商业表演策划书模板

商业绩效规划书模板商业性能规划书(1)一.背景在演出后的20年里，暗恋桃花源排练了四个版本，演出了近100场，被称为戏剧舞台上罕见的“艺术与商业的完美结合”。尽管mainland China的大学和戏剧俱乐部已经上演了超过1000场暗恋桃花源的演出，但是专业版暗恋桃花源却没能满足大陆观众的需求。今年恰逢暗恋桃花源首映20周年。为了纪念，赖声川正在海峡两岸安排新版暗恋桃花源。该剧将于1月22日至23日在杭州大剧院首演。所有演出都将由同事的广告主持。演员将由制片人挑选，并由许多明星主演，如尤兰达、黄磊、何玲、娜娜和王洛勇。本次演出的策划和票务推广将由作者所在的策划团队主持，杭州大剧院协办。演出定于1月22日至23日在杭州大剧院举行，共两场，每晚715-900元。这场演出的目的很明确。1.创立品牌，让人们意识到它是一个非常强大的表演单位，可以表演国内外著名的戏剧。她正在创造亚洲最大胆的中国艺术。2.通过戏剧的表演和推广，高雅艺术将继续渗透到大众之中。3.在经济上，至少表演应该能够收回成本，并努力为生产者创造收入。二。演出和门票促销计划这种大型演出主要由负责人负责，包括演员的挑选、编排、排练和表演。我们的广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。杭州大剧院有1680个座位，两场演出需要3000多张票。如何卖出这3000张门票并为演出找到赞助是演出成功的关键，也是两家公司的主要任务。因此，整个推广活动将集中于销售门票和赞助演出。绩效市场与其他商品市场既有相似之处，又有许多独特之处，因此绩效的提升也与其他商品营销有相似之处和不同之处。在表演市场的营销活动中，4P也是存在的，产品、价格、渠道和促销四个营销组合因素仍然占据主导地位。表演的质量、正确的票价定位、合理的渠道选择和有效的促销手段都决定着营销的成败。戏剧表演不同于一般商品交易。买卖的货物是无形的。消费者通过观看表演获得精神上的满足，这不同于普通的物质消费。同时，戏剧属于高雅艺术的范畴，这是大多数中国人所不能接受和欣赏的。只有具有一定文化品位和文化水平的人才是戏剧的真正目标观众。这也意味着芭蕾不是一种流行的文化和艺术，它也是一种进口产品，对中国人来说是比较陌生的。这似乎与北京舞蹈学院对戏剧的推广和高等艺术的普及相矛盾。然而，当我们分析杭州的表演市场时，我们发现有许多积极的因素有利于我们对高雅艺术的推广。杭州有700多万人口，受过高等教育的人口分别占总人口的7%和2%，市场潜力巨大；2.北京有着2200年的历史和文化，有着浓厚的文化艺术氛围。3.北京人的收入水平和消费水平相对较高，文化娱乐消费不断增长。4.过去，国内外著名的芭蕾舞团在杭州演出非常成功。有了这些观点，我们有理由相信杭州有相当大的戏剧市场。在营销产品、价格、渠道和促销的四个因素中，只有产品，即业绩，不受我们公司的控制。产品质量是成功营销的基础。如此大规模的舞剧演出水平已经受到市场的考验，我们对此充满信心。从理论上讲，表演工作室是台湾戏剧艺术发展的核心群体。它经常通过集体即兴创作，以对社会环境的深切关注来完成一些戏剧。主要演员都是明星，尽管只有尤兰达是国家剧院的演员。虽然黄雷很有名，但他总是在电影和电视剧中表演，几乎没有舞台经验。王洛勇回到中国后，出演了几部很难让观众满意的电视剧。何炯和娜娜的出现更令人惊讶。更重要的是，尤兰达、黄蕾和王洛勇拥有年龄更大、更安静的观众群，而何炯和娜娜则是典型的男女偶像。然而，华颂成熟的戏剧演员在经验、艺术表现、稳定性和对艺术的理解方面还有相当大的差距，所以我们不认为这次演出是一流的。这给我们的演出和门票推广带来了一定的困难，所以只有采取相应的策略才能打开市场。经过分析，明星既是我们的困难，也是我们的优势。人们必须观看它，第一，第二，第三，第三。只有当他们看的时候，他们才能买票。只有当他们看的时候，他们才能接触到戏剧。只有当他们看的时候，他们明天才能再看一遍。表演市场不是很繁荣。为什么？