法d、理解接触法25、对于希望在短时间内传达广告信息并生动表达产品外观的企业，最好的广告方法是(c)。a、报纸b、广播c、电视d、杂志26、要从广告创作的原则中，从大量信息中提取正确的诉求内容，形成广告的主题定位(b)。a、与产品和环境紧密结合的原则b、正确放置的原则c、适当表达的原则d、善于分析的原则27、制造商为了补偿或刺激消费者购买其产品，向消费者免费提供赠品或礼物的这种促进销售的方式称为(c)。a，赠送样品b，折扣c，赠品d，促销赠送28、商家对属于(d)心理价格政策的特定商品定价低于一般市场价格。a，习惯性价格政策b，名声价格战略c，低价战略d，吸引价格战略29、客户管理期间定期报告a类客户的时间为(c)。a，一个月b，三个月c，半年d，一年30、竞争对手只应对企业特定类型的攻击，而不应对其他攻击的竞争应对模式是(d)。a，可选b，泰妍型c，型钢d，随机型31、市场领导者通常不采用的竞争战略是(d)。a、扩大市场需求b、保护市场份额c、增加市场份额d、提高利润率32、我们将市场营销组织形式称为(b)，由市场营销副总裁领导的各种市场营销职能专家组成。a、基于产品的组织b、基于功能的组织c、基于区域的组织d、基于市场的组织33、某家电企业1月销售了8000台彩电，每台彩电费用1800元，售价2000元，该企业1月彩电的销售利润率为(b)。a、5% B、10% C、15% D、20%34、出口企业专用的特定出口业务，帮助出口企业在国际市场上找到客户，与客户备忘录协商所有交易问题，从中获得帮助金的这种间接出口形式为(d)。a、国内出口企业b、国内出口代理c、出口管理公司d、国际贸易公司35、在协商中采取强硬态度，在各种压力下让对方让步的战略称为(b)。a、合作协商战略b、防守型协商战略c、攻击型协商战略d、混合型协商战略36、在判断产品生命周期的方法中，如何通过销售增长率的变化率来判断产品处于市场生命周期的哪个阶段(c)。a，曲线判断法b，类比判断法c，销售增长率判断法d，比率增加判断法37、改善市场战略，改善产品生命周期的产品战略(c)。a，介绍期b，增长期c，成熟d，减少期38.美国的福特汽车有一段时间以来一直在追求只生产“t”型车的战略，通常我们可以将此战略归类为企业的目标市场政策(a)。a、无差异市场战略b .差异市场战略c .密集市场战略d，集中市场战略39.一家研究公司通过对a产品市场的调查，发现对a产品的市场需求还在增加，但销售开始变慢，很多类似的产品已经进入市场，竞争很激烈。一般来说，您可以认为a产品进入了生命周期(c)。a、引进b .增长c .成熟d，减少期40、特定行业中有多个参与企业，其中一些因产品上的差异或相对优势而获得特定市场的垄断权，则该行业的竞争竞争结构属于(b)。A.完全竞争b .垄断竞争c .寡头竞争d .完全垄断41、a企业制定产品价格折扣战略时，规定批发商可以享受10%的折扣，零售商可以享受5%的折扣。a此针对企业的分段价格策略通常是可以视为属于(c)。A.现金折扣b .数量折扣c .功能折扣d .季节折扣42、一般来说，以下哪种产品更适合于集约流通？(d)。A.豪华轿车b .品牌时尚c .稀有古董d .办公文具43、社会阶层影响消费者行为(a)。A.文化因素b .社会因素c .心理因素d，个人因素244、公司股东一般可以视为属于企业大众(a)。A.生存性公开b .功能公开c .同事公开d，扩散公开45、将公司客户分为主要客户、一般客户、零岁客户的标准是(b)。A.客户的性质b .交易笔数和市场地位c .时间序列d，交易过程46、企业向不同市场销售一个产品线的不同产品时，根据购买行为或产品偏好，客户可以分为不同的用户类别以下哪个营销组织更理想？(d)A.功能组织b .区域组织c .基于产品的组织d，基于市场的组织47、公司为客户准备的服务、定价、分销和促销等日常任务属于服务营销(a)。外部市场营销b内部市场营销c交互式市场营销d三重市场营销48、生活方式是影响消费者购买行为的主要因素之一(d)。文化因素b心理因素c社会因素d个人因素49、相对来说，以下哪种媒体广告有明确的宣传对象，善于表达产品质量，可以长期保存，但一般周期长，实效性低；制作的费用会更高吗？(c)a报纸广告b电视广告c杂志广告d邮件广告50，市场改善战略适用于产品生命周期的哪个阶段？(c)A.引进期b .增长期c .成熟d，减少期51、相比之下，领导者在以下哪种营销执行的基本模式中具有更大的力量？(a)A.指令模型b .文化型模型c .合作型模型d，增长型模型52，a公司的产品数量多，零星分布，更复杂的情况下，该公司应采用的销售人员组织结构为(b)。A.地理位置类型b .产品类型c .客户类型d .复合53、影响企业产品价格的基本因素是(a)。A.产品成本b .市场供求c .竞争情况d .政府政策调控54、根据品牌竞争力水平，在品牌竞争力强的位置时，相应的品牌市场以(c)表示。A.品牌忠诚度b .品牌偏好c .品牌接受d .品牌认知第二，选择题(这个大问题共？-嗯？小标题，每个小标题2分，总计？-嗯？分店。从每个问题的5个备选方案中选择2-5个正确答案，将正确答案的序号填在各栏的括号内，不能进行多重选择、较少选择、错误选择等。)，以获取详细信息1、根据波特的企业竞争力理论，企业获得竞争优势的方法主要是(ACD)。a、成本最低战略b、市场所有权战略c、产品差别化战略d、集中战略e、利润控制战略2、组合定价策略的具体形式是(ABCD)。a、替代产品定价b、补充产品定价c、副产品定价d、产品大规模定价e、可选