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1/3管理新视点不要赶尽杀绝让对手艰难地活着在我以前的业务生涯中，见过各种各样的老板。基本上所有的老板，都把竞争对手，看成自己的最痛，每次说起来都“咬牙切齿”。甚至同城的两个对手，以前是朋友，现在成为仇敌，非除之而后快。大多数老板给员工训话时，用的腔调是“我们要把竞争对手某某，如何如何，我们将采用什么什么策略，这是我们今年的目标，在今后三年时间内，我们将成为行业的老大，处于绝对垄断地位，大家有没有信心”下面的人，群情激奋，大声说“有”于是老板很开心。对老板的这种不给对手留余地的策略，我表示质疑。但这种策略的好处，也是明显的，它可以让销售队伍，认识到共同的方向，也便老板更好地管理。在这个方向的指导下，组织也是高效的，可以不断创新。但如果把对手逼得太狠，对手的反扑也必将更厉害。就象打乒乓球时，你给对手的球越刁钻，对手打回来的也越刁钻。我在培训时，课间有个联通公司的学员，说起他们的一个案例来。在某省的首府，移动和联通号码比例是31，有个批发市场是整个城市卡号销售的中心，它就在移动公司的楼下。于是移动公司强令所有的档口，只能卖移动的卡，而不许卖联通的卡。联通在当地市场的占有率，2/3节节下降，目前已经是51了。我听到这个情况，就和他们一起分析，联通降价可以吗对方说移动在价格上，采用紧跟策略，只比联通贵一点点，联通一降价，移动就跟随。我说联通在这个市场旁边，支持另外一个批发市场，主销联通的卡，可以做到吗对方说旁边没有这样的市场，别的地方也不可能取代这个市场的位置。我说你们是国家调控的行业，电信管理部门不管吗联通的人说，他们只在观望，而不认真管理。LOCALHOST实在没有办法了，我站在联通老板的角度想了想，说如果我是老板，我没有办法改变移动对我的紧逼，我要慢慢地被逼死了，而管理部门也不管。我看不到未来的任何希望，我是死定了的。如果是我，那我就不慢慢死，我现在就死给你看，我和你拼了我将采用搏命营销我把价格降低一角钱，你移动跟了，那我再降低一角，直到降到你不敢跟为止，降到消费者疯了一样地买我的卡为止，到那个时候，我是亏损的，你要跟随，就一定也是亏损的。我一年亏一个亿，你的盘子更大，你将亏4个亿。我就是要看看，到那个时候，你如何交代到那时，你将求着我来谈判听了我的分析，联通的人连声说好，说回去要和老总谈，不能这么窝囊地死，和他们拼了一场价格战，又将爆发3/3当企业在打江山时，要树立明确的对手，用价格、用质量、用服务和对手竞争，当企业成为市场老大以后，面临的是如何守市场。过往的竞争已经证明了，对手是打不死的，你赶尽杀绝，人家就搏命人家就公布行业的黑幕人家就利用黑公关造谣你怎么办你的损失将很大。此时打击对手，成本很高，不划算。你的眼光要放在利润上，而不是市场占有率。企业要把自己看成对手，和自己的过去比，和行业外的著名企业比，和国际一流水平比，而不是整天想着把对手赶尽杀绝。让对手活着，对你是有好处的。没有百事可乐，很难想象可口可乐会怎么
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