观众甚至不能看它。如果他们不看，他们就不知道他们是否喜欢它。有什么方法可以让观众走进剧院。“星星是绝对的原则”。一部戏剧是由明星支持的。他们看他们在剧院里看到的，以及谁在表演。因此，有人说它是“群星和边缘群体”。可以说有更多的成功机会(明星版)。明星很出名。明星既是金钱也是亮点。我认为，目前杭州不少戏剧观众并不想看这部戏剧，而是有机会看一部戏剧，在现场感受一下高雅艺术的氛围。由于我们的演出目标之一是推广戏剧，推广高雅艺术，让更多的人欣赏戏剧，那么结合演出水平，我们将把演出定位为主要面向中产阶级和企业领导，具有外延性(25-50岁)，并渴望以同样的身份参与优秀和有实力的艺术家的演出，以释放身心压力。价格决定了定位，因为对于中产阶级和商界领袖来说，价格不会太高或太低。我们最初决定最低票价为100元，最高票价为480元。然而，如果只有1/60的座位是低价的，那么这种低价只是一种点缀和形式，这与我们“工薪阶层的艺术天堂”的口号是不一致的。在杭州大剧院1600多个座位中，“20%的座位定价为100元，280元和380元也占大多数，而680元只有100张贵宾票。从这个角度来看，我们确实实现了中低价位。除了制定价格、宣传、渠道和促销策略外，我公司主要负责设计和制作票务促销所需的海报、传单、传单和其他促销材料。这两场演出的面值约为100万元。各项费用分配如下：杭州大剧院演出费用15万元，广告费用5-15万元，演员出场费、服装道具费40万元，公关费用1万元，人事管理及工资费用5万元。虽然面值高达100万元，但如果扣除分销渠道的折扣和大量优惠券，预计可回收资金应在70万至80万元之间。扣除各项费用后，基本上可以实现保本甚至盈余。在固定面值的前提下，只有减少开支才能保证利润。在各种费用中，只有广告费用相对灵活。海报、传单和传单的设计和印刷费用包括在内，预算约为3万元。3.票务推广全面启动我的思路是建立更多的销售渠道，让门票尽快流出。杭州大剧院自然成为销售渠道。胜利电影院、歌舞电影院、红星电影院和杭州大剧院是合作单位。这些剧院也通过杭州大剧院设置了门票。考虑到大型购物中心的大量人口流动和购物者的高收入水平，有必要在购物中心设立销售点。杭州白洁、百达集团和银泰百货都设立了销售网点。寄售的折扣是15%，主要是由年轻女士在大型商场的服务台销售。海报和传单在现场支持宣传。销售渠道建立后，紧接着是以暗连恋桃花源登陆杭州为主题的宣传活动。在我看来，在有白领阅读习惯的报刊上发表鲜花和软报道，如杭州城市快报、青年时报、浙江经济日报等。电视媒体杭州电视生活频道、杭州电视电影频道和杭州电视儿童频道开展了15秒的广告宣传活动，频率稀疏而密集。交通高峰期主要由交通广播电台广播。在S、S、X和乾隆新闻上设立专门的主页，报道整个行程。户外汽车候车亭的广告将在一个月内发布。它将成为银行和高级金融专业人士的聚集地，高端酒店区，精英、企业家、海外学生和科技人才中心的聚集地。费用应该与预算相符。公关活动也是促进门票流通的一种方式。公共关系活动主要针对团体售票。第一圈观众；第二环支付客户；第三环经纪人；第四个戒指卖家。我们把来访者描述成省市部门和委员会的领导。我们将客户定义为大中型企业，尤其是国有(商业)性质或来源的集团公司。经纪人匹配并传播供求信息；当然，卖家是我们。一批精美豪华的戏剧图画书以高价集中准确地印刷发行到各级党政机关、事业单位、公安和法律部门、文化、教育、体育、卫生和金融机构、企业集团等。获奖者直接指向上述单位的领导和负责人。最后一个阶段与开始阶段相邻。如果还有票，报纸可以用来直接回应广告。以优惠价格购买带有剪报的门票，以提高票房。四.投资促进计划1.目标客户群主要针对1.金融机构中资银行、外资银行、合资银行和信用社；保险代理人、保险经纪人和保险评估公司；期货证券和期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司和证券交易所；1、2、金融服务机构资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托和投资公司、信用担保公司、基金结算中心、信贷和资产评估公司、会计和审计公司、企业集团等。