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文档简介

初级买手培训,1.买手定义,2.EXCEL应用,3.生意分析思路,买手的定义,何谓“买手”BUYER运用专业的经验,预见未来及现在市场的实际需求的前提下,有计划,有目的,有数量的采购合适销售的商品的人员。,Excel应用,往下选定数据:往上选定数据:往右选定数据:往左选定数据:,一、定位键,遇到数据行或列中有空格,则选到空格上方。,向右移或向左移TAB-Shift+Tab向下移或向上移ENTER-Shift+Enter,Ctrl+Shift,二、快捷键Ctrl+,打开:打印:保存:下划体:粘贴:关闭工作表:剪切:恢复键入:撤销键入:,全选:粗体:复制:复制上行:查找:定位:替换:斜体:插入超级链接:新建工作薄:,ABCDFGHIKN,OPSUVWXYZ,常用函数,1.if()2.vlookup()3.count(),countif4.left(),right(),mid()4.iserror()5.round()6.sum(),sumif(),其他涉及操作,1.条件格式.2.分列3.数据透视表4.图表5.控件的应用(录制宏),生意的分析思路,生意分析思路,渠道分析产品分析,渠道包含哪些,?,渠道包含的因素属性,店铺级别,市场级别,商圈,渠道销售分析,不变店增长,改造店增长,新增店,关闭店,公司拓展计划,渠道销售分析,新增店分析,改造店分析,改造店单店分析,8月份改造,不变店分析,不变店单店分析,货品分析,产品分析思路:,货品分析进、销,货品,大类,上下装,价位,性别,品类,系列,成分,颜色,针梭织,单款,货品大类分析,货品系列分析,货品品类分析,货品品类分析,货品性别分析,货品价位段分析,货品单款分析,整体表现趋势,各系列内排名,各品类内排名,单款,总排名,单款分析总排名,销售量,到货量,?,售罄率,总排名销售量前20%,习题,售罄率:,售罄率:是在指定时间货品销售的比例公式:指定期间销售量/到货量售罄率是制作价单的重要参考依据,也是指导下一年定货的指导指标售罄率的高低控制在65%-80%为宜,大于80%,货品深度不够,销售和利润都没有最大化,小于65%,选款失败,库存积压,打折损失利润,盈亏平衡点:,盈亏平衡点(亦称保本点、零利润点),它是指企业经营处于不赢不亏状态所须达到的业务量(产量或销售量),是投资或经营中一个很重要的界限。近年来,盈亏平衡分析在企业投资和经营决策中得到了广泛的应用。店铺成本基本上是固定的,超过盈亏平衡点后的销售额的毛利基本上就是纯利。,盈亏平衡点=固定成本/毛利率固定成本包括店铺租金,店员工资,水电费,折旧/消耗品,管理费,税金等等,毛利率=(销售平均折扣-成本折扣)/(销售平均折扣)盈亏平衡点=固定成本/毛利率利润=毛利-费用利润率=利润/销售额,练习题一:,填写下表,盈亏平衡点,毛利,等空白处.,某商场做活动,满500返200卷,某消费者买了一双零售价599元的篮球鞋,返200卷后,又买了零售价299元外套一件,补了99元现金,请问该消费者相当于几折买了这两件产品?,练习题二:,练习题三:,练习题四:,分析以下单款销售情况.,练习题五:,练习题六:,此表为单店鞋、服总库存情况表(店铺级别为:J2)备注:库存数据统计截止时间:1月31日A、各品类各季节产品的折扣是否合理?原因。B、各品类各季节的库存结构是否合理?原因。C、通过此表你还能看出什么?请简述。,练习题七:,08年6月,某品牌鞋类产品销售出现如下特点:A、男鞋份额严重下降;B、男子篮球、网球份额均下降;C、足球销售比例高于订货比例,且没有库存;D、女子份额上升较快。,08年6月,某品牌

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