20XX年上半年销售工作汇报

20XX年上半年销售工作汇报汇报人：XXXXX生物科技有限责任公司陕西销售部阎良办事处一，工作回顾：A，销售回顾：1，销售计划完成情况：阎良地区1-6月总目标任务为540万，实际完成500万，完成率92。5%，剩余任务40万，利乐总任务54万，实际完成50。5万，完成率93。5%各品项销售占比1-6月份单品销售情况连杯1-6月份销售情况：1-6月份利乐砖销售情况：利乐枕1-6月份销售情况：3，未完成原因：部分产品断货日期滞后竟品低价冲击乡镇市场自身对市场开发维护力度不够。B，市场分析：1，自身分析：a通路现状，通过公司对产品结构的调整和通路利润增大，广宣品和形象广告的投入，我产品的市场占有率有明显的提高，特别是乡镇市场；b，铺市率：商超85%，社区95%，乡镇90%。c，售点数：市区奶站15家，超市4家，零店80家，乡镇90家；d，价位体系：办事处以厂价出货，售价均为公司规定价位，市场价位较稳定；e，产品趋势：通过公司产品结构的调整，20包的上市，使产品有了一定的市场竞争力和稳定上升的趋势，加上公司投入形象广告，从品牌拉动了本产品需求，总体在闫良呈大幅上升趋势，但利乐和低温由于公司的操作和投入不到位，发展较缓慢；f，经销商现状：区域各客户热情较高，合作意项较强，但因市场份额较小，投入较大。对自已的收入很不满意。2，外部原因：a，市场总容量：市场总容量约为130万，其中XX85万，蒙牛10万，天山雪6万，君乐宝10万，和氏10万，光明4万，夏进3万，东方5万；b，XX产品点有率：70%；c，竟品市场运作分析：蒙牛销量主要集中在超市，表现比较活跃，卖场形象投入宣传较大，利润空间大且稳定，特别是低温操作发展速度较快。市场操作渐纺XX以多家配送户形式出现。君乐宝主要以长期捆帮卖增完成销量；东方和氏天山雪主要以特价完成销量，东方光明逐渐转入低温市场。C，工作回顾：1，完成区域内协议户和配送户的协议签定；(已完成)2，门头制作安装；(已完成)3，乡镇逢集销售效果较好；4，空袋兑对奖活动的执行；(已完成)5，对区域市场的维护价位严格管控；6，学校我6个食堂的开发和供货；7，办事处人员的招聘和培训。(已完成)D，存在问题：1，市场份额较小，完成较大的任务难度很大，造成配送户和周边乡镇市场发生摩擦；2，公司对低温和利乐的操作和投入不够；3，较为严重频繁的质量事故，处理难度增大；4，新品上市的操作和投入不够；5，品牌传播的力度和新颖性没有力度；6，活动操作和市场不适应，缺乏调研，开支较大且效果不明显。E，工作建议：1，严把奶源和生产关，减少质量事故，提高XX美誉，树立百年品牌；2，加大对卖场的投入，低制竟品；3，活动的操作和执行多深入市场的调研；4，抓紧对低温产品的开发和市场抢占。二，工作计划A，销售计划：7-12月份总任务为600万，月均为100万。超市户120万；配送户370万；协议户80万；办事处30万；B，工作计划：1，执行公司对优乐新品的推广，铺市，陈列；2，完成超市形象安装工作；3，安排招开区内客户的半年工作总结及下半年市场规划会议；4，鼓励和调整客户心态，增大通路利润，合理价位管控；5，对乡镇村庄市场售点的开发，铺货，坚持乡镇逢集销