2.目标客户群的特征2、1、属于资本密集型产业或其服务机构；2、2、关注企业形象；2、3、对价格的敏感度相对较低；2.4.购买意向的考虑期较长。3.目标客户群的利益分析一、以政治促商业这场音乐会将于2007年1月22日至23日在杭州大剧院首次上演。在此期间，它被视为政府部门的一种放松方式和员工的庆祝活动。从政府的影响程度和与会代表的水平来看，有许多宣传好处。第二，市场参与者是一样的。通过初步的市场调查，暗恋桃花源的参与者主要是中产阶级和企业领导。他们也是你产品的消费者，当然，也是竞争品牌的目标对象。3.这一次暗恋桃花源将通过合作媒体覆盖整个过程。参加活动的成本是杭州在主流媒体上的宣传和表演，从而实现多重效果。4.参加第一次暗恋桃花源巡回赛有以下好处1.拉尔的社会形象3.裂变和时效性传播效果媒体围绕演唱会过程的宣传是单一的宣传和活动所无法比拟的。文化媒体的关注，立体和全方位的报道。后续报告的整个过程产生了不可估量的社会和经济效益。4.如果我们把它看作一种简单的表现，它的意义就会大大降低。我们将用“热点”来带动“关注”，用“活动”来带动“销售”，用“商业”来带动“政府”，并配合有效的宣传最终销售产品。这是我们合作的目的。商业演出赞助和推广回报条款活动的专有名称(1)赞助金额60万元(二)宣传回报1.成为本次活动的唯一命名单位。本次旅游的所有相关宣传广告和现场安排将在全程中以赞助单位的企业名称或品牌名称独家命名。方法为“(由主办单位确定)暗恋桃花源杭州游”。2.指定单位的产品是本次旅游的指定产品。3.邀请冠名单位的一名负责人担任此次旅游的组委会成员。4.舞台背景板上印有企业名称和赞助商标志。5.在舞台前设置广告牌，宣传企业或产品。6.这一合作媒体将宣传这一活动和赞助组织。7.将邀请指定企业领导与相关省市领导一起作为嘉宾出席暗恋桃花源。8、现场舞台显著位置悬挂企业名称或品牌名称横幅。9.杭州之旅结束时发行的DVD被列为感谢您的赞助。10.杭州旅游指定网站突出企业名称，并设立“XXX - 暗恋桃花源杭州旅游”专题网页。11、杭州旅游海报、大字报等预留空间用于企业宣传。12.电视媒体上的音乐会宣传突出了你(你的广告)。13.在尊重演出效果的基础上，场馆布局将以XXX企业的标准色为主色，并在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主色)。14.大门上有横幅。15.演出前，大屏幕将播放几次企业广告。16.为企业安排一排表演场地。17.为企业预留贵宾席观看演出。18.为现场演出赠送与“XXX企业”相关的材料和精美礼品。19.退还你的贵宾票和其他几张头等舱机票(用于谈判)。将指定共同组织者(一)赞助金额10万元(三)公示申报表1.成为本次活动的共同组织者。企业的品牌名称将以协办单位的名义出现在所有相关活动的宣传、广告和现场安排中。2.领导参加了所有相关活动，并在暗恋桃花源杭州之旅贵宾席就座。3.允许企业在暗恋桃花源杭州旅游总决赛及颁奖典礼现场派发产品宣传传单。4.颁奖仪式结束后，请邀请协办单位负责人参加庆功宴。5.邀请协办单位负责人与暗恋桃花源杭州之旅的所有表演者和嘉宾合影。6.暗恋桃花源杭州游将提供20个座位。7.向指定企业赠送暗恋桃花源杭州旅游vcd(vcd头尾特别感谢贵公司。)8.协办单位可在暗恋桃花源杭州旅游网站发布宣传资料。9.宣传传单规格A4双面铜版纸宣传传单印有协办单位名称的LOGO和以个人名义命名的单位奖项。规格8060 u彩色海报推广协办单位及个人奖项名称和标志。10.媒体宣传合作媒体跟进并公布了这次活动的最终结果。特别鸣谢单位宣传退货计划特殊确认单元(1)赞助金额为10000元(二)宣传回报2.邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在暗恋桃花源杭州